富蘭克林向他的敵人借10塊錢？他所請求的，令對方覺得非常的高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
59
放下架子，與對手“牽手”
富蘭克林向他的敵人借10塊錢？他所請求的，令對方覺得非常的高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
人類天性中最深切的動力是“做個重要人物的欲望”。請對方幫你一個忙，不但能使他自覺重要，也能使你贏得友誼與合作。
本傑明？富蘭克林就運用這項原則，把一個刻薄的敵人變成了他一輩子的朋友。在那個時候，富蘭克林還是一個年輕人，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠裏。他又想辦法使自己獲選為費城州議會的文書辦事員。這樣一來，他就可以獲得為議會印文件的工作。那樣可以獲利很多，因此他當然不願意失去文書辦事員的職務。可是出現了一項不利的情形。議會中最有錢又最能幹的議員之一，卻非常不喜歡富蘭克林。他不但不喜歡富蘭克林，還公開斥罵他。
這種情形非常的危險，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。
但是，怎樣做呢？這是一個難題。給他的敵人一點點小惠？不可以，那樣會引起他的疑心，甚至輕視。
富蘭克林太聰明了，不會弄出那樣的窘境。於是，他采取了一個相反的辦法，他去請求敵人來幫他一個小忙。
富蘭克林向他的敵人借10塊錢？他所請求的，令對方覺得非常的高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
下麵就是富蘭克林自己敘述的經過：
“聽說他的圖書室裏藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就給他寫一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍。
“他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示我的謝意。
“於是，下次當我們在議會裏相遇的時候，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），並且極為有禮。自那以後，他隨時樂意幫忙，於是我們變成很好的朋友，一直到他去世為止。”
富蘭克林去世已經150多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫你忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。
記住，我們都希望得到別人的賞識和看重，都願意盡一切的努力去得到。但沒有人會喜歡違心之論和阿諛奉承之詞。
這裏有必要再重複一次的是：運用本書所說的原則，如要奏效的話，必須出自真心。這裏並不是要教各位一套陰謀詭計，而隻是談些新的生活方式。
在經過幾十年的爭鬥後，美國最大的汽車公司——“通用”汽車公司和日本“豐田”汽車公司組織了一個聯合公司。在加利福尼亞州“通用”的雷蒙德工廠合作生產汽車。兩個競爭角逐的“冤家對頭”握手言歡。
聯合建廠的建議是“通用”汽車公司總裁勞格？史密斯提出來的。因為他看到，在競爭日趨激烈的世界汽車市場上，日本汽車正以其成本低、價格廉而後來居上，“蠶食”著一直在汽車市場上占統治地位的美國的地盤。盡管“通用”想盡了改進汽車製造的辦法，仍難以在這場競爭中致勝。史密斯從長遠著眼，提出了同日本廠商的聯合建議，而“豐田”也欣然響應。因為這兩家分別居世界第一和第三位的汽車廠家都有各自的明確意圖，對於“豐田”，可以避開美國貿易保護主義的障礙，獲取更大的利潤。對於“通用”，則可以深入了解豐田生產管理的第一手資料，借鑒豐田的經驗。
拿破侖？希爾認為，如果不能打敗他們，就和他們結合。這是許多成功人士的競爭策略。
60
以互利互惠為最佳結果
這位經理每周一次，都要把所有人召集到他的辦公室裏，跟他們講合作的問題。“讓我們大家都努力合作。如果這樣我們都會掙更多的錢。”然後他拉開簾布，讓他們看那張圖表。“現在，你們當中有誰想贏得去百慕大的旅行？”