與此同時，他總結出了自己含義不同的39種笑容，並一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然後再對著鏡子反複練習，他甚至每個周日晚上，都要跑到日本當時最著名的高僧伊藤道海那兒去學習坐禪。
年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。
有一天，他突然閃出一個念頭：三菱銀行一定融資或投資許多公司，銀行的總裁串田萬藏也是明冶保險公司的董事長。若能得到他的介紹……天啊！他不敢再想下去。他興奮得心跳加快，他鼓足了勇氣，決定立即展開行動。
他找到公司的業務最高主管，常務董事阿部，恭恭敬敬地說了他的偉大計劃，並要求他代為向串田取得介紹信。
阿部一言不發聽完他的計劃和請求，說：“你的計劃很好。如果計劃成功，我也很高興。不過，有些情況你不了解。當時，三菱公司投資明冶保險公司時，講明絕不介紹保險。所以，我代你向串田董事長請求介紹信的話，明天我就可能被革職了。”
年輕人決定直接去見董事長。
第二天上午9點，他被帶進董事長的會客室。
兩個小時過去了仍不見董事長進來，他不由自主地在沙發上打起了瞌睡。突然，他覺得肩膀被人搖了兩三下，他立刻驚醒，眼前出現了照片上早已熟悉的串田董事長。
“你找我幹什麼？”董事長劈頭大聲問道。
他一下子慌了手腳，先前的演練早已忘和一幹二淨，他結結巴巴地說：“我……我是……”
“你找我到底有什麼事呢？”不等他說完，串田又來了一句。
“我想去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生。想請董事長給我寫張介紹信。”
“什麼，保險那玩意兒也是可以的嗎？”
每當碰到針鋒相對的激烈場麵時，年輕人暴烈的個性立刻浮現，而且常給對手以致命的反擊。他向前一大步，大罵道：“你這混賬東西！”
董事長愣住了，往後退了一步。
年輕人不解氣地繼續說道：“你剛剛說保險這玩意兒，公司不是一再地告訴我們推銷人壽保險是神聖的工作嗎？你這個老家夥還是我們公司的董事長啊！我要立刻回公司去，向所有員工宣布。”說完，他怒氣衝衝地奪門而去。
一衝出門，年輕人立刻為自己的粗野行為懊悔不已。他六神無主地在街上徘徊，淚如泉湧，不知所措。最後還是回到公司，向阿部詳細報告全部的經過情形，並說打算在向阿部道歉後，立即提出辭呈。
這時，電話鈴響了。一放下話筒，阿部便麵對著年輕人哈哈大笑地說：“這是串田董事長的電話，他說剛才三菱公司來了一個很厲害的年輕人。嚇了他一大跳。”接著，阿部拍拍他的肩膀說：“他還說你是個優秀職員呢！”
更出其不意的是，董事長還邀請他去他的住所。在住所，董事長熱誠地歡迎他地到來，把雙手按在他的肩上，親切地與他交談。談話結束後，董事長提議去三越百貨公司，給他買了新西裝、新襯衫、新皮鞋。此後，凡他需要的客戶，董事長都介紹給他。受寵若驚的年輕人認識到自身責任的重大，更加兢兢業業地工作。
到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，並從1948年起，連續15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個人就是被日本國民譽為“練出值百萬美金笑容的小個子”、美國著名勵誌大師奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變命運。”原一平如是說。
循序漸進，一步步地走向成功
凡事都有一個過程，不可急躁，不可逾越某些階段。隻有腳踏實地，循序漸進，才能一步一步地向自己的理想邁進。
創造一幢大廈，要從一磚一瓦開始；繩鋸木斷、水滴石穿就在於點點滴滴的積累。階段性目標雖然慢，卻始終向上攀登，而每個小目標的勝利總給人鼓舞，使人獲得鍛煉、增長才幹。在出人頭地的征途上，也是同樣的道理，誰都不可能一蹴而就，都必須一步步去爭取，循序漸進，才能走向成功。
有兩個年輕人，都夢想著建造一座世界上最美麗的大廈。第一個年輕人，我們姑且稱他為“幻想”，第二位年輕人，我們稱之為“實幹”。