6.數字陷阱報價
數字陷阱是指賣方拋出自己製作的商品成本構成計算表（其項目繁多，計算複雜）給買方，用以支持己方總要價的合理性。在分類成本中“摻水分”，以加大總成本，為己方的高出價提供證明與依據。運用此策略可以為己方謀取到較大利益，擊退或是阻止對方的強大攻勢。
此方法一般是在商品交易內容多、成本構成複雜、成本計算方法無統一標準，或是對方攻勢太盛的情形下使用。實施時成本計算方法要有利於己方，成本分類要細化，數據要多，計算公式要盡可能繁雜，水分要摻在計算複雜的成本項中，水分要摻得適度。
6.1.3報價的先後順序
1.先報價的利與弊
依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先報價的有利之處在於：一方麵，能先行影響、製約對方，把談判限定在一定的框架內。它實際上等於為談判劃定了一個框架或基準線，最終協議將在這個範圍內達成。
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南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價的方法，而且他們報出的價格，一般要超出顧客擬付價格的一倍乃至幾倍。1件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報價200元。考慮到很少有人好意思還價到60元，所以一天中隻需要有一個人願意在200元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。
一位美國商業談判專家曾和兩千位主管人員做過許多試驗，結果發現這樣的規律：如果賣主出價較低，則往往能以較低的價格成交；如果賣主喊價較高，則往往也能以較高的價格成交；如果賣主喊價出人意料地高，隻要能堅持到底，則在談判不致破裂的情況下，往往會有很好的收獲。可見，該策略的運用，能使自己處於有利的地位，有時甚至會收到意想不到的效果。
需要注意的是，運作這種策略時，喊價要狠，讓步要慢。憑借這種方法，談判者一開始便可削弱對方的信心，同時還能乘機考驗對方的實力並確定對方的立場。但是，賣方報價也得有個“度”，不能漫天要價，使對方不屑於談判。
先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。由於己方的先報價，對方對己方的交易條件的起點有所了解，就可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方麵，先報價後，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的價格談下去。如美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：隻要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，隻是督促經理說：“您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！”經理報價道：“40萬元，怎麼樣？”談判當然是沒費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日後的發明創造提供了資金。
2.先報價的時機
先報價有利也有弊，那麼什麼時候、什麼情況下先報價利大於弊呢？一般情況下，可以通過分析談判雙方實力的對比情況來決定何時先報價。
（1）如果己方的談判實力強於對方，或者在談判中處於相對有利的地位，那麼己方先報價就是有利的。尤其是當對方對本次交易的行情不太熟悉的情況下，先報價更有利。因為這樣可為談判先劃定一個基準線；同時，由於己方了解行情，還會適當掌握成交的條件，對己方無疑是利大於弊。
（2）如果己方談判實力明顯弱於對手，特別是在缺乏談判經驗的情況下，應該讓對方先報價。因為這樣做可以通過對方的報價來觀察對方，同時擴大自己的思路和視野，然後確定應對己方的報價作哪些相應的調整。
以上僅就一般情況而言，有些國際及國內業務的談判，誰先報價幾乎已有慣例可以遵循。比如貨物買賣的談判，多半是由賣方首先報價，然後買方還價，經過幾輪磋商後再告成交；由買方先出價的情況是幾乎不存在的。
有時，談判雙方出於各自的打算，都不先報價。這時，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。
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一個優秀的推銷員，見到顧客時很少直接逼問：“你想出什麼價？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢，但你也不可能以15元的價錢買到。”這些話似乎是順口說來，實際上卻是報價，隻用了片言隻語，無形中就把價格限製在15至20元的範圍之內了。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。