我國唐朝時期名臣魏征就曾以誠懇地誘導他人說出自己的看法著稱。宰相魏征在當時是朝野上下都敬佩的官吏。滿朝文武都敬佩他的博學多才和直言進諫。然而，唐太宗卻不大相信，總想找機會試探魏征。有一次，魏征進諫，太宗問道：“魏愛卿，你是忠臣還是良臣？”魏征就深深低頭說道：“老臣一向為國鞠躬盡瘁，往後當然也會堅守崗位，不負陛下所托。但請陛下不要將老臣視為忠臣，就當做是良臣吧！”於是，唐太宗便問道：“忠臣與良臣有何不同呢？”“自然有所不同。所為良臣非但其本身可受世人稱讚，而且也可以為君主帶來名君的隆譽，雙方都一樣可以繁榮下去。但忠臣非但自己會遭受誅殺的橫禍，而且君主也會背上暴虐無道的罪名，國家也會滅亡，最後也許隻會留下‘曾經有位忠臣的名聲’。由此可見，良臣與忠臣有如天地之別呢！”唐太宗聽後深感佩服，體會到魏征的一片良苦用心，從此不再對魏征有什麼不良的看法了。
魏征在聽到唐太宗問自己是“忠臣”還是“良臣”的時候，恐怕就已經得知皇上所要表達的意圖。魏征不但沒有誠惶誠恐，更沒有玩弄玄機，而是耐心地引導，掏出了自己的一片誠心，最後感動了對他有所懷疑的唐太宗。
當陌生人講話時，你要耐心地聽著，抱著一種開闊的心胸，誠懇地鼓勵他說出自己的看法，這樣才能使對方感受到你對他的尊敬，這樣也才能使事情更加順利。
達人悟語
如果說，多聽少說是談話高手必不可少的一種技巧，那麼在此基礎上再加一點點真誠，就是談話高手們為之賦予的靈魂。誠懇地傾聽，真摯的言語，相信世界上沒有一個人不會被此折服的。
留出空白，讓他人暢談自己
人們都喜歡自己說話，而不喜歡別人說話，在說話的過程中，也是更喜歡談論自己的事，這是每個人的天性。說話高手，就懂得如何明確分工聽和說，從而讓他人痛快地暢談自己。
美國內戰情況最黑暗的時候，林肯寫了封信給伊裏諾州春田鎮的一位老朋友，請他來華盛頓，說是有些問題需要跟他討論。這位老鄰居來到白宮，林肯跟他說了數小時關於解放黑奴的問題，林肯把這項行動讚成和反對的理由都加以研討，然後看了些信件和報上的文章，有的譴責他是為了怕他解放黑奴，有的由於他不解放黑奴而譴責他。這樣談了幾小時後，林肯和這位鄰居老朋友握手道別，送他回伊裏諾州。林肯並沒有征求這位老朋友的意見，所有的話都是他自己說的，而他說出這番話後，心似乎舒暢多了。
這位老朋友後來這樣說：“林肯跟我談過這些話後，他的神情似乎舒適、暢快了不少。”是的，林肯不需要這位老朋友的建議，他眼前所需的是友誼與同情，有一個靜聽他講話的人，以發泄他心裏的苦悶。
一般人有兩種心理狀態：其一是，一個人作為一個獨立的主體，他總是事事從自我的角度出發，他最喜歡的是他自己而非別人，他最愛談論的便是自己，所以在談話時不是傾聽別人講話，而是口若懸河地向別人講自己的事。這是典型的自我中心主義者。
其二是，不是很健談的人，他的心理活動比較複雜，情緒變化較大。由於他沉默寡言，不開心的事情不願講出來，許多煩惱的情緒都被理智積壓在心中。有時候，有了什麼高興的事情，也不喜形於色，不願與人分享，埋藏在心中，這種人表麵上看起來不動聲色、堅強沉著，內心活動卻很激烈。因此，遇到一次宣泄的機會，而你正是他的朋友，那麼千萬不能打斷他，這時你所做的事就是靜靜地聽。在傾聽的過程中，你們的友誼在加深，他對你的信任程度也在增加，你會因此而獲得一份真誠的友情。因為當他發現你在認真地聆聽他的話時，好感和親近感便油然而生了。因為你已滿足了他的需要，最重要的是，你一開始便尊重他了。他在你的這種態度上找到了他的重要感以及自信心。
名記者馬可遜，訪問過不少風雲成名人物，他曾經告訴我們：“有些人不能給人留下好印象的原因，是因為他不注意傾聽別人的談話，這些人隻關心他們自己下麵所要說的是什麼，但是，他們從不打開耳朵。有若幹成名人物，曾這樣跟我說過，他們所喜歡的，不是善於談話的人，是那些靜靜聽著的人。能養成善於靜聽能力的人，似乎要比任何好性格的人都少見。”
遭人鄙視的辦法有很多，而不仔細聽人家講話，隻是不斷的談論你自己的辦法絕對是其中之一。如果別人正談著一件重要事情時，而自己的見解突然湧現，不等對方把話說完，馬上就提出來。在你看來，他絕對不會比你聰明，為什麼你花那麼多時間，去聽那些沒有見解的話？但是，這種人往往令人憎厭！隻談論自己的人，永遠隻為自己設想，而隻為自己設想的人，顯然是無可救藥的。因此，如果你要成為一個談笑風生，受人歡迎的人，就需要靜聽別人的談話，給對方留下空白的時間。比如，問別人所喜歡回答的問題，鼓勵他談談他自己和他的成就等。