（3）供應商的議價能力。靈石縣各批發商的貨源主要來自於太原市，太原市的批發市場以五龍口為主，市場內廠商眾多，因此批發價格實際相差無幾。但有的批發商會提供銷售方麵相應的建議或是市場的趨勢，而有的批發商則會在物流上給予幫助。三滿意每次的進貨數量都很大是五龍口市場的大客戶，因此可以享受來自太原批發商們的更多幫助以及福利。
三、三滿意存在的問題以及總成本領先戰略的製定
（1）成本，尤其是倉儲費用居高不下。近些年來三滿意在財務、人力等成本費用上有著明顯的下降，但倉儲費用遲遲不見降低。這一方麵是因為三滿意不能製定出科學、準確的進貨計劃；另一方麵也說明了三滿意在產品促銷方麵做得不是很好。
（2）高品質產品為市場接受程度任較低，無法與低品質產品拉開價差。雖然靈石縣當地居民收入水平在近些年利有了一些提高，但仍然沒有能力消費高端產品，並且當地長期是以豬肉為主，對水產品的消費量一直比較低，對其認識也處於極低的水平。這就使得靈石縣高端水產品的市場需求量不足，產品銷售價格不是很高。
（3）渠道固化，產品除過批發外，隻進行簡單的零售，渠道開拓不足。三滿意一直局限在過去的批發零售業務，服務對象主要是下一級的批發商或是零售商，而其客戶資源則是建立在三滿意較低的供貨價格上。渠道極其狹窄，一旦其他企業以更低的價格供貨，三滿意將會迅速損失自己的客戶。問題存在的根源有二：一是三滿意的銷售渠道過於狹窄，客戶損失的風險很大；二是三滿意在客戶關係管理方麵仍然處於個人關係層次，缺乏其他企業所無法提供的服務。
（4）信息獲取落後。對於互聯網的應用處於極為低端的水平，隻進行簡單的財務統計，缺乏專業的信息平台，對市場的變化反應遲鈍，造成貨源市場緊缺。
四、解決思路——實施成本領先戰略
（一）實施成本領先戰略是基於水產行業的的特征考慮
水產行業的附加值較低，是國民經濟必不可少的行業。而水產品屬於無差別的產品，企業經營的產品基本上屬於同質的，用戶隻需按量訂貨，很少考慮是誰的產品，而關心的隻是產品的價格。從行業及產品特征來分析，成本最低的企業就能迅速提高產品競爭力和投資回報率，獲得長期競爭優勢。雖然差異化和集中戰略也能給三滿意帶來發展契機，但當前的外部環境和內部條件決定，三滿意比較靈石縣的其他企業而言，成本領先戰略應是三滿意的首選戰略。
（二）實施成本領先戰略是日益激烈的市場競爭所決定的
一方麵，靈石縣的區域市場比較狹小，而水產的進入門檻比較低；另一方麵，越來越便捷的交通使得消費者可以從鄰近的市場比如介休，甚至是太原直接購買。這就使得水產經銷商為了擴大市場份額，必須要從價格方麵做文章
（三）成本領先戰略是三滿意自身發展所決定的
三滿意有著其他企業無法比擬的基礎設施，但也造成了企業的成本包括折舊費用很高，成本優勢對於三滿意至關重要，這不僅僅局限於成本本身，且需要進一步強化成本控製手段，優化企業成本管理，從戰略的高度去挖掘降低成本和獲取收益的潛力。因此，實施成本領先戰略，既有其必然性，又有其緊迫性。
五、三滿意成本領先戰略的製定
企業製定成本領先戰略的目標後，必須製定相應的管理策略以保證成本領先戰略的順利實施。而對於三滿意來說，最主要的是供應鏈管理以及信息化管理。