在對外競爭的策略上，“化敵為友”、“合縱連橫”無疑是十分有利、有效的競爭策略。西方國家也學習和吸收了中國的“內和”與“外爭”的傳統文化中的精髓。波音公司和麥克唐納·道格拉斯公司的合並便是一個成功的典範。波音公司民用航空實力較強，但其主要競爭對手空中客車公司在民用航空事業上也占半壁江山，為了同空中客車公司競爭，波音公司和麥道公司果斷合並，從而形成了雙方的優勢互補，大大增強了波音公司實力。給歐洲空中客車公司造成巨大壓力，為自己創造了極為有利的市場地位。由此可見，波音和麥道公司的“和”是為了更好地同空中客車公司的“爭”。
華商們強調以“內和”促“外爭”，但同時“外爭”也可以促成“內和”。任何一個組織，都可以充分利用“外爭”來達成“內和”。壓力越大、動力越大，內部的“和”力也就越大。比如，抗戰時期著名的民生航運公司，在麵對長江航運激烈競爭的情勢下，其負責人盧作孚便以“民生精神”來凝聚每一位員工，從而使民生公司上至總經理，下至普通員工都自覺地把自己的前途命運、生死榮辱同民生公司，同民族的前途命運、存亡榮辱聯係在一起，上下一心，齊心協力。正是這種麵對巨大“外爭”壓力之下的“內和”，保證了民生公司的生存與發展，保證了我國民族航運業的存在和發展。
在強調“外和”促“內爭”的過程中，我們同時也強調“內爭”促“內和”。在一個企業、單位內部，適當的競爭不僅是必要的，而且也是十分有益的。它有利於合理配置人力和財力資源，有利於充分調動人的積極性，有利於克服懶惰思想，消除不求上進觀念。將競爭置於事物的發展變化之中，競而不爭、爭而不害。比如，日本本田汽車公司，在日本國內共有五大銷售係統，五大係統雖同出於一家公司，但每個係統銷售的牌子由各特約銷售店自行確定，所以各係統在本田公司內部就有相互競爭關係。一個本田公司的銷售員說：我跑外銷汽車時，碰到的競爭對手，大都是本田係統的銷售員。但各經銷係統之間，仍舊保持很好的橫向聯係，互通信息。當顧客到某一經銷店想購買不是該店所銷售的牌子汽車時，這家銷售店就會與銷售該牌子的其他本田係統特約銷售店聯係。可見，他們競爭中不忘協作、配合，他們牢記：“不能把買賣讓給我們競爭的公司去做。”“內和”是“內爭”的前提，而且，“內爭”可以更好地保證“內和”的實現。因此，鬆下幸之助說：“事業的成功，首在人和”，“公司上下能不能團結一致，往目標上努力，形成良好競爭，是企業成功與失敗的關鍵。”
■以誠發家的富豪
泰國華商丘細見就是一位以誠實發家的富豪。丘細見，1911年出生於廣東豐順縣，幼年時隨母親移居泰國，初居北柳府，後遷居曼穀。由於家境貧困，他沒有讀多少書便到社會謀生。開始時他在奇香釀酒廠當童工，由於他表現努力和機靈，得到年長的職工和師傅的喜愛，大家都樂意教他學習有關釀酒技術。他本人也十分虛心，耐心聽取長輩教導，所以進步很快。三兩年時間後，他成為一個工作熟練的工人。老板破格起用他為正式員工，不久又把他提拔為車間負責人，他的工資收入也逐步增多了。坦誠的丘細見沒有忘恩負義，也沒有見異思遷，一直在奇香酒廠供職。
第二次世界大戰的戰火燃及了東南亞，對這地區的工商業打擊很大，不少廠家關門停業。奇香酒廠也未能幸免，大多數職工都散夥另謀出路了。在這種情形下，丘細見於戰後與朋友合夥，自辦酒廠。
