4淡化感情，少義氣10快捷迅速闡述自己的立場
5掙錢隻得自己的一份11多按國際標準進行生意往來
6不願意冒太大風險12講究地緣關係
3.廣東商人
和廣東人談生意，除了錢，一切都是白搭。
在廣東人眼中，有了錢，也就有了地位，有了麵子。廣東人給有知識、有能力、工作卓有成效的人的“麵子”就是金錢。
在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切。
廣東商人總是以最能顯示其實力的一麵與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名牌。
廣東人敢闖敢幹，在商場上最善於借雞生蛋。
廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。
廣東商人的性格特征見表8—4。
表8—4廣東商人性格特征
1生意人7外表講究、氣派
2隻講利益交往8善於借雞生蛋
3少談政治和情義9小心“王婆賣瓜”
4喜歡新意和風險性的合作10講究避諱，很迷信
5注重在銷售服務上的競爭11為掙錢而忙碌
6注意手腳要快12小心黑道
4.天津商人
天津商人沒有太多的“王婆”意識，他們的主要精力全放在商品的質量上。
天津商人堅信忠厚不折本，刻薄難賺錢。與天津商人做生意，很少有坑、蒙、拐、騙的現象發生。
天津商人崇尚科學、重信譽，講求實幹的良好作風，以及與國際慣例接軌的經營原則，使其具備了良好的投資軟環境。
天津商人的性格特征見表8—5。
表8—5天津商人性格特征
1注重商品的質量4精賣傻買
2重視其創造性的商業思路5生意與修身相聯係
3堅信忠厚，不拐騙6具備良好的投資軟環境
5.東北商人
與東北人做生意，隻要做出些感情投資，沒有辦不成的事。
與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與東北人做生意的基礎。
與東北人做生意絕不可小氣，該出手時就出手，這樣，你才能與他們洽談生意成功。
與東北人做生意，一定要摸透他們要麵子的心態。
要想到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。
6.安徽商人
安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。安徽商人也重視把企業的成功希望寄托於官場上。
淮北人在做生意時，重信義，辦事豪爽，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛；淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產於此地。徽州商人在長期經營中相信“財自道生，利緣義取妙”，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業道德。
7.山西商人
山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。
山西人經商以信、誠為本，人們也“莫不以為誠而信之”，這就招徠更多的顧客，生意也就越做越好。
山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
8.陝西商人
與陝西人做生意，可以重在旅遊業的合作和產品開發上進行合作。在發展旅遊業方麵突出“古”字。
在與陝西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋做文章。製藥販藥，是陝西商人的拿手好戲。
9.四川商人
針對四川人不願經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。
四川人很少幹損人利己的事。生意場上的四川人視信譽為生命。
生意場上，四川人也是一副謙謙君子風度。和四川人做生意，在掙錢的情況下，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不願傷害別人。
10.河南商人
在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。
河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是隻顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以人稱一些河南人“辦事像猴子”。
某些河南人做生意，總是以保本為前提，以小富求平安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。
11.湖南商人
湖南人做事認真，肯吃苦，並且他們大都天生多才幹，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。
在與湖南人做生意時，一般來說，在質量上是大可放心的。湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
12.西北商人
有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，隻有把生意送上門，把物品放到他們的手裏，你才能賺錢。
在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標；而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑。
13.山東商人
山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。