他們喜歡的座位：木型人通常喜歡坐在最角落、能觀察門口的位置，以表51—1來說，B這個位置是他們的首選，不但麵對門口，又能觀察其他座位區，坐在這個位置，能讓他們覺得自己握有掌控全局的優勢。
安排座位的技巧：你必須先他們一步坐到A、B側，這時他們會退而求其次，坐到D的位置，形成對你有利的直角分布。
3.安排水型人入座
他們喜歡的座位：水型人喜歡坐在中間，而且能看見門外動靜的位置，也就是A這個位置，這和他們活潑好動的性格有關，他們喜歡看得到“有人動”的地方，而其中以A這個位置的視野最廣，可以同時看到門口、窗戶和其他座位區。
安排座位的技巧：雖然你可以先他們一步坐到A這個位置，但他們很有可能會要求和你交換座位，因此你不如一開始就坐在C側。坐在這個位置有幾個好處，可以讓他們的目光少望向窗戶那一邊，減少一項分心的誘因，另一點則是其他座位的變動度不會太大，他們望著你時，雖然眼光會掠過後方，但同樣的景物不會讓他們的興趣維持太久。
4.安排火型人入座
他們喜歡的座位：火型人不管到什麼環境，通常都會選擇坐在第一個遇到的座位，以表51—1來看就是EF側或C，有種速戰速決的豪氣。你在走進店家前也應該先觀察桌位分配，指定能讓火型人主動選擇非強勢方的桌次。
安排座位的技巧：在進餐廳時，你一定要走在他們前麵，並直接引導他們坐在EF側，你則可以坐在C區離他們近的位置，形成直角分布。
5.安排土型人入座
他們喜歡的座位：土型人不喜歡引起別人太多注意，他們會主動選擇隱秘的EF側位置。
安排座位的技巧：和土型人相處，你隻要挑選自己要坐的位置即可，因為他們不太會被其他事物所吸引，即使他們選擇了F，使你得坐在D這個位置上，他們也不會因窗外景色而分心。
52.藍色係環境讓客戶頻頻點頭
要想創造讓客戶“sayyes”的環境，顏色是一項很重要的因素。心理學家曾做過研究，發現人類在聽同樣一套說詞時，在某些色係環境下，點頭頻率會增加；而在某些色係下，人們不隻點頭頻率減少，連一些基本動作也會減少。
所有的業務、銷售人員應該都知道，讓客戶點頭是銷售過程中的重點，其一是響應，其二是認同，通常客戶點頭率增加，成交率也會有所提升。以下我們就來看看哪些環境顏色，可能對你的銷售有幫助。
1.白色係環境
給人感受：沉默，平靜，安於現狀。
點頭率：雖然多數人覺得白色會帶給人開朗、明亮的感受，但其實在白色的環境下，人會變得更挑剔，甚至會變得更加以自我為主，在這種環境下，客戶的點頭率會大幅減少，陷入沉思的時間會增加。
2.米黃色係環境
給人感受：活潑，喜樂，單純，樂於分享。
點頭率：在這樣的環境中，客戶和你的互動通常會增加，不過點頭頻率並不會特別上升，主要是與你分享自己的心情和想法。
3.藍色係環境
給人感受：順眼，和平，理智，專業。一般為地中海或海洋風餐廳常用色係。
點頭率：很多人認為藍色是憂鬱的顏色，不過那通常是指與黑色混合的藍黑色係，在這裏指的是單純的藍色或淺藍色。在此背景襯托下，能讓對方覺得你更專業，視線上也覺得更舒服，常會有“時間一下子就過去了”的感覺。在這種環境中，點頭頻率會大幅提高，也更容易被你說服。
4.綠色係環境
給人感受：有精神，積極，愉悅。通常出現在以自然為主要訴求的露天餐廳。
點頭率：在綠色環境中，會讓人樂於下決心，點頭率也比平常提升一些，但並沒有藍色的效果那麼好。對方點頭率的提高，主要是為了展現積極的一麵，告訴你“我很認真在聽，待會再向你提出細節問題”，整體來說，這仍是有利於銷售的正向訊息。
5.咖啡色係環境
給人感受：穩定，和諧，固執，堅定。
點頭率：在咖啡色愈重的環境中，一個人對自己的想法會更堅定，偏向固執。在這種環境下，對方很少會附和你所說的話，點頭率將大幅減少，而你也會經常忽視對方的動作，是很不利於談論銷售業務的場合。
6.灰黑色係環境
給人感受：消沉，憂鬱，枯躁乏味，害怕，休止。提供酒類的餐廳較常采用此色係。