丘細見創辦的酒廠取名為源香隆酒廠。盡管他竭盡了20多年打工的積蓄作為資本，再加上合夥朋友的部分資金投入，總的資本還是極有限的。所以，源香隆酒廠創業之初是間很小的廠，隻有20多名臨時工，丘細見既是總經理、技術員，又是一員工人，他從早至晚與全廠員工戰鬥在車間。他每天總是比其他員工到得早，又是最晚離開工廠，這有利於檢查開工前的準備和收工時對產品及設備、廠房的檢驗。
丘細見早就是一位釀酒的內行了，而且在奇香釀酒廠的長期工作期間，結識了許多商界和政界人士，他憑著友善誠實待人的態度，贏得了大家的信賴，也有力地幫助了他的“外爭”。經過幾年的經營後，他取得了泰國北大年、布吉、龍仔厝、素攀、佛統等府的釀酒權及政府兩家酒廠在泰北內地的代理權。泰國政府對煙酒商品實行專控生產，獲得這些地區的酒類生產經營權，無疑給丘細見帶來巨大的利潤源泉了。
源香隆酒廠在丘細見的“內和”的經營管理下，迅速發展壯大。丘細見乘勢擴展源香隆的同時，先後又創設或與人合資開設了三廊冰廠、東方酒業有限公司、東方冰廠、東方糖業有限公司國際工程建築有限公司、泰商銀行、國際置業金融有限公司、沙幹沙他兆建築公司、丘細見金融證券有限公司、AmarinPlaza等10多家公司，使其經營規模迅速擴大，財源廣進，很快成為泰國有名的富豪。
丘細見擁有的公司中，AmarinPlaza和丘細見金融證券有限公司已上市，其總市值為4.43億美元，其中丘細見家族占2.1億美元。現在，丘細見金融證券有限公司是泰國第四大經紀商，在泰國有很高知名度。
到1995年丘細見已84歲了，由於年事已高，他已把事業交由子女們主理了。據美國《福布斯》雜誌1994年公布的資料，丘細見家族現有的財富約4億美元。
總之，儒家提倡“以和為貴”、“和而不同”、“和而不流”、“內和外爭”的觀點在國際國內的企業組織管理活動中被實踐證明是有效的，而且對於我們今天的組織、企業領導者仍具有十分重要的參考意義，是現代人事管理和經營活動中最重要的協調謀略。
5.廣開商路，事業擴展
一個企業的發展與一個人的成長一樣，貴在自信、自立、自強，貴在對自己的自身素質及企業“內和”的把握程度；在自知的基礎上，膽魄是一個人走向成功的要素。放膽開商路，是華商創業中的第一步，走好這一步，將為自己事業的發展，提供一個重要的基礎。
對於華商來說，“內聖外王”這一理想人格應該是具體的。“內聖”是體，“外王”是用。“內聖”是以“外王”為目，“外王”是以“內聖”為根。沒有“內聖”，“外王”便沒有出發點；沒有“外王”，“內聖”也就沒有歸宿。因此，放膽開商路，是它們最具體現力的特征之一，是“外王”的最顯著的表現之一。
■鄧文福在開拓中求發展
鄧文福，是泰國仁和園醬園(YanWalYan)有限公司董事長，出生於1935年，祖籍廣東省開平市。
鄧文福酷愛體育運動，如果不是家庭需要他繼承父親的商業，他可能會成為一位傑出的運動員，盡管他已成為商業大亨，但他現在仍是泰國國家籃球總會主席，經常在繁忙而沉重的工作日子中，偷閑去做一些運動或參加一些體育公益活動，當然也慷慨解囊讚助一些體育事業。
