心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格麵貌。心理學上將這種心理傾向稱為共性心理。
有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特征。
共性心理在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先生說得“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，就會對生活失去控製感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。
加上算命先生善於觀察人、揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話，便會使求助者深信不疑。
很多所謂的心理大師、心靈導師，都是通過這種伎倆贏得別人的敬仰和崇拜的。
我們在日常的交往中，在說話辦事的過程中，也可以利用這種共性心理。
首先，通過對方的外貌、神態、言行舉止，尤其是他所說的話語內容，在心中對對方有一個初步的認知判斷。然後運用這種一般的、籠統性的語言描述，讓他突然眼睛一亮，心靈一震，覺得你說的就是他，說的簡直太對了、太準了，立馬對你非常尊重、敬仰萬分。你再說什麼，他都會很重視，乖乖聽從。
比如，有一天，你結識了一個女孩兒。她給人的第一感覺就是精神奕奕，穿著大方整潔，見人先笑，舉止得體，也很健談。其實，任何一個性格正常的小白領都是這樣。
那麼，你就可以這樣說：“我覺得你外表看起來很外向，很隨和。實際上你的內心很剛強，你對問題有自己的看法，別人如果沒有充足的理由很難說服你。外柔內剛。你看起來很健談，很愛交際。實際上在你的內心，你需要的是一片屬於自己的淨土，有時你會一個人安靜地待著做自己喜歡的事。你知道要麵對現實，要生存。但是有時候你又控製不住自己愛幻想一些美好。你有時候會不太確定自己想要的是什麼，自己為什麼活著，未來的路究竟怎樣？但是一旦你確定了目標，你就會努力去爭取實現。”
但你對她說完這些話的後，她一定會很崇拜地看著你，並且會認為你是第一個在這麼短的時間內就如此了解她的人，因為多數人和她在一起一兩年也沒能這麼清晰地明白她。接著，她會對你佩服得五體投地、敬仰萬分，覺得你就是她的好朋友、知己，也有可能認為你就是她的命中也不一定。
其實，在上麵的過程中，我們並沒有把她當成一個獨特的人去注意聽，去分析她說的具體內容，而隻是運用了人們的這種共性心理，給她穿了件漂亮的均碼外衣。
人生活在社會裏，社會裏有普遍的主流的很多觀念觀點價值觀，無形中會影響每一個社會裏的人。這種共性心理就是當前社會環境下多數人（或者相似類別的人）的相同想法和判斷標準，它的產生是出於相似的生活背景和方式，生存條件造成的潛意識中相同的思維推理過程。
在各個領域下人都有可能有共性心理，比如兩個人如果都從事同一種職業，他們的相同語言就會更多，如果都生活在一個城市，也會有很多共性心理，還有同一年齡階段的人，同樣興趣愛好的人等等。宏觀上說，隻要是人，就會有共性心理，因為隻要是人類，就要不斷學習，參與競爭，麵對生存的很多同樣的問題，我們所有人生存在同一個世界上，很多規則是一致的，事情發展的原理也是相似的，這就像是在計算機裏輸入相同的算法，得出的結果就會類似。
因此，隻要你稍微留意一下身邊的人，便不難發現，大家所共同具有的心理特征是什麼。然後，巧妙的利用一下多數人的想法，將他運用到個體中去，你便能很快在人際交往以及說話辦事中如魚得水。
達人悟語
在說話辦事中，可以運用這種共性心理，說出一些籠統的語言描述，讓對方的心靈突然為之一震，覺得這樣的描述簡直太精準了。那麼，對方對你的尊敬和重視便應運而生。
說話辦事中，要懂一點讀心術