經過一個月的突擊增員，我們部門的人力一下從六十幾人增長到一百多人，職場裏瞬間人滿為患，到處是一片生機勃勃的景象。不管這幫人頂不頂用，能不能上業績，至少人氣上來了，團隊氛圍空前高漲，每個人都感覺到前途無限光明。葛輝在晨會上振臂一呼，現場一陣歡騰，仿佛刮過一片雷陣雨。葛輝振奮道：我們正陽部已成為天宏人壽在本市第一個百人團隊，這不是我們的目標，而是我們的新起點！我們要在未來兩年內發展成為三百人的大團隊，把整層的寫字樓租下來，再造一個市公司！在座的各位都是未來的主管，未來的精英，未來的成功者！大家有沒有信心？現場齊呼：有！有！有！
葛輝接著說，在本月裏，我們要把工作重心調整到業務上來。我已經在市公司立下軍令狀，這個月誓死完成二百萬業績，這是一個前所未有的挑戰，但是我有絕對的信心來完成，大家有沒有信心？現場齊呼：有！葛輝說，這個月我們要跟老對手鼎盛部打對抗（鼎盛部是另一支從市公司分出來獨立發展的隊伍），大家有沒有信心戰勝他們？現場齊呼：有！葛輝說，好，很好，下麵就有請各小組上台報出自己在本月的目標來，首先有請林鳳曉組跟李宏大組上台！
林鳳曉和李宏大分別帶著自己三名得力幹將（其中有我）從職場兩側走上前台，現場響起了壯懷激烈的音樂。白璐把兩張紙板遞到林鳳曉和李宏大手裏，葛輝叫他們用白板筆寫上本組的任務目標，並且說：這個月你們兩個小組打對抗，看看誰能壓對手一頭，看看誰才是本部門最強的小組！我們設定的目標一定要有挑戰性，寧可高目標死亡，絕不低目標成長，現在就來展現一下你們的雄心和魄力吧！林鳳曉和李宏大寫好目標舉起牌子，兩個牌子上都寫著“100萬”。林鳳曉說，我們要把李宏大踩在腳下，叫他永世不得翻身！李宏大笑道，我不跟女人鬥嘴，我們會用行動告訴她，真正的男人是不可戰勝的！葛輝喝了聲，好，氣勢不錯！然後又讓我們台上幾個人分別報出個人的目標。有的報六萬，有的報八萬，輪到我的時候我也報六萬，葛輝笑道，你報六萬可不行，你是上過十萬大單的高手啊。我看到台下百十口子人齊刷刷看著我，白璐站在一旁麵帶微笑，不覺有些赧然，終於狠了狠心叫道：十萬！台下立刻響起一片掌聲。
部門裏各個小組的任務目標都陸續報上去，加起來超過三百五十萬，每個人的目標加起來超過五百萬！對於個人來說，這目標隻是用來壯聲勢的，能否達成是個麵子問題，沒有什麼實際約束力。業績不是說上就能上的，很多時候還要看運氣。大單可遇不可求。我現在手上有兩個正在運作的客戶，十萬業績有點虛，能上五萬我就知足了。我現在的首要工作是幫助新人盡快上單，這樣才能堅定他們幹下去的信心。
晨會以後我把兩個新人留下來安排工作。以他們現在的能力，如果我對他們說，去找客戶吧，滿大街都是機會，祝你們成功！他們一定一臉茫然，不知該往那裏去，最後隻能回家睡覺。他們還不能規劃自己的行動，我必須為他們指定工作方向。
我對他們說，你們第一天的工作就是到洪樓廣場做調查問卷，對廣場上的人進行隨機拜訪，一個人做十份，記住，一定要留下他們的姓名和電話。我嘴角露出一絲興奮道：你們可千萬不要小看調查問卷，你給十個人做調查，總有一兩個人對保險感興趣，回來以後我們可以給他們打回訪電話，並且邀請他們參加我們的說明會，如果他們肯來就已經成功了一半，至於怎麼講解怎麼促單這些都不用你們操心，我們主管就替你們辦了。你們隻要記住四個字，聽話、照做，上業績是很自然的事情。
兩人微微點頭，給我一絲回應，我很滿意，說，你們先到內勤室領些調查問卷吧。——我是故意叫他們去內勤室的，讓他們再感受一下白璐的春風沐浴，大概工作的勁頭就更足了。兩人對視了一下，笑嘻嘻地走出去，竟沒再回來。我在職場裏等了二十分鍾，心裏納罕：他們莫不是把白璐給強暴了吧？這事不好，我得過去看看。我走進內勤室，看見白璐正給其他同事打印材料，壓根兒沒見他兩人的影兒。
“剛才他倆來過沒？”我問白璐。
“來過啦，已經走了。”白璐笑嘻嘻地說。
“走了？怎麼也不打聲招呼……”我心裏有些不快。
“是我叫他們走的。你得謝謝我，我剛才好好把你吹噓了一頓，說你來公司的時候和他們一樣，這才一年時間就混的有模有樣了，我叫他們好好跟你幹，將來一定會出頭的。問卷一打印出來我就催他們奔向市場啦。”
“哦，表現不錯，明天請你喝豆漿。”
那天中午我照例在家睡了一覺，醒來的時候已經快兩點，想起兩人在洪樓廣場做調查問券，不知現在調查的怎麼樣了。我決定到現場督導一下他們的工作，看他們有麼有偷懶。做主管凡是都要考慮周全，一點考慮不到人就可能流失。
我來到洪樓廣場，站在高處向四處望了望，看不見他們一點身影。我給童輝（那個一臉呆笑的）打了個電話，鈴聲響了五六下才接起，我問他你們在哪？他說在宿舍裏，我問他調查問卷做得怎麼樣了，他說上午有點事，正準備去廣場呢。——果然不出所料，我如果不及時趕到，他們這一天肯定就要荒廢了。銷售部門的主管是最難做的，他們不能隨時盯著屬員工作，也沒有任何獎懲權限，唯一可以掌控屬員的辦法就是籠絡人心，讓他們心甘情願聽你的話，這需要很高的技巧。我不知道我是否具備這樣的人格魅力。