“這些我全都明白。”有位口才訓練班的學生對教師說，“可是，我總是不敢麵對學習的艱難考驗。”
“什麼艱難考驗！”教師答，“快把這種思想從心裏除去。你從來就沒有用正確的征服者的精神來考慮過學習。”
“那是什麼精神？”這位學生問道。
“冒險精神啊廣教師告訴他。接著教師又對他談起一個理論：即借著當眾說話而走上成功之路的同時，個人的個性更能因此而開朗起來。
“我要試試，”學員最後說，“我要去從事這項冒險。”
抓住每一次機會鍛煉口才需要你克服內心的恐懼，所以我們說這是一項冒險，在這項冒險中，你的自我導引的力量與敏銳的觀察力將會為你提供力量，同時你會發現這項冒險會改變你，不論內在的或外在的。
（3）善於利用語言
好口才的一個最主要的方麵就是你運用語言的技巧。隻有在日常生活中經常注意利用好語言，才可能擁有好口才。
①“學會善意的撒謊”。這是相當有分量的一句話，有時你撒了謊，但是你的男朋友並不知道，他可能會為了這句話而加深對你的愛，因為這句話在無形中，表達了你對他的愛慕與信任。
撒謊之前，必須要有露出破綻時的心理準備，一看情勢不對，能馬上很自然地說：“其實我是騙你的！”反正，撒謊時，應說得有趣且皆大歡喜。例如，和男朋友約會那天，你可能剛好跟公司的同事發生了一些不愉快的事情，心情非常不好。不過，在見到男朋友的時候，應該馬上改變態度，含笑說：“我今天過得很愉快，你呢？”當你這樣講了之後，原本非常懊惱。鬱悶的心情，就可能立刻一掃而光。這就是善意的謊言的作用，不但令對方快樂，同時也暗示自己追求快樂，何樂而不為？
另外，還有一種善意的謊言，在日常生活中，隨時可以應用到，那就是對知道的事裝做不知道。有些人為了爭強好勝，對一些不懂的事，裝做很內行的樣子，這反而是一種不好的做法。尤其是對於公司的內幕，或是同事的閑話，還是少說為妙。時常批評別人，或是講別人閑話的人，往往讓人敬而遠之。
撒謊固然不好，但善意的謊言，則無可厚非。隻要出於一片誠心，為對方著想，對方絕對不會怪你。因此，你必須要學習這種有效的撒謊方法，以便在會話中靈活運用，更好地向別人推銷自我。
當然善意的撒謊應該是有原則的，撒謊應該站在關懷對方的立場，最起碼，說出來的話不可以傷害對方。如果說出來的謊言連自己都沒有辦法接受，或者使對方產生厭惡感，那麼你最好不要使用這種謊言。
下麵的“謊言”也許會讓你深有感悟。“每次和你約會時，總是在衣櫃中翻半天，老覺得每件衣服都不好看，真覺得自己有點發神經了……”這種謊言，是一種俏皮。可愛的謊言，更深遠的意思，已經在無言中流露出來了，對方必定會為你所動。
有的女性很會為男友著想，擔心對方的經濟能力不夠，因此，在約會的時候就說：“不知道怎麼回事，我對出租車有畏懼感。’或：“每次坐在高級餐廳或咖啡廳時，我總覺得渾身不自在，似乎那種地方太過於莊嚴，不適合我。說起來，我還是喜歡坐在陽台上欣賞夜色。吃自己煮的麵，這樣比較沒有拘束感。”若對方真的投有很充裕的經濟能力，聽到這些話，盡管他可能知道你是在撒謊，但是也一定會為女友的溫存體貼而感動。
假如你和男朋友到餐廳去吃飯，喝了一杯酒後，你的臉就紅起來了，這時，你可以對他說：“知道嗎？這是我生平第一次喝酒……”聽完之後他一定會很開心的。
總之，撒謊要看情形，說話要得體，從對方的立場出發。隻有這樣，你才可能贏得好感，讓別人認為你是一個愛關心他人的人，你也就取得了推銷自我的成功。
