（一）供應鏈管理
對三滿意企業而言，供應鏈成本包括了企業的倉儲成本以及渠道維護與開拓的成本。倉儲成本主要通過增加銷售量來降低，而增加銷售量與渠道開拓不謀而合，兩者實質上是同一個問題。而三滿意要想降低相應的成本，需要做到：
（1）搞好客戶關係管理。客戶是企業最寶貴的資源，長期穩定的客戶可以降低市場開拓費用、減少交易成本和管理成本。與企業重點客戶建立長期穩定的合作，可以實現雙方共贏。企業應積極搜集、整理每一個客戶的信息，對客戶的需求做出反應。在三滿意的客戶中，天宇和開泰兩家企業所占的份額較大，三滿意要留住老客戶關鍵在於提供高質量的服務，其次要嚴把質量關。對於沁源、聚義應該提供相應的折扣或是優惠活動來激發他們進貨量。
（2）積極開拓渠道。降低倉儲成本，加快貨物流通的一個重要方法就是開拓新的渠道。三滿意現有的客戶主要是次級批發商、零售商以及部分消費者。大部分酒店、餐館的食材大都是自己購買，很少有水產批發商直接上門供貨，一是因為沒有相應的門路，二是小富即安的思想，就是怕麻煩，缺乏相應的理念。與之成明顯對比的是，一些鄉鎮企業的餐館紛紛與蔬菜，肉食供應商簽訂合同，這樣鄉鎮企業可以節省現金流，做到按月甚至是按季度付款，而蔬菜、肉食類供應商才獲得了穩定的客戶。
（3）選擇戰略供應商，建立長期穩定的合作。從表麵上看，企業與供應商的利益事相對立的，采購價格的高低直接決定了企業與供應商的利益，但從深層次上講，企業與供應商的利益是一致的。為供應商提供了廣闊的市場平台和更多的市場機會。采購渠道的穩定性關係到了企業采購成本的高低、原材料供應安全與否，直接影響產品成本高低和質量優劣。三滿意在太原市的供應商主要是Axx企業以及Bxx企業，對這兩個企業，三滿意要經常保持聯係，了解最新的業務動態，谘詢有關的產品銷售以及保存知識，構建良好地關係。
（二）信息化管理
信息化管理是指企業通過郵件、計算機網絡等現代信息技術，不斷提高其生產經營和管理水平，進而提高企業的效益和競爭力。
對於三滿意企業而言，當前急缺的有兩樣：
企業黃頁，太原市很多水產企業都在網上注冊了自己的公司，發布了企業的信息，使得企業的市場範圍遠遠超出了所在地域的限製，從而打破了靈石縣市場的限製。
信息搜集平台，靈石縣包括三滿意在內的幾乎所有的水產商，對市場信息的獲取仍是憑借自己的經驗或是通過電話與供應商交談，而後者主要發生在廠商向上一環訂貨或者有新的需求時。專業的信息收集平台的缺失使得三滿意就像雙眼昏花的老人，若非道路很平坦，怕早已摔了幾個跟鬥。
六、結論
本文通過以上各章的分析和研究，運用PEST分析法以及波特的五力模型，對三滿意所在的環境進行了分，確定了三滿意的強勢、弱勢以及所麵臨的機會與威脅。再通過對三種競爭戰略使用條件的比較，確定了三滿意所采取成本領先戰略的必要性，並提出了實施成本領先戰略的相應策略。由於三滿意所在水產品市場所麵臨的成本上升，競爭加劇，企業必須調整競爭戰略。得出三滿意麵臨的主要基於在渠道和信息兩個方麵；而威脅則在於產品的同質化使得企業跟容易被競爭對手模仿，而一旦競爭對手獲得成本更低的貨源，三滿意的市場份額將急劇減少。
參考文獻：
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