我坐在廣場的公共座椅上等了二十分鍾，兩人終於一前一後磨磨蹭蹭來到我的跟前，童輝打開展業包掏出調查問券來，皺皺巴巴就像一遝煎餅卷。我使勁壓了壓心裏的不快，微笑道，太陽都快落山了，你們打算什麼時候開工啊？兩人有些不好意思，避開我探尋的目光，都是一副鬆皮懈骨的模樣，全然沒了上午開晨會時的精氣神。看來靠別人鼓舞出來的鬥誌終不能長久，一遇到實際問題就泄氣了。真正的力量永遠來自自我的內心。
吳青皺著眉頭說：“振哥，我們什麼也不會，你給我們示範下吧。”
看來還得老子親自出馬，這是做主管的本分。我從童輝手裏拿過煎餅卷似的調查問卷，心裏不覺有些緊張，我把心一橫，說了聲“看我的”，就朝旁邊一個坐在公共座椅上的中年人走去。“陌拜”雖說是新人入門的遊戲，但對老人同樣富有挑戰，不管一個人做業績有多牛，如果一段時間不見新客戶，叫他“陌拜”照樣緊張。現在有兩個人站在我身後看著，我心裏倒不像一個人時那樣猶豫彷徨了，我不再是為了我一個人，我身上肩負著責任和使命，我必須一往無前。
“大哥你好，我們是天宏人壽的，現在公司要做一份問卷調查，了解一下廣大市民對我們公司的認可度，能不能耽誤您幾分鍾時間……”
我看見那人把頭扭向一邊，伸出一隻手來擺了兩下，知道應該離開了。這很正常，我沒有任何損失，不必放在心上。我沒有回頭看他們兩個一眼，徑直朝樹邊一個婦女走去。
“你好姐姐，我們是天宏人壽的，現在我們公司……”
“保險公司啊，不要不要！……”
那女人仿佛遇到了打劫的，把頭搖得跟撥浪鼓似的，我連忙說聲打擾了，然後轉身離開。今天出師不利，竟遇到些奇葩，我不能敗下陣來，後邊還有人看著呢。
我又走到一個年輕點的女人跟前，叫了聲“美女”，然後又按台詞背了一遍，這回對方沒有拒絕，拿過問卷看了兩眼就接過筆去填起來，填到最後要留姓名電話時女人有點猶豫，我說我們這個問卷回去是要抽獎的，到時候我們會電話通知您。女人把電話留下了。
走到一邊，我回過頭去對他們兩個說，“看見了沒，根本沒有什麼技巧，就是一個概率問題，隻要不怕拒絕，成功是很自然的事。”兩人對視了一眼，然後朝我點了點頭。經過此番試水，我的心已經打開，不再覺得緊張，順勢又找了兩個人，這兩回都成了。我把剩下的問卷遞給他們，做出一副居高臨下的樣子，叫他們自己去找人談。我遠遠地看著他們幹活，心裏感到一絲釋然。
他們並沒有想象的那麼笨，開始還有些畏手畏腳，就像是腆著臉向人乞討，問過兩個人之後膽子放開了，跟素不相識人說起話來眉飛色舞，一副信心十足的樣子。看來這裏用不著我了，我站在廣場上有些無聊，想到不遠處的淘寶街上有個開小餐館的客戶，很久沒去拜訪了，不如借這個機會過去坐坐，反正這時他店裏也不忙。我給他兩個招呼了一聲，叫他們做完問卷給我打電話，然後就去那家餐館了。
餐館老板也是我當初做調查問卷時認識的，人很熱情，愛說愛笑，拿我當小兄弟一樣，每次見麵總是讓座倒水，我見他一點也不拘束。隻是有一點，什麼都能談，就是不能談保險，說破嗓子人家不認這個。我倒也不介意，做保險的人能遇上一個願意跟自己說話的就挺高興了。我在那家小餐館裏一直呆到天擦黑，這時吳青給我打過電話來：振哥，問卷做完了，我們回去了。我說，你們來淘寶街吧，晚上請你們吃飯。掛掉電話我對餐館老板說，大哥，我們晚上就在這裏吃了，你可得照顧著點。老板笑道，沒問題，咱兄弟誰跟誰啊！
那天晚上我們三個人點了四個菜，我又要了三瓶啤酒，一人一瓶。經過一下午的陌拜，兩個人成績斐然，每個人做了十幾份，看來他們對自己的工作是滿意的，跟我說起話來也活潑開朗了，氣氛很融洽。我沒提他們剛才陌拜的事，隻隨便問了問他們學校和老家的情況。他們漸漸放開了，也問我這一年的工作感受。我本來隻想隨便應付兩句，不料兩杯啤酒下肚腦袋有點發熱，說著說著竟有些激動，把這一年來的酸甜苦辣（當然不會講感情的事，我腦袋還是清醒的）一股腦地吐出來，我感覺自己像個飽經滄桑的老人，正在用自己的經曆來教育後人。我沒想到我的口才這麼好，竟能如此厚顏無恥地講述自己的“成功史”，兩人目不轉睛地盯著我的臉，眼神中充滿了崇敬之情。我們的距離就這樣被拉近了，我心裏感到一絲溫暖——在這座城市裏，我已不再孤單，我又有兄弟了。
“其實也沒什麼，大家都是這麼過來的，你們可以做的更優秀。”我把這句話作為我的結束語。
兩人靜默了片刻，忽然吳青鬆了鬆皺起的眉頭，笑道：“難怪嫂子能看上振哥，連我們都被你折服了。”
“什麼嫂子？”我且一愣，不知他所指。
吳青朝童輝瞅了一眼，略帶困惑地說：“咱部門那個內勤不是嫂子嗎？”
“誰說的？”
“聽她的口氣好像和你……”
“別誤會，她是公共物品，誰都可以使用。”
“是嗎……”
那天的飯我們吃的很愉快，但是結賬的時候我發現，老板沒給我優惠一分錢。