第3章第三節行為能力的培養 (5)
他寫道：“過去皇太祖曾詔令說：‘這塊土地不能封給藩王，不是吝嗇，而是考慮到它的地廣物豐，藩王得到後一定會多養士兵馬匹，也一定會因富庶而變得驕縱。如果此時有奸人挑撥引誘，就會行為不軌，有害於國家。’現在藩王既然懇請得到這塊土地，那麼就加封給你吧!但得此地之後，不要在此收聚奸人，不要在此多養士兵馬匹，不要聽信壞人的挑唆，圖謀不軌，擾亂邊境，危害國家。否則，那時想保全自己的妻子兒女就不可能了。請藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”
皇上看到很憂慮，決定不再把它封給藩王為好。梁文康在這裏運用了正話反說的戰略，從而阻止了土地的濫封。
8數字說服
在說服時，如能拿到權威有力的數字來，就能使對方有更清晰的感覺，就更容易接受你的觀點。
一個在第二次世界大戰中當過海軍的人說當他和夥伴被派到一艘油輪上時，他們非常恐慌。他們相信油輪一旦被魚雷擊中，大量汽油的爆炸，就會在一刹那間把他們統統送上天。
針對他們的恐慌，海軍單位發出了一些準確的統計數字，指出被魚雷擊中的一百艘油輪中，有六十艘並沒有沉到海裏去。而在真正沉下去的四十艘中，有五艘是在不到五分鍾的時間沉沒的。這就是說，有足夠的時間讓他們跳下船去。也就是說，死在船上的機會很少。
這樣一算，知道了這些平均數字之後，那些海軍士兵們的恐慌一掃而光了。讓數字說話是一種最有力而科學的說理方式，利用它來對付恐懼及那些擔心可能出現突發災難者的顧慮通常是很有效的，而準確的統計數字就更富有權威性了。
9角色說服
“讓你換了我，你該怎麼辦?”這種說服法，乃是說服技巧的第一步。這是利用了“角色扮演”使對方有互易立場的模擬感覺，借此模擬感覺而達到說服對方的目的。套個人人皆知的笑話來說，你請別人保管一雙舊鞋子，那無疑是暗示著請他穿了。
美國人際關係專家吉普遜，他認為他的好友之一某陸軍上將之所以有今日之成就，完全得力於他有了超人的說服技巧。他說：
“他從小就憧憬著軍旅生涯，1929年美國經濟恐慌，人人被生活逼得走投無路，年輕人都一窩蜂擠入各兵種的軍事學校，他特別鍾情於西點軍校，可是有限的名額早就被有辦法人的子弟占據了。他隻是個升鬥小民，於是乎，他到處打躬作揖，鼓起勇氣，一一拜訪地方有頭有臉的人物，不怕碰釘子，盡量宣傳自己：‘我是個優秀青年，身體也棒，我平生最大的意願，是進西點報效國家，如果您的子弟和我一樣處境，請問這怎麼辦呢?……’”
沒想到，這些有辦法的人物，經過他這麼一說，十之八九都給了他一份推薦書，有的人更積極為他打電話，拜托國會議員，他終於成了西點軍校的學生了。
任何人對自己的事，總是懷有很大的興趣和關切。這位年輕人如果不以“如果您的子弟和我一樣”作為攻心戰術的話，他哪有今日的成就!
以上列出了說服他人時經常采用的幾種技巧。在運用過程中，應注意變通，視對象而定，方能取得滿意的效果。
自製力——戰勝惰性
自製是指一個人自覺地調節和控製自己行動的品質。
自製力強的人，能夠理智地對待周圍發生的事件，有意識地控製自己的思想感情，約束自己的行為，成為駕馭現實的主人。
自製的調節作用，表現為發動行動和製止行動兩個方麵。所謂發動行動是指激勵和推動人們去從事達到預定目標所必需的行動。所謂製止行動是指抑製和阻止不符合預定目標的行動。這兩者是對立統一的。一個人在事業上的成功需要有堅強的自製力品質。