采用進攻式開局策略一定要謹慎。因為在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處於劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利，可能使談判一開始就陷入僵局。
進攻式開局策略通常隻在這種情況下使用：發現談判對手在刻意製造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。
進攻式開局策略可以扭轉不利於己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。
5.挑剔式開局策略
挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛、迫使對方讓步的目的。如巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預訂時間晚了45分鍾。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，隻好不停地向美方代表道歉。談判開始以後美方代表似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動，無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，就匆匆忙忙簽訂了合同。等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但為時已晚。
本案例中，美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧，在來不及認真思考的情況下匆忙簽下對美方有利的合同。
6.保留式開局策略
保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關鍵性問題不作徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。注意在采取保留式開局策略時不要違反商務談判的道德原則，即以誠信為本，向對方傳遞的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息；否則，會使自己陷於非常難堪的局麵之中。
如江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經過幾年的努力，發展成為年產值200多萬元的具有一定規模的雕刻廠，產品打入日本市場，戰勝了其他國家和地區在日本經營多年的廠家，被譽為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠訂貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價包銷該廠的產品。這應該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經銷韓國、中國台灣地區產品的商社，為什麼爭先恐後、不約而同到本廠來訂貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結論是本廠的木材質量上乘、技藝高超是吸引外商訂貨的主要原因。於是該廠采用了“待價而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，與其爭價錢、論成色，使其價格達到理想的高度。首先與小商社拍板成交，使那家大客商產生失掉貨源的危機感。那家大商社不但更急於訂貨，更想壟斷貨源，於是大批訂貨，以致訂貨數量超過該廠現有生產能力的好幾倍。
本案例中該廠謀略成功的關鍵在於其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產品確實好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨後讓客商折服。其次，是善於使用談判技巧。先與小客商談，並非疏遠大客商，而是牽製大客商，促其產生失去貨源的危機感。這樣訂貨數量和價格才會大幅增加。
5.2商務談判磋商階段
5.2.1交鋒
交鋒階段是實質性談判的核心部分。貿易洽談雙方已經確定了通過協商一致而最終達成協議的方針，並且已經初步建立了誠摯、輕鬆的洽談氣氛，對洽談的目標、計劃等取得了一致意見，已經有了相互合作的趨勢，雙方洽談人員對各自的情況已有了一定的了解，這時就應該坐下來展開對具體業務的協商洽談。把達成協議以前的這種專門問題的談判都歸入交鋒階段。
交鋒階段一般包括摸底、重新審查洽談方針、報價與還價、談判議程控製等幾個階段。
一般來說，這個階段是重要的，特別是對於以共同謀求最佳利益的方針的談判更為重要。摸底階段的工作主要是通過開場陳述來進行的。
1.開場陳述內容
開場陳述，就是要把己方的觀點、立場、表達的方式、陳述的內容向對方說清楚，同時還要表明對對方建議的反應。應該關注“我是否說清楚了？”在陳述自己的觀點時，要采用“橫向鋪開”的方法，而不是深談某一個問題。
開場陳述的內容一般應包括：己方對問題的理解；己方的利益，即我們希望通過這次會談應取得的利益；己方的首要利益，闡明那些對己方來講至關重要的利益；己方可以向對方作出讓步的事項，即己方可以采取何種方式為雙方共同獲得的利益做出貢獻；己方的立場，包括雙方以前合作的結果、己方在對方所享有的信譽、今後雙方合作中可能出現的好機會或障礙。
2.開場陳述的特點
（1）雙方分別進行開場陳述；