（2）消費者的購買行為有時是由一種動機支配的，有時是由多種複雜動機綜合支配的。這些動機往往交織在一起構成購買行為體係。滿足精神、社會需要的動機常常伴隨滿足生理、物質需要的動機。例如，文化水平及經濟收入的差異通常會導致消費者對商品包裝的欣賞和要求不同。那麼，在廣告投入上就就以經濟為主。隨著生活水平的不斷提高，消費的需要不斷變化，在確立廣告設計的目標和定位時，就應多從能夠滿足人們的社會生活和精神需要著想。
（3）由低級的生理需要得到基本滿足後向高級的精神、社會需要發展，這是消費者需求的發展過程。對於多數人來說：“衣食足，然後知榮辱”，這反映出需要的發展。但是高級的精神、社會需要不會自發產生，而是在社會現實環境和教育及市場發展規律的影響後才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受廣告的指導和影響，即消費者購買動機是受廣告指導的。
三、設計中的心理因素
（1）引人注意，這是增強廣告效果的首位因素。注意是人的認識心理活動過程的一種特征，是人對所認識事物的指向和集中。注意現象不是一種獨立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現出注意的特征。從心理學研究分析，一個廣告設計要想使消費者注意並能理解、領會、形成鞏固的記憶，是和作用於人的眼、耳感覺器官的廣告中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。
在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的主觀內部心理因素相互作用下進行的。廣告中的文、圖、色及造型形態，對消費者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定新奇的特征才能引起消費者的注意。
（2）情感與聯想。設計師對廣告內容做到醒目並不太困難，但要做到與眾不同，又能體現出商品文化內涵和貢獻點（需求）是設計過程中最為關鍵的。
在商品廣告設計元素中，色彩衝擊力最強。廣告設計所使用的色彩，會使消費者產生聯想，誘發各種情感，使購買心理發生變化。但使用色彩來激發人的情感時應遵循一定的規律。
（3）成功的廣告不僅能引起消費者情感和聯想，而且還應當使消費者“過目不忘”。
心理學認為記憶是人對過去經曆過的事物的重現。記憶是心理認識過程的重要環節。基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中，識記和保持是前提；回憶和再認是結果。隻有識記、保持牢固，回憶和再認才能實現。
消費者的心理還可以按生態心理和性別心理等標準細分。消費者心理市場細分的多層次性決定了廣告設計也要從多角度進行。隨著物質文化生活水平的提高，人們的消費觀念在不斷地發展，商品廣告也必須不斷改進，在繼承傳統與創意中尋求平衡、和諧與統一。
總之，成功的廣告設計是創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品廣告隻有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出，穩操勝券。