在經曆了與可口可樂無數交鋒之後，百事可樂終於突破成規，從新明確了自己的定位，百事開始以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。飲料市場份額的戰略格局也悄悄地發生了變化。
百事可樂的定位很具有戰略眼光。因為百事可樂與可口可樂非常相似，所以百事很難在質量上再做文章，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全麵覆蓋”的策略，單從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。百事可樂力圖通過廣告樹立其“年輕、活潑、時代”的形象。
百事可樂完成了自己的定位後，開始研究年輕人的特點。精心調查後發現，年輕人現在最流行的是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的東西。百事抓住了年輕人的心理特征，開始推出了一係列以年輕人認為最新潮的明星為形象代言人的廣告。
在美國本土，百事可樂以500萬美元聘請了流行樂壇的巨星麥克爾·傑克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運作。傑克遜果然不辱使命。當他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現在屏幕上時，年輕的消費者無不為之震撼。
在中國內地，百事可樂又邀郭富城、王菲作它的形象代表。兩位歌星的影響不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了無數的年輕消費者。在中國各地百事可樂銷售點上，到處都有郭富城那執著、堅定、熱情的讓人無法逃避的眼神。
隨著廣告的加強，百事可樂那年輕、活力的形象開始深入人心。在上海電台一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的女歌手是王菲，最酷的男歌手是郭富城，而最酷的飲料是百事可樂。百事邀請當紅藝人擔當代言人，廣告中活力四射的青春場景成為了人們對這個品牌最深刻的記憶。
除此之外，百事可樂廣告語也頗具特色。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。因為百事可樂認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，於是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是突破成規，喝百事可樂。百事可樂這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合廣告語，百事可樂廣告內容一般是音樂、運動。百事可樂還善打足球牌，百事可樂利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星……
百事可樂作為挑戰者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇於創新，通過打破成規樹立了一個“後來居上”的形象，並把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的每一個角落。保羅·蓋帝說：“墨守成規乃致富的絆腳石。真正成功的人，本質上都流著叛逆的血。”
霍英東的成功就得益於他從不墨守成規，遇到困難找方法的良好習慣。
朝鮮停戰以後，霍英東慧眼獨具，他看出了香港人多地少的特點，認準了房地產業大有可為。就毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產市場。他著手成立了立信建築置業公司。每日忙於拆舊樓、建新樓，又買又賣並從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁！
當時的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。而他則不墨守成規，預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，先售後建。這一先一後的顛倒，使他可以用少量資金辦大事情。原來隻能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築更多新樓。同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置可以比同行的更優越而價格比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式使更多的人能買得起。為了推廣先出售後建築的方法，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、暴發戶、做其他小生意的商販，都可以來投資房產。誰不想自己有房住？隻有眾多的人關心它、了解它、參與它，我們的事業才有希望。”霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建築置業公司在短短的幾年裏所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。這個既不是建築工程出身，又非房地產經營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時間便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王，資產逾億萬。這主要得益於他敢於想別人所不敢想，做別人所不敢做。