第五章 出奇製勝挫強敵
接掌八佰伴後，和田一夫建超級市場，走區域路線，一帆風順。挾此順風到伊東開店，卻因輕敵冒進陰溝翻船。1966年至1974年，8年開8家分店，步步為營。禦殿場鎮開店，不料重蹈伊東覆轍。1975年，伊藤羊華堂大兵壓境，和田一夫沉著應戰，在與日本超一流大型百貨公司的短兵相接中，出奇製勝。行家稱道：這是一場成功的策略戰！
和田一夫說
我們曾提出過環太平洋連鎖店化的構想。這也是很明確的設想，同時還具有宏偉的規模。設想不宏偉，就沒人響應。必須描繪出氣貫長虹、規模宏大的設想，否則就沒資格當領袖了。從“在能眺望富士山的地方開店”這一伊豆半島連鎖店構想，發展到“環太平洋連鎖店構想”，這一飛躍，就是一種氣貫長虹、規模宏大的設想。
33歲的和田一夫，走過了人生初始的磨難——理想的受挫、思想的歧途、火災的劫難，步入了風調雨順的佳境，心清氣朗，滿麵紅光，精神格外飽滿！他渾身上下都憋足了一股勁：要幹一番大事業！
首先要幹的事就是：改名！
新的店名如何定奪？和田一夫冥思苦想。
自然不可改弦更張，另搞一套。精明的和田一夫當然知道名稱作為無形資產所帶來的巨大效應。八佰伴雖還不是全國的名牌，但它溶進了父母30多年的心血和汗水，就連自己都付出了10年的辛勞。在熱海市，它早已有口皆碑，是誠實待客、物廉價美的同義語了。
八佰伴，這個當年母親靈機一動，為銘記賣菜生涯而起的名字，已有了良好的信譽，成了無價之寶！
現名“八佰伴食品百貨店股份有限公司”是1955年定的，亦是為了紀念八佰伴改用現款交易這一新的開端，把最初的店名“八佰伴水果蔬菜雜貨店”改動而成。
改動原名？絞盡腦汁的和田一夫忽然來了靈感，一條妙計湧上心頭：妙極了！就這麼定！
幾天之後，一幅鍍金的大字匾牌赫然掛在八佰伴店門前，換下了原有的店牌。鼓樂喧天，引來了眾多的顧客和看熱鬧的居民。
好奇的圍觀者大聲念道：“八佰伴百貨店股份有限公司！”
這是1962年。
這個資產價值1000萬日元的八佰伴百貨店股份有限公司正式成立，標誌著八佰伴企業的新開端。
緊接著，必須著手製定公司的發展方針了。
這是個縈繞於一夫腦際多時了的問題。它關係重大，一與八佰伴的發展壯大密切相關，二直接關涉著和田一夫的聲望與威信，必須慎之又慎！
問題的焦點是：走全國路線還是走區域路線？
按和田一夫的宿願，當然是走全國路線。八佰伴的連鎖店，在全國勢如破竹地鋪開，形成燎原之勢，那是多麼誘人的前景！
但是，要發展全國大規模的連鎖經營，和田一夫缺少了最基本的條件：缺少資金，沒有龐大的財源支持。
和田一夫隻能收斂起他想象的翅膀，以父母教誨的謹慎務實的態度進行周密的思考。這亦是和田一夫多年來努力培養而成的卓有成效的工作方法，它是構築和田一夫成功之路的最有力的支柱！
權衡利害得失，結合自身實際，和田一夫得出結論：還是走區域路線！
區域路線比較穩當，不必花太多資金，可以集中實力，在特定的區域踏實地擴展自己的事業。
另外，它在管理、運輸和宣傳等方麵，也有長足的優勢，可利用地域集中的特點，收到較大的效益。
於是，和田一夫審慎擬定實施區域戰略的戰術：立足熱海，把八佰伴的店鋪，遍布到附近的市鎮，如沼津、小田原、伊東及整個伊豆半島！
