成功有時不僅需要個人的奮鬥，而且也需要他人的幫助。培養融洽的人際關係，不僅可以讓自己生活在一個愉悅的環境中，而且也有助於實現目標，達到成功。
1.人際交往中的互補規律
一般而言，性格。誌趣相同的人更容易相處，但是在現實生活中，性格不同。愛好不同的人結為密友或夫妻的也並不少見，這就是人際交往中的互補。
性格等方麵的類似性，是人際吸引和相互喜歡的一個重要因素。但是，不具有類似性格的人之間也可以建立良好的人際關係，這就是互補因素的作用。
互補有兩大類。第一類是需要的互補。馬斯洛認為每個人的需要都可以分為五個層次，但是，個人在特定條件下的具體需要，特定條件下的優先的需要不盡相同，這種人與人之間需要的不同，在某些條件下可以互補，成為相互吸引的一種因素，因而也就可以成為人際關係得以建立的基礎。一個人若打算從事某項工作，或者籌辦一個小企業，那麼他一般會選擇具有他所缺乏的才幹和能力的人合作。如果你善於經銷，那麼你很可能會選擇一個精通會計業務的人合作。在這種情況下，兩者正好能取長補短，各得其所，有利於事業的發展。這既是需要的互補，也是能力上的互補，正是這種互補形成了人才的最佳配合。同樣地，一個富於冒險精神。有強烈進取心的人，最好選擇一個謹慎小心。有自我抑製力的人合作，而且這兩個人一定會在合作中建立良好的人際關係，因為他們相互補充了自己性格中的不足之處，從而在一定意義上形成了一個“完整的人”。在兩性關係中，互補因素同樣也起作用。美國社會學家羅伯·溫奇對已婚夫婦和未婚情侶的個性特征做了詳細的調查研究後發現，在某些條件下，夫妻和情侶之間的相互吸引，即他（或她）選擇對方是因為在某些需要和特征方麵能夠相互補充，而不是選擇那些和自己的需要和特征相仿的人。比如，一個性格倔強的人在選擇伴侶時一般不會選擇和自己同樣倔強的人，因為兩強相遇，互不相讓，對未來的生活會造成許多麻煩。
第二類是人際交往中的作風和性格上的互補。這種互補指的是雙方作風和性格不同，但是，一方對待另一方的方式或態度，並不影響另一方以個人的心願處世行事，甚至有助於另一方按照自己的願望和習慣了的處世方式行事。比如，一個控製欲強烈的人與一個依賴性較強的人，就是很典型的作風和性格上可以互補的一對夥伴。因為這樣兩個人在一起，前者的控製欲可以得到滿足，而後者感到有人可以依賴。相反，兩個控製欲都很強的人在一起是很難相處的，雙方都試圖去控製對方，結果反而不利於雙方的和睦交往。
一般來說，下列這些不同類型作風和性格的人，都可以互補，並建立融洽的人際關係：
支配型。關懷型與依賴性。順從型；
給予支持型與願意合作型；
壓抑型與對抗型；
自信自強型與優柔寡斷型；
急躁型與耐心型；
倔強型與柔順型；
陽剛型與陰柔型；
外向型與內向型；
左腦型（思維清晰，邏輯性強）與右腦型（想像力豐富，綜合能力強）。
許多社會心理學家認為，在持續時間很長的人際關係中，如親屬關係等，作風和性格上的互補性，對關係的穩定有很大影響。然而，應該指出，性格。作風上的互補有一個前提條件，那就是他們的基本價值觀應該一致。也就是說，是互補而不是對立。
2.人際交往的法則
（1）以誠相待
在很多人的眼中，欺騙。說誑話是一種有利的勾當。他們以為欺騙的手段是很值得使用的。許多聲譽很好的商店，也往往為了掩飾自己的商品的缺點。壞處，而登載各種欺人的廣告。有些人甚至以為，在商場上，欺騙與資本同等重要，同等必需。他們的理由是，在言行誠實的同時想要在經營上得到大的成功，實在是很難的。
不為利動，沒有私心，在任何情形下都言行誠實——這種美譽，是人際交往中的一筆寶貴的財富。
沒有健全的德性，不能絕對地以誠相待，這種人是不會受人歡迎的。他們在平時也許能夠做到以誠相待，但是一到自己的利害關頭時，他們就做不到以誠相待，不敢說正直話，也不敢做正直事。
他們也許並不正麵說謊。欺騙，但他們往往會留著些應該說，特別是作為一個誠實的人所必須說的話不說。
說謊與欺騙使他們在多得到一分金錢的同時卻損失了一分品格。他們的錢袋中固然是有所增益了，但他們的人格卻因此而減價了！
世間不知有多少誠實的個人或機關會在日後覺悟到，欺騙的行為是不可靠的，是要失敗的！即使從利害這一點上考慮，誠實也是一種最好的策略。
翻閱美國的商業曆史，我們可以看出，五十年以前的大商店，在今日依然存在的幾平是寥若晨星。那些大商店，在當時好像雨後春筍。氣象蓬勃，它們登各種欺人的廣告，做各種欺人的勾當。雖然盛極一時，但它們的壽命不能持久，因為它們缺少信譽作為後盾。它們終究是不可靠的，一時雖能欺騙得逞，但不久這種欺騙就會被發現，那時它們就要遭受冷落。衰微而終至失敗了。