鄧文福是在泰國曼穀出生和成長的，他的父親從開平來到泰國先從打工開始，後來自己開設醬油廠，醬油是一種製作考究的調味品，對外國人來說，它的製作辦法神秘莫測，但對於有悠久曆史的中國人，卻是家常便飯之事。有了這方麵的一般知識和技術後，找一間簡便的廠房，添置一個爐灶、一個鍋及一些缸子，購進一些大豆，即可進行醬油加工生產。醬油的質量高低，關鍵在發酵和味道的調配。鄧文福的父親就是靠這一手，辦起了仁和園醬園有限公司的。開始時，隻有一間幾十平方米的小廠房，後來發展成為一間有100多工人的中型醬油廠，仁和園這個名字在泰國有了一定的知名度。鄧文福自幼就在醬油的氣味熏陶下生活，他家裏生活在當時不算富裕，但尚可以支撐他讀完小學、中學。後來他父親積勞成疾，過早地去世了，鄧文福不得不中止了在學業上的深造，主持父親創辦的醬油廠。
鄧文福是勤勞而有開拓精神的人。他繼承父業後，不辭勞苦，親自在醬油廠內主持和指揮生產及銷售。經過一些時間的實踐，他覺得本廠的產品質量雖然不錯，但生產方式和設備是上百年的傳統產物，顯得與現代社會很不合拍，並且生產效率低。針對這個問題，他到國外去搞調查研究後，決定改用電腦控製醬油調味和發酵使產品質量保持了穩定，並能科學地表明其各種成份的含量，徹底改變了該產品傳統的靠人的眼、嘴、鼻評定質量標準辦法。如此舉措，很快使他的工廠產量及產品質量迅速提高，公司的營業額開始幾何級增長。
隨著生產能力的增加，鄧文福發覺泰國市場總是有限的，製約著他不斷擴大事業的希望。於是，他決心跳出這個製約圈，向國際市場開拓，把自己的醬油和各種調味品銷往世界各國，銷向華人以外的市場。為了達到這個目標，他除了把產品的味道和包裝改良成為適合外國人的需求外，還大力改進行銷策略，拓展市場。結果，很快打開了美國、加拿大和東南亞十多個國家的市場，使其營業額又倍數增長。
鄧文福的開拓精神不停留在先輩流傳下來的行業，他還瞄準機遇，在近10年大力開拓房地產業。現在，他以VCT房地產公司購進了200多塊土地，有些已開發成房產出售了。據美國《福布斯》雜誌1994年公布的資料，鄧文福的財富已逾6億美元。
■不畏失敗的毛宗宏
毛宗宏，美國BugleBoyIndustriesInc.的創始人，他開發“BugleBoy”牌子的服裝暢銷美國，遠銷五湖四海各地，成為名牌產品，年營業額達5億多美元。毛宗宏因開發和經營該產品而發財致富，成為海外華人傳頌的人物之一。據美國《福布斯》雜誌1994年公布的資料，毛宗宏在當年美國私人企業中榜列353位，若以華人資本企業論比，則排第三位，他擁有的財富逾2億美元。
毛宗宏，原籍上海，1938年出生於上海，1950年隨父母移居美國。毛宗宏的父親曾任國民黨空軍上將，在家庭環境的影響下，毛宗宏從幼養成勤奮好學作風。他到美國時隻有13歲，在美國繼續讀中學和大學。30歲時從Purdue大學獲得了電機工程學博士學位，然後才從美國東岸移居到美國西岸洛杉磯，開始在利頓工業(LittonIndustries)打工。經過兩年的打工，積累了少許資本，他決定運用自己的專業知識和兩年的工作實踐，自行創業謀生。
毛宗宏開設的公司叫Macrodata，從事半導體的生產和經營。經過7年多的艱苦創業，Macrodata公司白手起家，發展成為一間有中等規模的公司，它的牌子也有了一定的聲譽。到1976年，毛宗宏希望開辟新的經營領域，決定將Macrodata半導體公司的控股權出售。經過一番談判後，有位買主接受了有關條件，買下該公司控股權。
塞翁失馬，焉知禍福。毛宗宏本希望出售股權套回資金，開拓更大的業務，但萬萬沒有想到，那買主得了Macrodata公司控股權後，控告毛宗宏隱瞞公司的200萬美元的虧蝕，申訴要求給予200萬美元的賠償。
