傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。
在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。
山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。
14.浙江商人
在經商這一點上，杭州人認為麵子是第一重要的。麵子丟了，是最了不得的事。生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一擺闊，保全麵子。
寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。
聰明的寧波商人不做無謂的冒險，當其事業有了一定根基之後，多堅持穩健的經營作風。
溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕別人不給好臉色看，他們隻有一個念頭，不管你怎麼看我待我，我就是要賺你的錢！
溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。
15.福建商人
在與閩南人做生意時，對他們敢拚敢贏的特性應給予足夠的重視，認真對待。
石獅人什麼都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善於做生意，而且樂於做生意。因此，與石獅人做生意是投其所好。
16.河北商人
河北人是樸實的、平凡的。
在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽，這並不是河北人沒話可講，而是在細心地品味談論者的話意。河北人不願在高談闊論中出什麼風頭。
17.江蘇商人
江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的長處，避免劣勢；同時，他們這一經商之道是減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。
江蘇商人最大的特點是穩中取勝。江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
18.江西商人
江西人好安穩，知足常樂。生活過得去一般不願從商做生意。
注重“商德”，講究“賈道”；建立商業信譽，是江西商人致富的一個成功之道。
江西商人中的大商人，在注重經營方麵也很有心得，他們注意市場信息，看準行情進行投資。
江西的經營方式是個體經營。
19.湖北商人
湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。
湖北商人死要麵子。在與他們做生意時，對方不能失去麵子；而一旦他們失去麵子，就不會與你做生意了。
湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6、8。
當然，也要小心湖北商人的盜牌和水貨。
20.雲南商人
雲南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。
雲南人不會耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心裏想什麼嘴裏就講什麼。
在與雲南人做生意時，也應該以禮相待，不小氣，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智的做法。
雲南商人特別不願意任人去驅使。
21.海南商人
海南人有很強的保守意識。
針對海南人的保守，在與他們合作時，應注意新思想、新觀念的灌輸。利用其保守，搶占海南商人的市場。
海南商人喜歡投機。由於投機，海南商人多形成目光短淺的思維定式。在商場中，對事物的看法，他們往往是非此即彼。
22.香港商人
香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。
香港商人喜歡說“搏一下”，大概就是爭取一下的意思。這比“試一下”要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓精神，全力以赴。搏，多少帶有一點冒險的精神。
23.澳門商人
澳門的商品經濟比較成熟，澳門商人比較講究商業道德和信譽。
賭和搏也融化到澳門人的性格上去，敢於賭命可以說是澳門人一大特點。
澳門商人是最大膽、最敢冒風險的。究其原因，就是他們具有賭徒的心理，敢於去賭一把。
24.台灣商人
忍耐和固執是台灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。
在生意場上做事，台灣商人信奉的是說一句算一句；答應了人家的事，不能反悔，不然讓人看不起，以後就吃不開了。
台灣人普遍忌諱“4”這個數，因為“4”與“死”音近似，他們平時無論幹什麼總是設法避開“4”這個數，或通過改“4”數為“兩雙”來表達。
台灣人忌諱以雨傘當作禮物送人，因台灣方言中，“傘”與“散”諧音，非常容易引起對方的誤解。
本章小結
本章講授的是不同國家商人的談判風格。主要涉及理解國際商務談判風格文化因素，以及日本商人、韓國商人、美國商人、俄羅斯商人、英國商人、阿拉伯商人和中國商人的談判風格。