（1）調查得很徹底（2）調查大部分的話（3）調查某些話（4）知道應該調查，但做得不夠（5）沒有調查
47.你對於解決問題是否有創見？
（1）非常有（2）相當有（3）有時候會有（4）不太多（5）幾乎沒有
48.你是否有足夠的魅力？人們是否尊敬你而且遵從你的領導？
（1）非常有（2）相當有（3）普通程度（4）不太有（5）一點也沒有
49.和他人比較你是不是一個有經驗的談判者？
（1）很有經驗（2）比一般人有經驗（3）普通程度（4）經驗比一般人少（5）沒有絲毫經驗
50.對於你所屬談判班子的主談人感覺如何？
（1）舒服而且自然（2）相當舒服（3）很複雜的感覺（4）有點忸怩，存在某種自我意識（5）焦慮不安
51.沒有壓力時，你的思考能力如何？（與同行相比）
（1）非常好（2）比大部分人好（3）普通程度（4）比大部分人差（5）不太行
52.興奮時，你是否會激動？
（1）能保持冷靜和鎮靜（2）原則上很鎮靜，但是會被對方激怒（3）和大部分人相同（4）性情有點激動（5）有時我會，很難控製
53.在社交場合中人們是否喜歡你？
（1）非常喜歡（2）相當喜歡（3）普通程度（4）不太喜歡（5）相當不喜歡
54.你的工作安全性如何？
（1）非常安全（2）相當安全（3）一般程度（4）不安全（5）很不安全
55.假如聽過對方4次很詳細的解釋。你還是必須說第四次“我不了解”，你的感覺如何？
（1）太可怕了，我不會那麼做（2）相當困窘（3）會覺得很不好意思（4）感覺不會太壞，還是會去做（5）不會有任何猶豫地去做
56.談判時對於處理困難問題，你的能力如何？
（1）非常好（2）超過一般程度（3）一般程度（4）一般程度以下（5）很糟糕
57.你是否會追根地詢問（或者問探索性的問題）？
（1）擅長此道（2）頗為擅長（3）一般程度（4）不太好（5）不擅長，很糟糕
58.生意上的秘密，你是不是守口如瓶？
（1）非常保密（2）相當保密（3）一般程度（4）常常說的比應該說的還多（5）說的實在太多了
59.對於自己這一行的知識，你的信心如何？（與同事比較）
（1）比大部分人都有信心（2）相當有信心（3）一般程度（4）有點缺乏信心（5）坦白說沒有信心
60.你是建築大廈的買主，由於其他方麵的原因要更改設計圖，現在承包商為了這個原因要收取更高的價格，而你又認為他能把這項工程做好，而非常地需要他。對於這個新的加價，你會有什麼感覺？
（1）馬上跳起來大叫（2）非常不高興（3）準備好好地和他商量，但並不急著做（4）雖然不喜歡，但還是會照做（5）和他對抗
61.你是否會將內心的感受流露出來？
（1）非常容易（2）比大部分人多（3）普通程度（4）不太多（5）幾乎沒有
在回答完以上題目以後，請按照下麵的分數表，把每一個問題的正分和負分加起來，得到一個在—688+724之間的總分。（舉例來說：假如你選擇第一個問題的答案（2），你的分數是15；選擇第二個問題的答案（1）；分數是—10；選擇第三個問題的答案（4），分數將是—4，以此類推）
根據談判能力測試分數表計算出總分以後，就可以知道你屬於哪一級。
第一級：376724談判能力最強的人；
第二級：28375談判能力次強的人；
第三級：—32027談判能力次弱的人；
第四級：—668—321談判能力弱的人。
這是美國談判專家嘉洛斯設計的談判能力測試題。該題覆蓋麵廣，題量大，每題的分值劃分為5個層次，各個層次的分數差異比較合理，因此隻要測試者能夠如實回答，其所得的分數一般可以比較準確地反映出測試者實際的談判能力。該測試結果也可以作為單位選配談判人員的一個依據。
幾個月後，經過對談判知識的學習和談判能力的實踐鍛煉，可再做一次，然後同以前的結果比較，看看你的談判能力培養與提高後有多大的變化。若你想知道別人對你談判能力的評價，你可讓熟悉你的人給你打分，再將得出的結果同你自我衡量的結果進行比較，從中便可得出有意義的啟示。