原先單個塑膠廠家無法直接由國外進口塑膠原料,是因為購貨量太小,現在由聯合塑膠原料公司出麵,需求量。比進口商還大,因此直接交易。所購進的原料,按實價分配給股東廠家。在廠家的聯盟麵前,進口商的壟斷不攻自破。籠罩全港塑膠業兩年之久的原料危機,一下子煙消雲散。
李嘉誠在救業大行動中,還將長江公司的13萬磅原料以低於市場一半的價格救援停工待料的會員廠家。直接購入國外出口商的原料後,他又把長江本身的20萬磅配額以原價轉讓給需求量較大的廠家。危難之中得到李嘉誠幫助的廠家達幾百家之多。李嘉誠因而被稱為香港塑膠業的“救世主”。
俗話說,患難見真情。佛家更說,救人一命勝造七級浮屠。李嘉誠救人危難的義舉,為他樹立起崇高的商業形象,他的信譽和聲望義薄雲天。信譽和聲望無疑又會回饋他無盡的生意和財富。我們且不論李嘉誠是否有更高層次的思想意識,我們就以商論商,李嘉誠此舉,無疑是經商的上乘之作。
以下是慷慨助人的經驗之談:
(1)在別人困難的時候施以援手;
(2)人在旅途,既需要別人的幫助,又需要幫助別人;
(3)給人幫助不能過於挑明;
(4)雪中送炭,口渴送水。
幫助人時要顧及他的自尊
有一種說法,叫做生活不需要技巧,講的是人與人之間要以誠相待,不要懷著某種個人目的。因為一旦對方發現自己是被你利用的工具,即使你對他再好,也隻能引起他對你的敵意,並拒絕和你繼續保持關係。所以,要獲得真誠的友誼,就隻能用愛心去和別人推心置腹地打交道。
幫助別人也離不開技巧。在具體的情景下,當你想幫助某個人時,你要注意具體方法,如何幫助他,才能使他真正得到你的幫助。
一位商人在街頭看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員,心中頓時生起一股憐憫之情。他把一元錢扔進賣鉛筆人的杯中,就走開了。
沒有幾步,商人忽然覺得,無緣無故給一個健康的,且是推銷員一元錢似乎不妥,他趕忙折轉身來,從賣鉛筆人的攤位上拿起幾支筆,他抱歉地解釋說:“對不起,我忘了取筆了,希望你不要介意。”停了一會兒,商人又說:“你跟我都是商人。你有東西要賣,而且有明碼標價。我給你一元錢,為什麼就不肯拿鉛筆呢?對不起,請你原諒剛才的冒失。”
幾個月很快就過去了,在一個社交場合,一位穿著整齊的推銷商迎上商人,他雙手替上名片,並自我介紹說:“您可能已經忘記我了,我雖然不知道您的名字,但我永遠忘不了您。您就是那個重新給了我自尊的人。我一直覺得自己是個推銷鉛筆的乞丐,直到您跑來,並告訴我是一個商人為止。謝謝您的指點!”
商人聽了,露出滿臉的笑容。
沒想到商人簡簡單單的幾句話,竟然促使一個處境窘迫的人茅塞頓開,重新樹立了自信,並且通過自己的努力終於取得了成功。
向一個陷入困境的人,伸出熱情之手,給予他無私的幫助的確是重要的。但更為關鍵的是,我們還應讓他意識到自己的自尊和價值——隻有充分相信自己以後。才有決心去擺脫磨難。去證明自己絕不是一個弱者。
不要降低別人的人格,不要傷害別人的自尊心,因為,隻有尊重別人,別人才會永遠感激你。你滿足別人的精神需求,別人才會滿足你的精神需求。