仿佛是擁兵百萬的將軍，在製定攻城掠地的戰略計劃，和田一夫胸臆中充滿了“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”的激情！
這是和田一夫初出茅廬的第一役，與他後來“環太平洋”戰略的雄韜大計相比，無疑是小巫見大巫了。但正如諸葛亮的火燒博望坡，誰能因為他後來輝煌的赤壁奇功，而抹殺掉他初出道時的不凡之舉呢？
奇異的是那枚代表了人類意誌與法度的小小權柄，在善良而平庸的人手中，它形同虛設，隻能做維持一日三餐的燒火棍；在惡欲膨脹的奸佞之徒手中，它又成了張牙舞爪、無惡不作的狼牙棒；隻有到了既有德行又有才能的人手中，它才能左右逢源、進退自如，如擎天柱般，百折不撓地擎起一片藍天，創驚天動地之偉業！
和田一夫是個天生的帥才，他出任八佰伴百貨店股份有限公司的社長，使他的才能如魚得水，歡治無比！一如寶刀配英雄，良將得佳騎，天設地造！
新名已出，偉略既定，和田一夫迫不及待地進入了實戰階段。
第一個動作，是把熱海市八佰伴的老店鋪改為美國式超級市場。
這家因他出生而興建的，與他同年問世的老店，從最初簡陋的擺放水果、蔬菜、雜貨的小門麵房，經過大火洗劫後的重建、更名，可謂幾經滄桑，已漸顯出蒼然老態了。
和田一夫把它重新裝修、粉刷、吊頂，按美式超級市場的模式，配備了一應物品：收銀機、進出關口、開放式貨架、購物手推車……經這一番修整、裝潢，老店的蒼顏頓改，顯得美輪美奐和洋氣十足。
好一個購物天堂！它酷似和田一夫在美國打過工的那家超級市場。
這在60年代初的日本，還是很洋化的經營方式。
顧客初入這間充滿了洋情調的超級市場，對沒有了售貨員這一中介環節，直接麵對著琳琅滿目的商品，可自由自在從貨架上拿取自己中意的東西，都覺得新奇之至！
仿佛不僅買到了商品，還領略了不同的商業文化和購物觀念，顧客不由得滿心歡娛！這種心情，就像中國人在改革開放初期，初次由喝粥棚跨入肯德基快餐店一般，吃什麼和吃得怎麼樣倒變得次要了，吸引其主要注意力和令其驚歎不置的是：人原來還可以這樣吃！吃情調、吃環境！
60年代初的日本，也正是這種情景，驚奇與不安並存，讚同與反對皆有。顧客中，好奇的、觀望的、看熱鬧的等等，不一而足。但反正顧客很多，很熱鬧，很有“轟動效應”，這就足夠了。
對和田一夫來說，這僅是一個開端。
1965年。這是和田一夫掌理八佰伴的第三年了。
和田一夫按捺住急切改革之心，與父母和八佰伴的職員一道，摩拳擦掌、養精蓄銳了3年。
這一年，他開始了他第二個動作——是一個係列動作。
和田一夫在熱海市又建起一座新的八佰伴公司。同時，還設立了麵包、糖果和調味食品工廠，可以為八佰伴生產相當數量的貨品。初具了自產自銷、產銷一條龍的雛形。
這一年，和田一夫還趁熱打鐵，在熱海以外的鄰近市鎮，開了兩間小型分店。
經營規模的擴大，立即在銷售上產生了立竿見影的效果。這一年，營業數字達到了當時的10億日元。前所未有！公司的資本也由1000萬增加到3000萬日元，增加了三倍！
和田一夫牛刀小試，初露鋒芒，便收獲不菲，不禁喜上眉梢！這更堅定了他的認識：企業必須走發展的道路，才有出路。過份固守陳規，隻會走下坡路。
看到八佰伴在經曆了售貨方式的改變後，又得到了穩步發展，一夫的父母也滿心歡喜。尤其是一夫的父親和田良平，更有一種先見之明得到了驗證的歡欣！他想；這一步走對了！年輕人果然有想法、有闖勁，比我老頭子強！