除此之外，還有一種策略叫“以戰取勝”。“以戰取勝”的談判，就是犧牲他方利益來取得己方的勝利，其目的在於打敗對方。
這種方法有其危害性，主要表現在：
（l）失去了對方的友誼；
（2）切斷了以後與對方開展更大業務性的機會；
（3）遭到對方的反擊時，往往首先發起進攻的一方會被打敗；
（4）由於對方被迫屈從，所以他們不大可能積極履行協議。
以戰取勝的危害如此嚴重，因而談判高手基本不用，在使用時一般都十分謹慎。尤其對於銷售新人來說，更要慎用此招。如果剛入銷售行業就與客戶結怨，對以後的工作非常不利。但是，在以下兩種情況下，爭鬥不會造成太大的損失。
第一，一次性談判。以後雙方不會再有業務往來，因而也就沒有必要擔心其造成的嚴重後果。
第二，談判雙方實力懸殊時。比如，一個實力雄厚的企業，他可從彼此相互競爭的任何一家供應者中買進某種商品；再比如政府權力機構與私人企業之間的交易。
由此可見，“以戰取勝”策略是一把雙刃劍，帶來利益的同時，也帶來了嚴重的後果，因此，能不用此策略盡量不用，即使使用，也要慎重處理。
總之，推銷領域是一個變幻莫測的大千世界，銷售新人如不善於應變，就不能有效地控製場麵，駕馭談判局勢。因此，銷售新人平時一定要多學習和掌握各種談判技巧。
6．討價還價的秘訣
在談判中，不管雙方有多麼大的誠意，也不管雙方提出多少個有創意的方案，由於雙方存在著利益上的對立，最終避免不了要經過或明或暗、或動或靜的討價還價。其中，報價是談判開始的主要內容。報價有廣義與狹義之分，廣義報價指談判一方向對方提出的所有要求，狹義報價特指針對商品成交價格所進行的報價。一般所說的報價為狹義報價，報價的策略主要體現在怎樣報價和誰先報價，但銷售新人在報價之前還必須明白報價的基礎和原則問題。報價的有效性首先取決於雙方價格談判的合理範圍，同時，還受市場供求狀況、競爭等多方麵因素的製約。銷售新人在報價前，一定要向經驗豐富的同行虛心求教。報價決策不是由銷售談判人員隨心所欲製定的。因此，報價決策是根據所收集、掌握的來自各種渠道的商業情報和市場行情，對其進行綜合分析、判斷，在預測的基礎上加以製定的。
報價的時機在一定程度上會影響談判的結果，先報價的一方，等於為整個談判劃了一個範疇，最終協議將在此範圍內達成，這可以在一定程度上支配對方的期望值。此外，如果報價出乎對方的意料，則有可能給對方的談判部署以沉重打擊，動搖其“軍心”。
總之，首先報價的作用會貫穿整個談判過程，因此先報價比後報價的影響更大。但是先報價也有其弊端，即易遭到對手的攻擊，迫使談判人員一步步降價，而且不知道對方的報價，很容易陷入被動局麵。所以，銷售新人應根據具體情況，也可考慮後報價。後報價的優勢在於：當對方先報價後，可針對對方的報價來重新調整己方的報價，從而後發製人。其實，先報價或後報價都是有利有弊的，那麼銷售新人應采取什麼樣的報價順序呢？
一般來說，己方在談判中處於有利地位時，先報價較為有利，特別是在對方對該交易的行情不大了解時，先報價之利更大。如果預計到雙方談判實力均衡，談判一定會競爭得十分激烈，那麼銷售新人應應當先報價以爭取掌握主動權；如果本方實力較弱，尤其是缺少談判經驗時，應後報價，因為可以通過對方的報價以觀察對方，同時也可以進行深入研究，然後再對己方的報價重新作出調整。
打個比方，沒有人不知道阿司匹林。可是，人們也知道名牌的產品和普通品牌的產品差異不大。當我告訴你名牌賣2元，普通品牌賣1元。你選擇哪個？我猜是價格低的。那麼如果我告訴你名牌今天賣1.3元，你或許就不會買價格低的了。你知道兩種阿司匹林相同，但現在差價僅為3角，因此，大多數人會買價高的名牌阿司匹林。同樣，先報價與後報價沒有絕對的要求，一切要視情況而定。這時，就需要銷售新人發揮自己的分析能力了。
銷售新人在報價時，還要注意報價的時機，因為無論你報出的價格如何合理，但此時對方的興趣如果在商品自身的使用價值上時，那麼你的價格還是不能使他產生成交的渴望。因此，在談判報價時，銷售新人應首先討論產品的使用價值，待對方清楚其價值後，再行對價格進行討論。
另外，在銷售談判中有兩種情況，一種是己方報價，對方還價；另一種是對方先報價，己方還價。那麼，在談判中，銷售新人該如何應對對方的報價呢？
首先，不要接受第一次報價。
其次，故作驚訝。銷售高手總是對買家的出價感到很震驚，好像被嚇了一大跳的樣子。例如，你在旅遊勝地看一個小畫攤，攤主沒有標明價格，於是你問其中一幅畫多少錢，他說15元。如果看到你毫不吃驚，接著他就會說：“外加5元顏料費。”如果看到你還沒吃驚，他又說：“我們還有這些包裝盒，你也得要一個。”或許你知道有些人從來不會一驚一乍，因為這有失體統。這種人買東西，問售貨員：“這件皮衣多少錢？”店員答：“2000元。”他可能會說：“還可以！”而談判高手一聽這個價格卻會假裝大吃一驚。此法對於銷售新人來說大有裨益。事實上，當買主出價的時候，他們在觀察你的反應。他們不會考慮你是否同意他們的要求，而隻是想試探一下你們的反應。