（3）先凝視對方再握手，是想將對手置於心理上的劣勢地位。先注視一下對方，相當於審查對方是否有資格與其握手。
（4）手掌向下握手，表示想取得主動、優勢或支配地位，手掌向下有居高臨下的意思；手掌向上是性格軟弱，處於被動、劣勢或受人支配的表現，而且手掌向上有一種向對方投靠的含義。所以我們的握手方式很容易泄露我們的性格弱點。
（5）用兩隻手握住對方的一隻手並上下擺動，往往是熱情歡迎、真誠感謝、有求於人、肯定契約關係等意義。在日常生活中常常可以看到，為了表示感謝對方或歡迎對方，或懇求對方等，一方會用兩隻手去握住對方的一隻手。
談判場合中雙方互遞名片時，應該遵循名片禮儀的基本規範，自上而下遞出名片，不要上下、左右搖晃，要堅定地正對著對方。同時自報姓名，以防名字中的生僻字引起尷尬。不能把名片放在桌子上或者在桌子上推過去，這是不禮貌的表現。
接收名片時盡可能雙手去接，接過名片後不要隨手亂放，應該迅速看清內容，然後誠懇地收入上衣口袋或公文包裏，不要放入褲袋或隨意地亂丟。
遞送名片是很好的開場方式，通過大家互道姓名可以增進合作的意願。
2）手的其他動作信號
（1）握拳是表現向對方挑戰或自我緊張的情緒。
（2）用手指或鉛筆敲打桌麵，或在紙上亂塗亂畫，表示對對方的話題不感興趣、不同意或不耐煩的意思。
（3）兩手手指並攏並置胸的前方呈尖塔狀，這表明此人充滿信心。這種動作多見於西方人。
（4）手與手連接放在胸腹部的位置，是謙遜、矜持或略帶不安心情的反映。這樣的手勢在亞洲人中非常常見。
（5）兩臂交叉於胸前，表示防衛或保守，兩臂交叉於胸前並握拳，則表示懷有敵意。
3.站、走、坐的儀態
在商務活動中，儀態被視為第二語言。在人際溝通中有65%的信息是通過儀態語言表達的。儀態主要是指人的肢體動作，包括手勢、坐姿、站姿、走姿等，是風度的具體體現。在商務談判中，儀態禮儀要求美觀大方、自然優雅。
1）站姿
站姿的基本要領是：挺直、舒展、線條優美、精神煥發。
在商務談判中，切忌：雙腳叉開，交疊或呈內外八字；腳在地上不停地畫弧線；雙腿斜靠在牆壁或欄杆上；或者與人勾肩搭背地站著；將手插在褲袋裏或環抱在胸前；站立時單手或雙手叉腰，身體重心傾斜一邊。
2）走姿
美好的走姿是一種動態美，很自然地會流露出自信、精神的氣質，同時也給人以專業的信賴感，讓人讚賞不已。
迎接賓客時，步伐穩健大方；帶人參觀展覽時，腳步應緩慢輕柔；在辦公場所，腳步應輕而穩。禁忌：腳尖朝前，呈內八字或外八字；走路鬆鬆垮垮，或拖著腳走路，顯得毫無朝氣；短而急的步伐，鞋跟發出太大聲響。
3）坐姿
優雅的坐姿傳遞著熱情、自信和友好的信息。
談判開始就座時，出於禮貌，和客人一起入座或同時入座時，要分清尊卑，先請對方入座，自己不要搶先入座。應從座位左側入座。入座要輕柔緩和，人走到座位前，轉身背對座位，從容地慢慢坐下，然後把雙腳跟合攏。坐下後不要隨意挪動椅子。離座時，應起身緩慢，動作輕柔，盡量不要碰得桌椅丁當響。
4.2.2捕捉行為信號促成談判交易成功
在談判之中，也許對手會使用很多談判技巧，這樣就給溝通帶來了難度。那麼如何判斷談判對手的真實意圖，或者發現對手的秘密呢？無論多麼精明的人，都會有行為疏忽的時候，所以捕捉對手的行為信號是很重要的。作為談判員要利用心理學的知識來分析對手的行為。
1.對方開始挑商品的毛病
這種看似反對的做法，其實他已經對產品誌在必得了，這隻是他試探商品的降價空間還有多大，任何人都希望用低價買到心儀的商品。
2.對方開始讚揚其他公司的產品
列舉其他商品的優點，這種做法是最不聰明的。因為既然別家商品那麼好，為何他還會在這裏費口舌。所以，堅持原定價格的可行性更大。
3.對方如果感歎“實在拿你沒辦法”之類的話
表明對方已經心甘情願地接受了。
4.對方如果開始詢問周圍其他人員意見的話
證明他個人已經認同了，如果他的同伴有反對意見的話，你可以專攻他的同伴了。