天下沒有一種品質能比以誠相待。言行可靠更能取得他人的信賴。
一個以誠相待而自覺有正義公理為後盾的人，與一個欺騙說誑話而自知其為欺騙說誑話的人，他們所能發出的力量的大小，所能結交的朋友的多少，相比起來都會相差很大。
以誠相待的人，因為自覺有正義公理為後盾，所以能夠無愧怍。無畏縮地麵對世界。他有“自反而不縮，雖千萬人，吾往矣”的氣概。而不能以誠相待的人，卻會在內心聽到這種聲音：“我是一個誑話者，我不是一個人；我是一個卑汙者，一個戴假麵具者。”
從人之所為人這點出發，可以說一個人離開了真誠，就失去了作為人的資格，也就無異於禽獸。
有些青年人，為了取得一些小利小名，而把自己的人格和名譽，像在跑馬場中一樣地肆意揮霍，這種人是天底下最可悲的。
一個人有著大宗的財產，然而他卻出賣人格，出賣尊榮，出賣名譽，出賣一切有人格的人認為有價值的東西——這樣的人，隻能落得千夫所指，萬人唾罵。
糟蹋自己的人格。名譽值得嗎？如果百合花的潔白著了汙漬，玫瑰花失卻了芬芳與美麗，那麼還如何貴為百合。玫瑰呢？
一個人腐化了他內在的最高貴的東西，失卻了為人的資格，又怎麼能稱得上是一個真正的人呢？
以誠相待是人際關係中最重要的法則，以誠相待也是一個最高貴的品質。能夠做到以誠相待的人往往能夠贏得更廣泛的支持。
（2）重信用，贏取信任
除了以誠相待之外，要想贏得人際關係，還應當具備的品質或者說應當遵守的法則是：重信用。隻有這樣，才可能贏取信任。
一個年輕人如果希望聞名世界。流芳百世，他首先要獲得人家對他的信任。一個人如果學會了如何獲得他人信任的方法，那麼他就可以很好地在人際中生存。
任何人都應該懂得：人格是一生中最重要的資本，而糟蹋自己的信用無異於在拿自己的人格做典當。
羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成大事者的最大關鍵。”個人要想贏得別人的信任，一定要下極大的決心，花費大量的時間，不斷努力才能做到。
那麼怎樣才能堅守信用，贏得信任呢？以下幾點可供借鑒：
第一，必須注意自我修養，善於自我克製，做事必須懇切認真，建立起良好的名譽；隨時設法糾正自己的缺點；行動要踏實可靠，做到言出必踐，與人交往時必須以誠相待——這是贏取信任的最重要條件。
第二，一個想要獲得他人信任的人，必須老老實實做出業績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳。才學過人。富於實幹的人。一個人如果能在某一方麵有所專長，那麼他將給人留下很好的印象，從而贏得別人的信任。在這樣一個企業和職業都很專業化的時代，一個無所專長。但樣樣都懂一點的人物，與那些在某一領域有所專長的人相比，總是競爭力不夠。所以，如果一個人身上有一筆最可靠的資本——在某一領域有所專長，那麼無論他走到哪裏，都將很容易得到信任。
第三，要想取得別人的信任，還需要一種可貴的資本——良好的習慣。有良好的習慣的人遠比那些沾染了各種惡習的人容易成大事。世界上本來已有不少人快跨入成大事者的門檻，但是因為有一些不良的習慣，使得別人始終不敢對他抱以信任，他的事業因此而受阻於中途，無法再向前發展。那些沾染了各種惡習的人，自己大都不太清楚，但那些與他發生交往的人卻看得很清楚，因為他們大多是很看重這些問題的。
杳爾斯·克拉克先生這樣認為：
“很多人能獲得成功，關鍵在於能獲得他人的信任。可是到今天仍然有許多人對於獲得他人的信任一事漫不經心。不以為然，不肯在這一方麵花些心血和精力。這種人肯定不會長久地發達，可能用不了多久就要失敗。一個人要想加強自己的信用，並非心裏想著就能實現，他一定要有堅強的決心，以努力奮鬥去實現。隻有實際的行動才能實現他的誌願，也隻有實際的行動才能使他有所成就。也就是說，要獲得人們的信任，除了人格方麵的基礎外，還需要實際的行動。任何一個青年人在剛跨人社會做事時，絕對不會無緣無故立即得到別人的信任。他必須發揮出所有的力量來，在財力上建立堅固的基礎，在事業上獲得發展。有所成就；然後，他那優良的品行。美好的人格才可能會被人發掘，他也就能獲得別人完全的信任，從而必定能走上成功之路。社會交往中，人們對於成功者最注意的不是他的生意是否興隆，進賬是否多；人們最注意的是他是否還在不斷進步，他的品格是否端正，他的習慣是否良好，以及他創業成功的曆史。他的奮鬥過程。”