人力資源是企業發展的核心。為加強企業內部管理和員工素質培養，更好地服務於消費者和經銷商，公司不定期組織員工到大學進行為期半個月的封閉培訓，聘請全國及省內著名營銷學專家和業內知名人士授課，讓員工接受《營銷人員心理調試》、《團隊激勵技巧》、《ERP沙盤演練》等專業培訓；另外，公司每年都組織員工了解和學習茅台文化，安排了如《茅台企業文化》、《企業文化建設》、《經銷商培訓與終端維護》、《員工手冊學習》等課程。
為了給營銷員工提供一個寬鬆的工作環境，茅台名將還組織員工參與“放鬆心情、感受自然”旅遊參觀活動。通過開展學習、培訓活動，員工之間溝通、交流、學習的機會增多了，理論知識、業務技能等各方麵素質都得到提高，增強了公司的凝聚力和向心力。同時，公司高層管理人員還參加了更高層次的進修學習，讓員工、企業、經銷商主動站成一個團隊，形成一股力量。
建設營銷平台
嫁接全新領域
在今天的白酒行業中，終端和促銷被列為企業營銷的兩件大事，按白酒營銷人員的說法：“得終端者得天下”。作為營銷組合的一部分，渠道、終端甚至促銷都關係到企業的產品是否能夠在市場上出現，被消費者看到。例如河北耀泰商貿有限公司在今年“五一”期間開展的茅台名將酒現場展示及品鑒大型促銷活動，使茅台名將酒業得到了到場消費者的認同，同時也對茅台名將酒在河北保定市的推廣起到了積極作用。
與此同時，茅台名將酒業公司不斷建設地麵營銷平台，走電商與數字化宣傳渠道，促使消費者能夠更多地了解名將品牌、接觸名將產品，從而開拓新市場，嫁接新領域。
過去10年，中國白酒產業高速增長，白酒產量從2004年的300萬噸躍升至2012年的1000萬噸，需要平均每人每年喝15餘斤白酒，才能消費如此大的產量。過度增長的產量導致市場供求關係失衡，中國白酒業經曆了從來沒有過的跌宕起伏，高端白酒企業庫存量急劇攀升。
麵對這一形勢，茅台名將跳出傳統的銷售模式，不斷拓展思路，開拓新的市場，培養其他領域的消費群體。今年上半年，茅台名將酒推出了婚宴活動，與其他商家合作，將婚紗攝影、婚慶、蜜月旅行融合在一起，大大吸引了婚宴市場客戶，實現了對新客戶群體的挖掘。
目前，通過對自身品牌的塑造，茅台名將酒的市場占有率出現了逐步回暖的信號，公司將會竭盡全力，抓住機遇，實現量的增長和質的飛躍。（責任編輯/哈文麗）