說服別人首先要知人、知心（思想、心理），一把鑰匙開一把鎖。陳毅元帥的一次談話堪稱為成功的範例。
1940年的一天，因統戰之需，陳毅親赴蘇北，造訪開明紳士韓國鈞。韓氏曾是國民黨軍政要員，一度位居江蘇省省長，其時雖已退居鄉裏，但在當地仍具影響和號召力。此人兼有文才，著有《張士城傳》一書，對張士城這位同鄉與曆史名人頗有研究。凡此種種，陳毅同誌了如指掌。因而一見麵提出話題時，就以張士城作為襯托：“紫老（韓國鈞，字紫石）愛國愛民，德高望重，萬人仰賴。如若為拯救我中華而奮起，其功德又非昔日張士城可比。”韓氏聞言，深受感動，大有知音之歎，當即疾書對聯一幅以贈陳毅。
陳毅的談話因人設辭，有的放矢，不僅適合於對方的背景知識、文化素養，而且適合於對方的思想狀況，心理特點。這說明，談話內容和談話形式要與信息接收者的個性特征相適應，這樣才能易於對方接受。韓國鈞作為文人雅士，具有良好的文化素養，作為《張士誠傳》的作者，他對張士誠其人其事具有足夠的知識，具有濃厚的興趣，因而他不僅能理解和接受，而且還能引起共鳴。然而說“張”是為了說“韓”，“如若為拯救我中華而奮起，其功德又非昔日張士誠可比。”這才是陳毅談話的主題，也是使韓氏“深受感動”的真正原因。對於愛國之心未泯，建功之誌猶存的韓國鈞來說，是一種信任，也是一種激勵，激勵他像張士誠起兵抗元那樣奮起抗日，為拯救中華建功立業。正是這種信任和激勵，有力地撥動了他的心弦，使他感動不已。
陳毅同誌談話跳躍的思維活動的巧妙之處還在於：準確把握受話者的思想、心理特征，有針對性地打開對方的心扉。首先是恰當的稱呼，即選擇一個準確的概念。由於考慮到對方是一位德高望重的文人雅士，又是一位素昧平生的長者，為了團結對方，激勵對方，因而選用“紫老”一語稱之，這使對方感到親切，感到受尊敬，又顯高雅，使對方樂於接受。其次是肯定對方的愛國愛民之心與品德、威望。這是對思維對象作了準確的判斷，所作的斷定很貼切地反映了對象的“屬性”。先肯定對方的優點，這是溝通感情，消除心理障礙，拉近思想距離，建立信任感的必要條件；因而使對方有“得遇知音”之慨。接著入題（題旨）激勵他抗日。
由此可見，在說話之前要詳加考慮，多方麵調查，仔細揣摩，這樣會使你的觀點在社交活動中更易於讓別人接受。