一天，他正籌備一個新的培訓班，忽然接到旅館的通知：租金漲到原租金的三倍。可是他早已發出通知，地址已不可能更改，怎麼辦呢?他約見旅館經理，心平氣和地說：“要提高租金，這不怪你。因為你是經理，責任是多盈利。不過我們應該認真核算一下這樣有利還是不利：不錯，你不租給我而租給舞台、晚會用，他們付出的租金比我高，當然經濟上有利。但不利的是由於我付不出那麼高的租金隻能搬走，而我每辦一次培訓班就有成千有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課。這難道不是一種廣告嗎?事實上你花幾千元也許邀請不到這麼多人來參觀，而我卻不花你一分錢幫你請來了，難道你不合算，不值得嗎?現在請您認真考慮一下再答複我。”結果經理讓步了。
在交涉中，卡耐基一沒叫窮，二沒責怪，反而承認漲價是在情理之中，擺出了有利的一麵，但接著又擺出了漲價所造成的不利因素。由於既說利，又說不利，充分表現了自己的“無私”，出發點全都為經理考慮，這樣就很容易被接受。而且擺出利弊兩方麵之後並不做出結論——弊大於利還是利大於弊，而是讓對方自己去權衡，又顯得從容大度，不咄咄逼人。
6借此說彼
利用兩個事物之間的某一相似點，借甲事物來說明乙事物，不僅通俗易懂，且具有很強的說服力，往往能收到事半功倍的效果。
唐太宗為了擴大兵源，想把不在征調之列的中年男子都招入軍中。宰相魏征知道後對他說：“把水淘幹了，不是得不到魚，但明年恐怕就不會有魚了；把森林燒光了，不是獵不到野獸，但明年就無獸可獵了。如果中年男子都召入軍中，生產怎麼辦?賦稅哪裏征?兵員不在多，關鍵在於是否訓練有素、指揮有方，何必求多呢?”太宗無言以對，隻好收回了成命。在這段話中，魏征借用兩件與主要事件相類似的事例作比，既形象又深刻地闡明了不能把中年男子都調入軍中服役的道理，極有說服力。
7正話反說
據《晏子春秋》記載，齊景公愛打獵，非常喜歡養老鷹捉兔子。一次，燭鄒不慎讓一隻鷹逃走了，景公下令把燭鄒推出斬了。晏子為了營救燭鄒，立即上前拜見景公說：
“燭鄒有三大罪狀，哪能這麼輕易殺了呢?請讓我一條條數出來後再殺他，可以嗎?”
齊景公說：“可以。”
晏子指著燭鄒的鼻子說：“燭鄒，你為大王養鳥，卻讓鳥逃走，這是第一條罪狀；你使得大王為了鳥的原因要殺人，這是第二條罪狀；把你殺了，天下諸侯都會責怪大王重鳥輕士，這是第三條罪狀。”
齊景公聽了對晏子說：“別殺了，我明白你的意思。”
晏子運用假設“罪狀”的方法對沒有罪的燭鄒設立了三條明顯違背常理的罪名，並數給齊王聽。而這些罪名又明顯是從齊王的角度來設立的，因而使齊王作為旁觀者，自己也覺得不合理。並明白了晏子的用意。放過了燭鄒。
明武宗時，秦藩請求加封陝邊地，而此地戰略上十分重要，與國家社稷的關係更是緊密相聯，但是皇上受人攛掇，已經同意了，叫大學士們起草一個加封的詔書。梁文康承命起草了這份詔書，他巧妙的采用了正話反說的方法表達了勸阻皇帝，改變封地的意見。