點頭率：在這種環境色彩下，會讓人對一件事猶豫再三，和你的談話內容不管再怎麼有趣，依然會顯得乏善可陳，不隻點頭率減少，連互動和其他的一些自然動作都會減少。
7.紅色係環境
給人感受：激動，刺激，冒失，莽撞。
點頭率：在以紅色為主的環境中，人們常會情不自禁地高談闊論，並且熱情附和你。這也是讓點頭率大幅增加的環境，不過在這種環境裏做出的決定，事後常會後悔，如果要進行業務洽談，最好避開這種會讓人做出情緒性決策的環境，雖然有立即的成效，但對其後發展不見得有利。
53.別人主動向你打招呼，
能讓客戶覺得你更可信
挑選自己熟悉的環境進行說服，通常能讓業務員更有自信，甚至能因此讓客戶對你有不同的觀感。以下就分析熟悉環境可能為你帶來的好處，當然，最重要的是我還會告訴你，要如何讓客戶心甘情願跟你到那裏去。
熟悉的環境可能為你帶來的優勢
1.有人主動向你打招呼，會讓客戶覺得你更可信
以生物行為學的角度來說，“打招呼”是一種能夠加強社會地位和人際關係的友善動作。當你和客戶進入一家店，店裏有人主動向你打招呼時，客戶會直覺判斷你是友善、人緣好、值得交往、可信任的，在交談中會以較親近的態度對待你。
2.服務人員態度更友善
服務人員絕對是你和客戶對談時的一個重要影響因素。優質而充滿笑容的服務，能讓人們願意在店裏待更久，並保持好心情。另一方麵，和你熟識的服務員，會知道什麼時候出現才不會幹擾你，你甚至可以在事前提醒服務人員，該在什麼時間點出現，並自然附和你的話語。由“客觀的第三者”來陳述意見或表達讚同，對於客戶的判斷是很具有影響力的。
3.擁有安排座位的主動權
因為是自己熟識的店，你可以預先想象要坐哪一桌，要將客戶安排在什麼位置上，才能自然呈現直角分布。你可以請店家為你保留想要的桌次，並擁有更多擬定策略的時間。
4.推薦餐飲內容，能讓你在客戶心中更專業
當這個環境是客戶所不熟悉的，他們會比較傾向需要你的協助，如果你能根據對他們的了解，推薦適合的餐點、飲料，可以很快提升你在他們心中的專業度，即使這項“專業”和你想介紹的產品無關，客戶也會延續這種感覺，直到會談結束。
如何說服不同類型的人前往你的主場
1.說服金型人的技巧
金型人很願意接受新事物，隻要你告訴他們“有一家還不錯的店，裝潢、餐點都很讚……”他們通常不會有什麼意見，甚至會顯得期待、興奮。當然，你的形容詞必須用得恰到好處，以免讓他們失望。
2.說服木型人的技巧
木型人比較不喜歡到不熟悉的環境，他們是那種可以在一家固定的店消費一整年的類型，因此本來就和他們並不是很熟的你，要約他們到完全陌生的地方去，最好先知道他們平常會去哪種餐飲店，再用“我知道有一家店，格局擺設和您喜歡去的那家店很像，而且東西超好吃……”可以減輕他們的“陌生恐懼感”。
3.說服水型人的技巧
水型人雖然很能適應新環境，但隻要直覺這個地方感覺或氣氛不合他們的意，他們即使走到門口還是會要求換地方。建議你可以先傳送店家網址或名片讓他們選擇，一來讓他們覺得自己受尊重，二來可以減少被拒絕的機會。
4.說服火型人的技巧
火型人是那種到哪裏都好的類型，但是千萬不要約在讓他們覺得距離太遠或備餐動作太慢的店，因為他們不喜歡花費時間在路程或等待上，這會讓他們感到焦慮，甚至發脾氣。
5.說服土型人的技巧
土型人通常對環境和食物很挑剔，和他們相約，“燈光美，氣氛佳”是必要的，而且你至少要確定這個地方的餐飲有一定水平，如果和他們的要求差太多，你在他們心中的地位恐怕會一落千丈。
牌力量大
曾有行為學家邀請一些自願者進行一項可樂實驗，他們發現，當可口可樂和百事可樂未加標識時，大多數的人幾乎喝不出兩者的差別。另一項發現則是，不管喝到的是可口可樂還是百事可樂，人們對於標示為可口可樂的那一方，都表達出明顯的喜好。
由此可知，影響人們下決心的，往往不是產品本身，而是產品背後的品牌，與他們對於這個品牌的信任度。
換句話說，如果你能在客戶心中建立足夠的信任感，那麼產品是不是最好的，也就不是那麼重要了。