（1）是的，非常能（2）大部分如此（3）普通程度（4）相當不聽取別人的意見（5）觀念相當固執
25.正直（人格）對你來說重不重要？
（1）非常重要（2）相當重要（3）中等重要（4）有點重要（5）不重要
26.你認為別人的正直（人格）重不重要？
（1）非常重要（2）相當重要（3）中等重要（4）有點重要（5）不必苛求他人
27.當你手中握有權力時，會如何使用？
（1）盡量運用一切手段發揮（2）適當地運用，沒有罪惡感（3）我會為了正義而運用（4）我不喜歡使用（5）在不妨礙他人的情況下，我會使用它
28.你對於“身體（行為）語言”的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相當敏感（3）大約普通程度（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
29.你對於別人的動機和願望的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相當敏感（3）大約普通程度（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
30.對於以個人身份與對方結交，你有怎樣的感覺？
（1）我會避免如此（2）不太妥當（3）不好也不壞（4）我會被吸引而接近對方（5）我極力接近對方，喜歡這樣做
31.你洞察談判真正問題的能力如何？
（1）我通常會知道（2）大部分時間我能夠了解（3）我能夠猜得相當正確（4）對方常常會令我驚奇（5）我發現很難知道真正的問題所在
32.在談判中，你想要定下哪一種目標？
（1）很難達成的目標（2）有一定難度的目標（3）不太難，也不太容易達成的目標（4）比較適當的目標（5）不太難，比較容易達成的目標
33.你是不是一個有耐心的談判者？
（1）很有耐心（2）比一般人有耐心（3）普通程度（4）一般程度以下（5）我會完成交易，為什麼要費時間呢
34.談判時你對於自己目標的執著程度如何？
（1）非常執著（2）相當執著（3）有點執著（4）不太執著（5）相當有彈性
35.在談判中，你是否很堅持自己的觀點和立場？
（1）非常堅持（2）相當堅持（3）適度地堅持（4）不太堅持（5）根本不堅持
36.你對對方私人問題（非商業性的問題，如工作的保障、工作的負擔、和老板相處的情形等）的敏感程度如何？
（1）非常敏感（2）相當敏感（3）一般程度（4）不太敏感（5）根本不敏感
37.對方的滿足對你有什麼影響？
（1）非常在乎，我盡量不使他受損害（2）有點在乎（3）中立態度，但我希望他不被傷害（4）有點關心（5）各人都要為自己打算
38.你是否強調你的權力限製？
（1）是的，非常想強調（2）誇大強調，通常做的比我喜歡的還要多些（3）適當地限製（4）不會詳述權力（5）大部分時間我會強調
39.你是否想了解對方的權力限製？
（1）非常想（2）相當想（3）我會衡量一下（4）這很難做，因為我不是他（5）我讓事情在會談時順其自然進行
40.當你買東西時，對於說出一個很低價格，感覺如何？
（1）太可怕了（2）不太好，但是有時我會如此做（3）偶爾才會做一次（4）我常常如此嚐試，而且不在乎如此做（5）我會使它成為正常的習慣而且感覺非常舒服
41.通常你如何讓步？
（1）非常緩慢（2）相當緩慢（3）和對方的速度相同（4）我多讓點步，試著使交易快點完成（5）我不在乎付出更多，隻要完成交易就行
42.對於接受影響你事業的風險，感覺如何？
（1）比大部分人更能接受大風險（2）比大部分人更能接受相當大的風險（3）比大部分人能接受較小的風險（4）偶爾冒一點風險（5）很少冒險
43.對於接受財務風險的態度如何？
（1）比大部分人更能接受大風險（2）比大部分人更能接受相當大的風險（3）比大部分人能接受較小的風險（4）偶爾冒一點風險（5）很少冒險
44.麵對那些地位比你高的人，感覺如何？
（1）非常適宜（2）頗為適宜、舒服（3）複雜的感覺（4）不舒服，感覺不太好（5）很不舒服
45.你要購買汽車或房屋時，準備得如何？
（1）很徹底（2）相當好（3）普通程度（4）不太好（5）沒有準備
46.對對方告訴你的話，你會調查到什麼程度？