第3章第三節行為能力的培養 (4)
優孟說：“應以雕玉為棺，文梓為槨，調動大批士卒修墳，征用大批百姓負土。送葬時，讓齊國、越國的使節列於前，韓國、魏國的使節翼隨於後；再給它造起祠廟，祀以太牢之禮，奉以萬戶之邑。這樣一來，諸侯各國就都知道大王您把人看得輕賤，而把馬看得很尊貴了。”
莊王一聽，突然醒悟過來，深責自己險些鑄成大錯，遂打消了用大夫禮葬馬的念頭。
莊王葬馬，本來是一件很荒謬的事情，而拒聽勸諫，更是蠻橫無理。這時候，任何人再一味地正麵規諫，都是不識時務，其後果也就可想而知了。
優孟的聰明之處在於他沒有繼續強行直諫，而是采用順水推舟、火上澆油的策略，把貌似合理的東西作了極端的誇張，順著莊王荒謬的思路向前延伸，直到連莊王本人也認為是荒謬至極，才心悅誠服地棄非從諫。
運用歸謬方式使說服對象認識原來觀點的錯誤，還可采用這樣一套方式，即先提出一些問題讓對方談自己的見解，即便對方說錯了，也不要急於直接指出，而要不斷地提出補充的問題，誘導對方由錯誤的前提推到顯然荒謬的結論上，使之不得不承認其錯誤，然後再設法引導他隨著你的正確的思維邏輯，一步一步通向你所主張的觀點，達到勸導說服的目的。
4動之以情
在說服時，還應注重彼此情感的交流。用情感打動對方，使對方信賴，這時，說服就容易奏效了。
郭沫若先生在1962年曾遊覽普陀山。在遊覽途中撿到一本筆記本、扉頁上寫著一副對聯：“年年失望年年望，處處難尋處處尋”，橫批：“春在哪裏”。再翻一頁，竟是一首絕命詩，並署著當天的日子。郭老擔心出事，心焦如焚地四處尋找失主，終於找到了一位神色黯然的姑娘。原來她考大學連續三年名落孫山、生活上又遭受挫折，感到悲觀失望，準備魂歸普陀。郭老先是稱讚對聯有文采，接著微笑著問：“我替你改一改，你看如何?”然後深情地吟道：“年年失望年年望，事事能成事事成，橫批是‘春在心中’。”聽了郭老所改的對聯，姑娘體會到長輩的關懷，終於向郭老傾吐了心中的鬱悶。郭老邀她同遊普陀，邊走邊熱情地與她交談。當姑娘知道麵前這位循循善誘的長者就是一代宗師郭沫若時，萬分驚喜與感激，吟詩謝恩師指點迷津，而後又重新鼓起了生活的勇氣。
這段佳話也給我們指出一個說服別人的方法。那就是以情感人的方法。特別是這樣一位絕望的女子，她之所以絕望，就是感到天地之間沒有真情，隻有冷酷。因此感到沒有什麼可留戀的，於是萌生了輕生之心。現在從周圍人們的關懷中感受到了“人間自有真情在”，當然就會萌生對生活、對世界的愛，鼓起重新生活的勇氣。由此可見，曉之以理能成功地說服人，“動之以情”也同樣可以說服人。
5曉之以理
說清道理是使對方心悅誠服的有效方法。以理服人一般來說是會有效果的，除非對方是蠻不講理的人。即使如此，講清道理也有利於爭取群眾。退一萬步，遇見了不講理的人，非上公堂打官司不可的時候，也還是要講道理來說服法官的。
美國學者卡耐基專門研究演講與社交口才，他經常租用紐約某大旅館的大禮堂辦班授課。