毛宗宏突遭這樣重大的起訴，幾乎使他走投無路了。他出售的股權收入遠不及200萬美元，這無異於置他於死地。在此惡劣情形下，毛宗宏痛定思痛，決不向失敗投降，他請了律師與買主打官司。在美國發財確實是有機會的，因此有不少人經過一番奮鬥後成為億萬富豪。但是，在美國破產也是每個人可能會遇到的事。如做生意，對買賣合約條款稍有疏忽，打起官司來則會使你一敗塗地，傾家蕩產。哪怕不做生意，要是你家門前積雪結冰不及時打掃幹淨，萬一有人路過你門前摔倒致傷後，人家也會告你，你很可能會被法院判處賠償莫大的金額。
經過反複的申訴辯論，花了不少精神和錢財，毛宗宏的官司終於以85萬美元獲得庭外和解的結果。毛宗宏辛辛苦苦創業近10年，一下又回歸於兩手空空了。
毛宗宏當時的處境和心情可想而知，但他卻沒有因此氣餒。他想，俗語所講的“失敗是成功之母”，既有現實性又有啟迪性。日本摩托車大王車田宗一郎也說過：“回顧我的經營史，可以說是一係列失敗構成的。”他決心東山再起，重振旗鼓。
重新創業的毛宗宏不能重操電子業了，因為他出售Macrodata公司時已簽訂了不競爭協議。他隻好開展別的行業經營。經過一番目標的選擇後，他確定做紡織品入口生意。他沒有資本，就從介紹和代理入手，將亞洲地區廉價的紡織品介紹給美國批發商，從中獲取一些傭金。做了一年多，他與一位有騾布褲設計經驗的人合夥成立BuckarooInternational公司，開始推出BugleBoy品牌的騾布褲。但禍不單行，由於他對市場了解不深，加上推銷不力，其合夥公司很快就散夥了，失敗再一次打擊了毛宗宏。
毛宗宏這回清醒了，明白到做生意不能隻靠決心和毅力，還需要掌握熟練的營銷術。從此，他精心研究紡織品的技術和有關該產品的銷售規律，組織完善的銷售網絡。然後物色到有深厚製衣經驗的納西(VincentNesi)做合作者。結果，他生產經營BugleBoy騾布褲成功了。他現在擁有2000多名員工和2500個銷售點。
■王澄清善選目標市場
美國有位華人叫王澄清，祖籍江蘇省徐州。本世紀30年代就讀於清華大學，後來到美國留學，在麻省理工學院(MIT)攻讀畢業。王澄清聰明機敏，學習成績優異。畢業後從打工開始，後來與別人合夥辦公司，迅速走上了發家致富道路。現在，他是美國森美公司(U.S.SummitCorp.)的最大股東。據《福布斯》雜誌1994年評估的資料顯示，王澄清擁有的財富逾2億美元。
王澄清發跡的秘訣是什麼呢？概括起來說，是善於選擇目標。他在30年代末大學畢業後，自知自己沒有資本和經商的經驗，不好高騖遠，選擇從打工開始。在打工期間，他不怕艱苦，不嫌地位低下，在最基層崗位埋頭苦幹，細心地學習別人的經驗和注意市場調研。經過幾年後，他將節衣縮食積蓄的一點錢與幾位朋友創辦森美工業(SummitIndustrial)，這時是第二次世界大戰後的1946年了。
由於精於經濟研究，經過實踐鍛煉，王澄清形成一種敏銳的洞察力，懂得選擇何種產品和何地市場為自己的經營目標。如他洞察到當時東南亞地區經濟和技術比較落後，而那裏的資源卻又比較豐富。於是，他選定將美國的鋼材、火車頭、汽車等產品向這些地區推銷，而將當地的木材、橡膠、咖啡等運回美國銷售。沒有資本怎麼辦？他運用“代理銷售”辦法，從中收取一定的傭金。
