回首往昔,在而今已到天命之年的蔣錫培看來,製度完全可以成為企業重要的競爭優勢。他曾表示,每一次改製都是順勢而為,也必須照顧所有利益方的權益,否則很難獲得成功。
仔細分析,遠東的每一次改製都是為了企業的長遠發展和生存需要,蔣錫培個人持股比例在此中曾大幅消減。在他眼中,改製的目的在於,遠東絕對不僅僅是作為家族企業而存在,而是一個擁有長久生命力和廣泛影響力的大型民營企業集團,這就使遠東能夠吸引各種優秀人才,不但在電纜行業,還能在運營醫藥、地產、農化、投資等其他四大板塊業務中,獲得更好的資金投入和管理模式。
“家族是為企業服務的,而不是企業為家族服務。了解這個根本,也是家族性企業是否能長久傳承所在。”蔣錫培強調說。
主業+基金的戰略模式:助人
不斷變換頭上的帽子,使很多人認為:遠東和蔣錫培是“善變”的。蔣自己也稱戰略是流動的。但蔣錫培的另一麵或許未必為公眾所了解:2001年,他率先投資了無錫尚德,那時還沒有多少人了解光伏市場;2005年,雖然遠東控股經過審核沒有投資給高燃,蔣錫培卻做了天使投資,先後投向高燃的視頻網站400萬元,而彼時視頻網站絕對是小眾玩意;2006年,蔣錫培再次出手,投資一家移動電子商務網站——北京商機無限電子商務有限公司,也就是後來大家熟知的中國最大的手機B2C商城“買賣寶”,電子商務此時才剛剛萌芽,所謂的移動互聯的浪潮還遠未到來,就連遠東自己的電子商務公司——電纜買賣寶也是2011年才組建。
蔣錫培的投資觸覺可謂前瞻。
為什麼自掏腰包來做民間投資人?蔣錫培直言,他喜歡幫助年輕人和創業者,更對創新企業的商業模式感到興奮。正如他自己在1990年代初開始是借錢創業一樣,他也希望能夠幫助更多類似的創業者。同時,他也笑言,這是一種保持激情和創新的特殊方法。多年來,遠東之所以在產品營銷和商業模式中一直在電纜行業居於領先地位,就在於蔣錫培常常和一些創業者以及創新企業打交道,進而可以吸取他人的創新智慧。
投資有風險,蔣錫培出手也不是次次精準。但他對於遠東控股運作的投資項目卻頗有底氣。早在2004年,遠東就主動與雨潤集團、紅豆集團、月星集團、一德集團、利安達集團等發起組建“江蘇投資聯盟”,以民企集團軍模式共同應戰,投資項目;2006年更是與雨潤等企業發起組建利安人壽保險有限公司,進軍保險業,同年成立世華聯合基金,啟動“主業+基金”戰略發展新模式。
又為什麼這麼做呢?蔣錫培表示,這是為有效規避企業多元化的風險。長久以來,整個江浙地區的民營企業,大部分都是從事機電設備製造業出身,但由於產能不斷擴大,利潤微薄,在發展到一定階段之後,往往都想延伸到一些熱門行業。可不熟也做風險巨大,常常會賠上主業的身家也難獲成功。而遠東之所以能在五個不同產業板塊長袖善舞,絕對有賴於遠東內部的一致共識:主業不能荒廢,需深化投入,同時創新商業模式,從而對抗利潤降低的趨勢。
比如,2011年遠東創立電纜買賣寶,是全球首個以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務交易平台,主要麵向電纜企業提供庫存電纜的銷售和調劑,尤其是短段電纜。不熟悉電纜行業的人可能並不知道,電纜廠出售的成品電纜多為長達幾百米的電纜盤,但使用者在建築施工、線路架設過程不可能剛好用完。在全國各地,每時每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來,這些電纜以往的下場通常是報廢處理。但另外一方麵,很多電纜企業和施工方需要大量的短段電纜,卻苦於難以買到,即便采購,成本也是居高不下。
電纜買賣寶得以全麵解決這個供需難題。需要短電纜和零頭電纜的買方隻要在網站上提交所需電纜的型號、規格、長度、價格意向和交貨地、交貨時間等,買賣寶就會像獵頭公司一樣,為之尋找最匹配的賣家。這尤其受到中小型電纜企業的歡迎。
那麼,遠東將電纜買賣寶定位於此,僅僅是為賺錢嗎?並非如此。實際上,蔣錫培有自己的心思。
電纜行業號稱國民經濟“血管”,年產值萬億規模。但在中國,這一行業極其分散,即便領先者也往往隻占有10%的市場規模,這與國外領導品牌的市場規模相去甚遠。電纜大王遠東即便有掌握核心技術的優勢,但與國外品牌相比,在最高檔產品領域依然缺位。在這種背景下,一方麵要加大技術投資,增強創新實力;另一方麵還要應對產能過剩帶來的惡性競爭以及銷售不暢。而作為電子商務平台,電纜買賣寶對於會員交易都設有一定的產品性能的標準和規定,假冒偽劣產品很難登上這個平台,這有利於電纜行業的優勝劣汰和良性競爭,同時也能變廢為寶擴大市場需求,可謂一舉多得。作為行業領導者,遠東建立這樣的電商平台,正是從終端到生產的新型產業思路的體現,是為主業更好發展打下堅實的基礎。