②不要逞口舌之能。第二次世界大戰剛結束的某一天晚上，作為羅斯·史密斯爵士的私人經紀人，卡耐基在倫敦學到一個極有價值的教訓。大戰期間，史密斯爵士曾任澳洲空軍戰鬥飛行員，被派在巴勒斯坦工作。歐戰勝利後不久，他以30天之內飛行半個世界的壯舉震驚了全世界。澳洲政府頒贈他5000美元，英皇授予他爵位，有一陣子，他是聯合王國最受注意的人。一天晚上，卡耐基參加一次為推崇史密斯而舉行的宴會。宴會中，坐在卡耐基右邊的一位先生講了一段幽默故事，並引用了一句話，意思是“謀事在人，成事在天。”
這位先生談到他所征引的那句話出自聖經。這肯定錯了。卡耐基很肯定地知道出處，一點疑問也沒有。為了表現優越感，卡耐基刻反唇相譏：“什麼？出自莎士比亞，不可能！絕對不可能！”
此時坐在卡耐基左邊的是位叫法蘭克·葛孟的人。他研究莎士比亞的著作已有多年，於是兩人都同意向他請教。葛孟聽了，在桌下踢了卡耐基一下，然後說：“戴爾，你錯了，這位先生是對的。據我所知，這句話不是出自莎士比亞，而是出自聖經。”
那晚在回家的路上，卡耐基對葛孟說：“法蘭克，你明明知道那句話出自莎士比亞。”
“是的，當然。”他回答，“《哈姆雷特》第五幕第二場。可是親愛的戴爾，我們是宴會上的客人。為什麼要證明他錯了？那會使他喜歡你嗎？為什麼不保留他的顏麵，他並沒問你的意見啊，他不需要你的意見，為什麼要和他抬杠？”
每個人都喜歡自己能言善辯，希望自己能夠駁倒別人的看法，但是，並不是話越多越好。卡耐基的這個故事說明，說話要講究場合，不要逞一時口舌之能，這樣除了引起衝突和爭吵外，不會有其他好處！這也是推銷自我的大忌，你越想極力地表現自我，結果反而不好。
“沉默是金”，這並不是說人應該閉口不言，而是說，不要妄言。因為“禍從口出”，言語不當，可能招致對自己不利的影響。
③把握初次會麵時的話題。當某人介紹你與某人認識時，或者你主動與初次謀麵的人交談時，必須注意的一件事情是：由於你們是初次會麵，因而，不宜說得太過火，不要太過於幹涉對方的事，說話必須給對方留點餘地。
公司的一位老職員在迎接新職員的晚會上，問一位新職員：“你畢業於哪一所學校？”
這個時候，新職員不得不說出；“我畢業於某某學院……”
這麼一回答之後，如果是一所著名的學校的話，尚有話可以說，假如是不太有名氣的學府的話，談話就很難繼續下去了。
不過話又說回來。不管是著名的學校，或者是名不見經傳的學府，畢業生總是喜歡自己的母校的，他們絕對不喜歡他人去藐視自己的學校，總會很樂意向對方說出自己的母校。然而，聽到了這句話之後的老職員偏偏不識趣，緊緊地追問著：“有這樣的學府啊！它在哪兒啊？”
這麼一說，很可能就會傷到對方的自尊心了。
就算是所著名的學校，情形也不會很好。“啊，你真了不起，畢業於那一所學校！”
或許，他從心底如此地稱讚你，然而，也不一定會如此地說。可能他會揶揄地一笑，然後說：“是嗎？不過任何好的學校，學生都是好壞不一的……”
他仿佛在暗示著說，這名來自著名學府的新職員也不見得就是好學生。這麼一來，更叫人傷心欲絕了。
原則上來說，對於初次會麵的人，還是不要問及他畢業的學校較好。
不管如何，初次會麵時的交談，必須選擇不會傷及對方自尊的話題；否則就會出現難堪的局麵，而你也別想推銷自己。
④表達清楚，用語簡潔。自我推銷的過程中，隻有講話者對問題的概念明確，其思想才有被對方領會。接受的可能。否則，容易造成誤解。
隻有表達清楚，用語簡潔，才能準確快捷地把信息輸進對方的大腦裏，讓對方能夠快速。全麵地認識你和你的思想。
說話不同於寫文章，文章寫了之後，可以字斟句酌，可以刪改；而說話要緊扣一個中心，才能有針對性。
同時，講話要做到條理分明，先說什麼，後說什麼，要有一個合理的順序。
說話要層次分明，避免犯下麵兩種錯誤：