目標市場、目標產品和實現目標辦法想好以後，最關鍵是選到目標合作者。王澄清經過“跑斷腿”(四處奔走找合作者、供貨者和購買者)、“磨破嘴”(遊說、推銷)，終於找到原意委托其做代理銷售的廠商，如美國鋼鐵公司(USSteel)及通用汽車公司(GeneralMotor)等大財團同意王澄清的森美工業公司作為遠東地區的代理銷售者。這些大公司能夠委托森美工業公司作為代理銷售，主要考慮到王澄清和他的合作者吳人存、嚴保民、夏勤都均是有專業知識的人員，他們提供的推銷計劃很有說服力，再加上他們都是來自遠東的中國，對那裏市場和人緣比較了解。事實說明他的辦法很成功，其代理銷售的業務以幾何級數發展，很快就使他們發起來。
隨著財富的增加，王澄清自己進行投資經營了，並不斷擴大經營範圍，業績驕人，曾一度使森美工業公司成為美國最大的華資財團。
王澄清已年逾古稀，雖然現已成為億萬富豪，但他的調子很低，不願張揚自己。他的女兒王薇現已45歲，編輯出身，她後來向父親借了100萬美元，自創VeraWangBridalHouseLtd婚紗公司。經她一番努力，打開了局麵，她也走上發跡之路，被喻為美國有史以來最傑出的婚紗設計師。
■劉文漢的商探致富
劉文漢，祖籍廣東省台山市，1915年出生於澳大利亞阿德萊德(Adelaide)。本世紀初，他父親因家境貧窮，被迫到海外謀生，他從香港登上一艘木船，漂流了6個多月才抵達澳大利亞。本來他想到那裏淘金的，結果成了泡影，不得不做雜工為生，後來當小販。劉文漢是在父親的奔波生活中出生和長大的。
19歲時的劉文漢，決心回祖國接受教育，在嶺南大學經濟係畢業後，自己到香港去創業。經過一輪的打工生活，他於1939年自行經商，可是，不久日本侵占香港，他的小商店關了門，以後，幾經波折，到60年代起才走上發跡之路，一舉成為香港的“假發大王”，財富猛增。
劉文漢的發跡是善用商探術的結果。所謂商探術，即探索有關經營的信息。在科技日新月異和競爭激烈的當今，信息是企業經營決策的重要依據。凡擁有一定信息的企業皆可受益，因此信息的爭奪日趨激烈化，折射了產品中所含的物質與信息比，也可表述為材料與知識比，後者日趨重於前者。也就是說，憑信息和知識可生產出低耗、高質、優效的產品，其中的投入與產出比，可達幾十倍、上百倍。
60年代初，劉文漢為尋找企業機會，到美國考察。一天在餐館裏無意中聽見兩位美國人談假發生意，覺得很陌生，他專心傾聽他們的談話。就這樣，劉文漢獲得了一則重要的信息，成為他走上發跡的機會。
付了餐費，劉文漢到市場去考察假發，結果發現在美國很多商店都有出售假發，並注意到不少人在購買，每頂假發數百美元。
劉文漢立即趕回香港，決心抓住假發正在美國興盛的時機，在九龍工業區設廠加工假發。果然十分成功，訂單如雪片般飛來，不到10年時間，劉文漢的財富猛增至上億美元。劉文漢的成功關鍵在兩方麵，一是產品適應了風行的時尚，正如大眾所知的，美國的時尚對西方世界影響較大，假發在60年代初流行美國，不到一年時間，歐洲、澳洲等地也流行了，故假發需求量極大；二是有充足的假發原料保證。中國大陸人口數億之多，梳落和剪下的頭發多得很，而且價錢便宜。劉文漢怎麼會不發財呢？
70年代起，假發已過時，劉文漢通過考察，獲悉澳洲葡萄酒市場大，他即赴澳洲生產，又賺了大錢。
6.應對強手，勇者必勝
企業要想發展，免不了競爭。既然是競爭，就免不了麵對強手。麵對強手敢於挑戰，不後退，這是華商“外王”和“外爭”的過人的膽魄之體現。畢竟機遇總是處在最前沿。“狹路相逢勇者勝”!
