怎樣打開市場呢？這個問題是管理者必須要解決的問題，因為“市場”永遠是管理者關注的對象，因為沒有市場，一個公司等於退出了競爭機製，自絕出路。這就要求管理者想方設法，在市場創新方麵搞出一套特色來。
管理者的市場創新總會集中地表現在判斷決策和戰略部署上，我們不妨從四個側麵來分析管理者創造市場的智慧和技巧。
（1）產品創新
以新異的、獨具一格的產品來開拓市場，是管理者市場創新的一個重要內容。以產品方式進行市場創新，首先要預測市場的“趨勢”。
有目的地研製出自己的產品，但新產品的出現還不能立即就創造出市場來。其次，市場的開拓還依賴於老板的營銷。
最後，更為關鍵的，是要了解顧客的“真正需要”，能滿足顧客的真正需要的產品才會有市場，才能開拓出一個市場。
（2）價格創新
商品價格越高，需求量越小；商品價格越低，需求量越大。事實上，歸結起來講，價格的作用有這樣一些：
第一大作用是擴大市場；
第二大作用是樹立競爭優勢；
第三大作用是改善管理。
公司要在低價格的情況下仍能獲利，就必須大力節省內部開支以降低成本。這裏談的市場創新的價格方式，就是要論述公司如何運用價格這一營銷因素中最活躍的因素，來靈活地應對競爭和開拓市場。
①以高價格創新。老板不妨借鑒世界知名企業家以高價實現市場創新的方略，他們積累了很多的經驗。
a.稀缺性商品是可以定高價的商品。物以稀為貴，稀缺商品其價必高。
b.質優性商品是可以定高價的商品。常言道，質優則價高。同類產品中，高價總意味著高質量、高檔次。
當公司要顯示自己的產品與其他同類產品相比，質量、性能和服務更超群時，可以定高價。高價能滿足人們追求精品和檔次的心理。有的商品並不是價格越低越暢銷，而是價格越高越暢銷。
c.貴族性商品是可以定高價的商品。一般老百姓都羨慕上流社會和富有階層的人，並總希望自己能達到他們那樣的地位，因而上流社會和富有階層的人便成為他們模仿的對象。
上流社會中流行什麼樣的商品，必然也會被普通百姓爭相購買，產生“戴安娜王妃效應”。
d.初生性商品是可以定高價的商品。當市場上有較大的需求潛力、顧客求新心理、而競爭對手尚未形成時，公司推出新產品可以定高價，以先聲奪人，樹立品牌威望和地位，同時也可較快收回開發產品的投資。
通過高價進行市場創新必須注意解決這樣的問題：
高價格低滲透問題。也就是商品價格高但市場占有率低。解決這個問題可以通過產品策略、渠道策略和促銷策略。這如同長竹竿過城門，橫不行，豎也不行，而插進城門就行了。
高價格高仿效問題。由於高價往往有高利，所以高價商品容易招致眾多的仿效者。
如何對付仿效者呢？可采用如下辦法：
其一，形成“標準”。這是IBM 的方法，也就是放開一切讓人家盡情仿效，最後竟形成了以IBM 為計算機行業標準的局麵，它自然而然成為了計算機行業的龍頭老大。
其二，阻礙模仿。特別是當高價產品是專利產品時，可以通過法律手段阻止模仿者進入。
其三，速戰速撤。在仿效者還沒來得及進入時，通過促銷快速打開市場，在盡可能短的時間獲利。當仿效者進入後，就快速退到其他相關領域。當仿效者開始分享市場時，自己已轉移到新開拓的市場上了。
②以低價格創新。低價可以使原來潛在的消費者變成現實的消費者，使市場的外延擴大。用低價策略，以“價廉物美”來刺激消費者，可以擴大銷售量，逐漸提高市場占有率，謀求遠期的穩定利潤。
“低價”一般適用於：生產批量大，銷售潛力高，產品成本低，顧客又較熟悉的產品。
如何做到“低價”呢？“低價”有這樣兩個來源：
即降低成本和擴大規模。
值得一提的是，公司以“低價”進行市場創新，也可以運用於多種產品經營之中。即“低價”產品本身不是它的目的，之所以降低這種商品的價格，其目的是刺激消費者對主要盈利商品的需求的增長和市場占有率的提高。
（3）公關創新
公關，是公共關係的簡稱。公共關係，是指公司在進行市場營銷活動中，正確處理公司與社會公眾的關係，以便樹立公司的良好形象，從而促進產品銷售的一種活動。公關是公司進行市場創新的一種重要方式。
今天，在商界，有許多人在廣告上“大做文章”，企圖孤注一擲，希望通過廣告“扭轉乾坤”，結果卻還是“全軍覆沒”；而也有許多人，在激烈的競爭中，將廣告當作銳利的武器，開拓了自己的市場，贏得了自己的成功。那麼，在廣告這種市場創新的方式中，以下幾點值得銘記：