強調特殊利益
顧客提出價格異議，講出自己的產品為什麼貴，隻要能讓顧客信服，也能打消這種異議。比如在汽車銷售中這樣說：“是的，先生。有許多人也說過我們這輛車的價格有點高，同時，他們也認為真的是一分錢一分貨，劉先生您有沒有注意到，它的安全性能才是您最關心的嗎？”
放大利益和顧客總價值
產品都是有一些特殊的價值的，銷售可以著重介紹這些特殊價值，從而達到放大顧客總價值的目的。比如，“購買我們這台節能冰箱，2年就能省出一台冰箱，4年就能省出你們去新馬泰旅遊的費用。”這就是強調了產品價值，可以降低總費用。再比如，“先生，我們的產品您可以好好考慮一下。聽說，您孩子英語聽力挺讓您操心的，如果您放心的話，我可以幫他輔導一下，提升一下英語聽力。在大學的時候，我還得過聽力比賽一等獎呢。”這就是放大人員價值。
低價恐嚇法，強調使用低價產品的巨大風險
強化顧客心中“便宜無好貨”的概念，雖然能夠在價格上省些小錢，但是從長遠看得不償失。比如手機銷售可以這樣說：“誰都想買個物美價廉的手機，但是相比於價格，還是性能和安全度重要啊。前天，我看報紙，一個人買了部便宜手機，結果電池爆炸了，真是太可怕了。”
7.勸說顧客購買其他價位產品
（1）推薦顧客購買低價格產品
當顧客認為價格較高時，銷售可以通過推薦更低價格的產品來達成交易。但是，恰當的勸說顧客購買低價產品時需要注意以下三點：①不要貶低低價產品，僅是強調兩種產品各自的特點和優點即可；②不在高價和低價產品之間進行直接對比；③讓顧客感受到尊重，購買低價產品是一項正確的決定，與一個人的收入水平和社會地位沒有任何關係，所謂買對的，不選貴的。比如下麵的例子：
銷售：“先生，這部手機能夠儲存1000個電話號碼，還具有藍牙功能，隻要1600元，很適合你。”
顧客：“恐怕我現在承受不了這麼高的價格。”
銷售：“哦，那這部漂亮的手機是專門為您定製的啦，才要1200元，能夠儲存500個電話號碼，已經綽綽有餘，還贈送耳機。”
（2）勸說顧客購買高價格、高價值產品
當顧客對產品的品質等方麵提出質疑和不滿時，我們可以適時向他推薦購買高價格、高品質的產品。但是，銷售在介紹高價格、高價值產品時一定不要貶低低價產品，即不能放棄任何一種產品成交的可能，因為當顧客經過與高價值產品權衡比較後，很可能會轉而決定購買低價位產品。而你對低價產品的貶低，反而會讓顧客放棄對任何一種產品的購買。下麵這個例子，就是推薦高價產品的範例：
培訓專員（客戶）：“這個價值3萬元的內訓課程，隻有一天時間，我擔心效果能不能保證。”
學習顧問（銷售）：“您的擔心是有道理的。我們可以通過突出重點、對學員提出的問題針對性地講解、後期安排學員作業的形式來提高、鞏固學習效果。其實，我們可以有另一種選擇，就是安排一個兩天的課程，這樣課程內容更豐富，也能充分展開，第二天的時候，會安排一些有針對性的訓練活動，強化學員對課程內容的吸收和掌握，而兩天的課程隻需要5萬元。”
培訓專員：“就是不知道我們的預算允不允許，這個需要向我的領導彙報。”