人生發展就是：敢於應對一切強勁的對手，奮鬥“廝殺”向前。這也是“外王”的具體體現，人生如戰場，競爭不可避免。“人定勝天”從實踐上告訴我們這是一種必然。隻要敢字當頭，成功也就在其中了。
華商們認為，企業在競爭過程應該“主動進攻”。麵對強大的競爭對手，主動進攻不應是盲目的，而應具備“知此知彼”，或有駕馭機遇等能力和策略的條件，方可最終贏得成功。
■知己知彼成大業
從市場經濟規律來看，市場需要競爭推動，因此，對於華商的市場營銷活動來說，總存在著如何處理競爭關係問題。華商要在競爭中獲勝，就必了解強大的對手。
李光隆，1936年出生於廣東省潮陽縣成田簡樸村，年幼喪父，家庭生活不佳，高中畢業後不能繼續深造，1956年隻身赴泰國謀生。
兩手空空的李光隆剛到泰國時，是從打工開始其創業生涯的，30多年後，他成為泰國知名的華爾街金融證券有限公司的董事長。據《福布斯》雜誌資料，估計李光隆到1994年的財富已達4億美元。李光隆的發跡，貴在他有知己知彼的本領。
《孫子·謀攻篇》有說：“知彼知己，百戰不殆，不知己而知彼，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”從這段話可以看到，認識環境和了解他人都很重要，認識自己也同樣重要，隻知彼不知己或隻知己不知彼都不好，隻有知彼知己，才能獲全勝。還應該明白，所謂知己，不僅要知長處的己，還要知道短處的己。企業經營者由於自己的知識、才幹、氣質、作風的弱點，也會引起決策的失誤，經營的失敗。因此，企業決策者要自覺地認識、控製和克服自己的缺點和短處，充分發揮自己的長處，揚長避短，才是成功之路。
李光隆深諳“知己知彼”的大義，他初到泰國時，明白到自己既沒有資本，又沒有專業知識，不能好高騖遠。但他自己也心中有數，自己有一定的文化知識，身強力壯，更有刻苦耐勞的意誌。據此，他選擇從打工開始，在一間專業知識不強的五金廠當工人。他勤奮學習，賣力工作，獲得了一定的報酬。數年後，他將節衣縮食省下的一點錢，開始經營自己的小生意。他自知自己資本不多，不可經營本金投入大的和資金周轉慢的生意，隻好選擇本金投放少和資金回籠快的產品經營。開始時從事茶葉零售，後來逐步經營小工具、汽車零件，繼而往房地產及抵押公司業務推進，直至經營財務公司及外彙業務。這些循序漸進的經營，均是量力而行和視市場情況而定，由於李光隆的每一項經營活動能“知己知彼”，所以獲得了意料的成功，他的資本逐步變得雄厚了。
70年代後期，憑著自己20多年的商海經驗，李光隆看到證券有發展前景，於是加入了泰國華爾街金融公司。“雛鳳清於老鳳聲”，李光隆雖然是初涉履足金融界，但由於他善於觀察和思考，能讓主觀認識與客觀條件相切合，再加上管理得法，華爾街金融公司在他的主持下，業務蒸蒸日上。80年代中泰國曾出現過金融風暴，很多金融公司虧損乃至倒閉，但華爾街金融公司卻一枝獨秀，由於華爾街金融公司的證券業取得了令人矚目的業績，1992年該公司上市了。
■它石破玉立牆基
所謂“它石攻玉”術，是指善於利用一切可以利用的機會和事物，轉換局勢，爭取主動，實現既定目標。在經營中，一個人或一個企業的力量是有限的，但市場的力量是無限的。借用市場的力量是多方麵的，借得好，經營效果很大。諸如開發產品和市場，引入產品專利和技術轉讓，引進外資和先進技術，借名牌產品聲譽和跨國大公司的銷售渠道聯合營銷，合資合作經營等等，不一而足，可謂它石攻玉。利用它石攻玉成功者之眾，舉不勝舉。
呂誌和就是其中一例。呂誌和祖籍廣東省新會市，1929年出生。1937年隨父親呂金銓到香港謀生，呂誌和僅讀到初中，因香港淪陷，被迫輟學，跟隨父親做製衣生意。第二次世界大戰後，年輕的呂誌和雄心勃勃，決心自己創業。他曾經做過食品店，後來亦做過汽車代售店。
到了50年代末，呂誌和認真反思了自己的創業曆程，總結出自己未有一種獨具優勢的行業和經營策略。於是，他深入進行市場調查研究，最終找到了自己發展的目標和策略，名曰“它石攻玉”。