但是，林肯卻從強大的競爭勢力中脫穎而出，贏得了廣大人民的信賴，這除了他具有卓越的才能外，與他從平民中來，走平民路線，把自己融於廣大百姓之中的平民意識是分不開的。
當林肯站在演講台上時，有人問他有多少財產。人們期待的答案當然是多少萬美元、多少畝田地，然而林肯卻扳著手指這樣回答：
“我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，租了3間辦公室，室內有一張桌子、三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。我本人又高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麼依靠的，惟一可依靠的財產就是你們！”
“惟一可依靠的財產就是你們”，這正是林肯取得民心的最有效的手腕。
人類行為有個極為重要的法則，這一法則就是時時讓別人感到重要。如果我們遵從這一法則，大概不會惹來什麼麻煩，而且可以得到許多友誼和永恒的快樂。但是，如果我們破壞了這個法則，就難免招致麻煩。
有這樣一個小笑話。有一個人請了四位同事到他家裏吃飯，他倒是非常真誠的，擺了一大桌酒菜。三個同事如約而至，隻有一位仍不見蹤影，主人在門口急得東張西望，搓手跺腳。一個同事從裏頭跑出來安慰他不要著急。誰知這位老兄隨口甩出一句話：“該來的不來。”旁邊勸他的這位同事一聽，心裏想“這樣說，我豈不是不該來的。”咣當一聲摔門而去。裏頭另一位同事見狀，急忙出來好言相勸。哪知這位老兄又從嘴裏蹦出一句：“唉！不該走的又走了。”本來相勸的同事一聽，立刻怒從心起，“不該走的走了，那意思不就是該走的不走。得，甭解釋了，我走了。”最後在屋裏等的那位同事急忙出來幫著主人挽留客人。可惜這位老兄口才實在不佳，竟然又冒出一句：“我根本不是衝他們說的。”最後那位客人一聽，“噢，你不是衝他們說的，那不就是衝我說的嗎？算了，我也不留了，一起走吧！”
這雖是一則笑話，卻深刻地反映了人們渴望被人尊重的心理。
人際交往的一個極為重要的手腕是：時時讓別人感到自己重要．如果我們遵從這一做人手腕，大概不會惹來什麼麻煩，並且可以得到許多友誼和快樂．但如果我們破壞了這一法則，難免後患無窮。
那麼，你怎樣才能使人們覺得他們特殊呢？這裏有一些手腕：
（1）盡可能多地使用他們的名字。
有人說，人的耳朵最喜歡的聲音是他們自己名字的發音。我想那是真的。這是屬於他們自己的獨一無二的聲音。如果你經常使用它，那意味著你真的關心他們，那會使他們覺得自己是珍貴的。
（2）聆聽他們。
這聽起來很簡單，而它也確實很簡單，如果你認真對待的話。如果你是假裝的，它就是世界上最難的事情。拋開關於自我的想法，聆聽他們對你說的話。
（3）稱讚並認可他們的成就。
這不必是什麼重大的事情，小事情也可以。你可以說：“有一天我路過你們家花園，你種的花草長得多好啊。”這句話也很有效。或者說：“你的領帶很好看，與這套西裝搭配得很好！”注意到並說出入們的獨特之處能夠使人們覺得與眾不同。
（4）如果有人等著與你見麵，一定要向他們打招呼。
千萬不要忽視等著與你見麵的人，即使你隻會意地看他們一眼，並讓他們知道你很快就會到他們那裏去。這將使他們覺得你很在意他們。
（5）當有人問你問題的時候，停一會兒再回答。這使他們的問題看起來很重要，因為它意味著你花時間思考他們提出的問題。
（6）當你在團隊坐的時候，要關心每一個人。
要記住，任何團隊實際上都是由單個的、需要被認可和被欣賞的人組成的。當你向一個團隊講話的時候，你要看著每一個人，向他們說話，讓他們知道你覺得他們是重要的。
智慧經：
每個人都希望自己是重要人物。
做人的一個重要原則就是讓他人感到自己重要。
人類本質裏最深層的驅動力就是希望具有重要性。