一是引用的對話太多。例如：你要向人陳述自己和朋友見麵的經過，一會兒是“他說……”，一會兒又是“後來我又說……”，接下去又是“他又說……”，“那時我就說……”，“這時他又說……”。這樣“說”來“說”去，把人都聽糊塗了。
二是在講話中事無巨細，講太多的細節。如這段話：“我到一家美容店去做麵膜，在XX路的轉角，門牌是X X號。X X路正在修馬路。我記得這家美容店是五年前開的……”講了一大堆話，人家不知你想說什麼。其實你不必說這麼多，直截了當地說出你走進一家美容店，看到一個美容師是你中學的同學。她什麼時候幹起美容師的呢？這才是你的故事要點。
要做到表達清楚，用語簡潔，就應注意：在一番較長的講話完了之後，為給人留下一個清晰。明確的印象，就要加上明確的結語，以使人有一個完整的感覺。
特別是對於一些不斷改變話題的談話，層次不容易顯露，中心也不突出，更應如此。所以，講話結尾時簡明扼要地把全部內容做一次總結，是十分必要的。
表達清楚，用語簡潔是自我推銷中必須掌握的語言技巧。
3.演講技能的培養
演講是體現好口才的最重要的方式，也是自我推銷最直接的工具。演講時的激情是最能感染聽眾的了，同時也最能讓別人對你有一個好的印象以及正確的認識。演講也是推銷個人魅力和思想的絕佳手段。我們應該從哪些方麵來培養演講技能呢？
如果我們注意觀察的話，可以很快地認識到，有的電視節目收視率很高，因為主持人能夠請觀眾發表看法。這些主持人說話的方式頗能引起觀眾的注意。這些人顯然都不是職業演講家，從未受過溝通藝術的訓練，有的甚至文法很差，並且讀白字。可是他們都很有趣。他們說話時，一點沒有上鏡頭的恐懼，而且能抓住觀眾的注意力。
其中的奧秘何在呢？就因為這些主持人——單純而平常的男人和女人，能夠抓住全國觀眾的注意，就因為他們談的是自己——自己最難為情的時刻，自己最美好的回憶，或是如何遇見自己的妻子或丈夫。他們壓根兒沒想到什麼緒論。正文和結論，他們也不關心什麼遣詞造句或文法結構。然而，他們卻能獲得觀眾的欣賞，讓觀眾完全被他們所說的事情深深地吸引。
演講的技能並非天生，而是可以培養的，我們可以從以下幾個方麵來培養演講的技能：
（1）從個人情景中選題
那些男女主持人們自身活生生的故事，使得那些電視節目十分有趣，因為他們是在談自己的親身經曆，他們談的是自己知道的事。
演講的第一步就是選題。選題時既要做到自己有話可說，又要能讓觀眾產生濃厚興趣。有調查表明，滿足這一條件的選題最好是與某些特定的個人背景相關：
第一，早年成長的曆程。與家庭。童年。學校生活有關的題目，一定會受到注意。因為，在成長的環境裏如何麵對並克服困難的經過，是最能引發觀眾的興趣的。
不論何時，隻要可能，就把自己早年的人生實例穿插在演講中。一些膾炙人口。經久不衰的戲劇。電影和故事，大多是與人們早年遭遇的挑戰有關的，足見這方麵的題材頗具價值，可用於演講。但是，小時候發生的哪些事情會讓聽眾產生興趣呢？有個方法測驗：多年之後，如果某件事情依舊鮮明地印在你自己的腦海中，呼之欲出，那幾乎便十拿九穩會令聽眾感興趣了。
第二，早年為出人頭地的奮鬥史。這是洋溢著人情味的經曆，也是足以讓聽眾品味的選題。例如，重敘自己年輕時為了發跡所做的努力，總是能吸引聽眾的注意。你是如何從事某種特別的工作或行業的？是哪些錯綜複雜的因素造就了你的事業？告訴聽眾，在這競爭激烈的世界中，為了創建未來，你曾遭遇的挫折。你的希望以及你的成功；活生生地描繪一個人的生活。這樣的題材多半是最有把握的題材。
第三，愛好及娛樂。這方麵的題目依各人喜好而定，因此，也是能引人注意的題材。說一件純粹是因為自己喜歡才去做的事，是不可能出差錯的。對某一愛好發自內心的熱誠，往往能使你把這個題目準確明白地交代給聽眾。