1.你通常是否先準備好，再進行談判？
（1）每次（2）時常（3）有時（4）不常（5）都沒
2.你麵對直接的衝突有何感覺？
（1）非常不舒服（2）相當不舒服（3）雖然不喜歡，但還是麵對它（4）有點喜歡這種挑戰（5）非常喜歡這種挑戰和機遇
3.你是否相信談判時對方告訴你的話？
（1）不，我非常懷疑（2）普通程度地懷疑（3）有時候不相信（4）大概相信（5）幾乎永遠相信
4.被人喜歡對你來說重不重要？
（1）非常重要（2）相當重要（3）普通（4）不太重要（5）一點都不在乎
5.談判時你是否常做樂觀的打算？
（1）幾乎每次都開心，最樂觀的一麵（2）相當地關心（3）普通程度地關心（4）不太關心（5）根本不關心
6.你對談判的看法怎麼樣？
（1）高度地競爭（2）大部分競爭，小部分互相合作（3）大部分互相合作，小部分競爭（4）高度地合作（5）一半競爭，一半合作
7.你讚成哪一種交易？
（1）對雙方都有利的交易（2）對自己較有利的交易（3）對對方較有利的交易（4）對自己非常有利，對對方不利的交易（5）各人為自己打算
8.你是否喜歡和商人交易？（家具、汽車、家庭用具的商人）
（1）非常喜歡（2）喜歡（3）不喜歡也不討厭（4）相當不喜歡（5）憎恨
9.如果交易對對方很不利，你是否會讓對方再和你商談一個較好點的交易？
（1）很願意（2）有時候願意（3）不願意（4）幾乎從沒有過（5）那是對方的問題
10.你是否有威脅別人的傾向？
（1）常常如此（2）相當如此（3）偶爾如此（4）不常（5）幾乎沒有
11.你是否能適當表達自己的觀點？
（1）經常如此（2）超過一般水準（3）一般水準（4）低於一般水準（5）相當差
12.你是不是一個很好的傾聽者？
（1）非常好（2）比一般人好（3）普通程度（4）低於一般水準（5）很差
13.麵對語意含糊不清的詞句，其中還夾著許多讚成和反對的爭論，你有何感覺？
（1）非常不舒服，希望事情不是這樣的
（2）相當不舒服（3）不喜歡，但是還可以接受（4）一點也不會被騷擾，很容易就習慣了（5）喜歡如此，事情本來就該如此
14.有人在陳述與你不同的觀點時，你能夠傾聽嗎？
（1）把頭掉轉開（2）聽一點點，很難聽進去（3）聽一點點，但不太在意（4）合理地傾聽（5）很注意地聽
15.在談判開始前，你和公司裏的人如何徹底討論談判的目標和事情的優先程序？
（1）適當的次數，討論得很好（2）常常很辛苦地討論，討論得很好（3）時常且辛苦地討論（4）不常討論，討論得不太好（5）沒有什麼討論，隻是在討論時執行上級的指示
16.假如一般公司都按定價加5%，你的老板卻要加10%。你的感覺如何？
（1）根本不喜歡，會設法避免這種情況發生（2）不喜歡，但還是不情願地去做（3）勉強去做（4）盡力做好，而且不怕嚐試（5）喜歡這個嚐試，而且期待這種考驗
17.你是否喜歡在談判中聘用專家？
（1）非常喜歡（2）相當喜歡（3）偶爾為之（4）假如情況需要的話（5）非常不喜歡
18.你是不是一個很好的談判小組領導者（或者是主談人）？
（1）非常好（2）相當好（3）公平的領導（4）不太好（5）很糟糕的領導者
19.置身在壓力下，你的思路是否很清楚？
（1）是的，非常好（2）比大部分人都好（3）在一般程度之下（5）根本不行
20.你的經驗判斷能力如何？
（1）非常好（2）很好（3）和大部分主管一樣好（4）不太好（5）我想我不行
21.你對自己的評價如何？
（1）高度的自我評價（2）適當的自我評價（3）很複雜的感覺，搞不清楚（4）不太好（5）沒什麼感覺
22.你是否能獲得別人的尊重？
（1）很容易（2）多數情況下能獲得（3）偶爾（4）不常（5）很少
23.你認為自己是不是一個謹守策略的人？
（1）非常是（2）相當是（3）合理地運用（4）時常會忘卻運用的策略（5）我似乎是先說再思考
24.你是否能廣泛地聽取各方麵的意見？