機智與手腕可以幫助我們贏得朋友。當機智的人初次遇見我們時，他們立刻會體察出我們最感興趣的是什麼事，然後就同我們談論起那些事。他們不會隻顧談論他們自己的事，因為他們明白，最足以引起我們興趣的，莫過於關於我們自己的事。與之相反，那些不機智的人，卻總是喜歡談論那些隻有他們自己才感興趣而客人。朋友卻極其厭惡的話。這樣的人，是沒有人願意與其來往的。
許多人總是不願跟自己所不喜歡的人親近，他們在這方麵總是顯出缺乏機智的笨拙。一旦一個人身上有些使人不快的習慣或怪癖，他們就不願去跟他結交，他們就會毫不遲疑地表示憎惡。一旦他們偶爾同一個不能引起他們興趣的人混在一起，他們就會板起一副冷淡的麵孔，斷絕一切交談，使對方感到十分不安和不快。
經常強逼自己去跟那些自己本來不願意打交道的人結交。親近，這能很好地訓練你的機智。久而久之，那些起先足以使我們討厭的人，到後來也能引起我們對他們的興趣來；對於每個人都能感到相當的興趣，這件事對一個聰明的人來說不算是一件難事。
一位著名作家曾把構成“機智”的各種要素很巧妙地開列如下：
（1）對於人類的性情，如恐懼。弱點。希望。傾向等等，應有同情的認識。
（2）要有為他人設身處地著想的能力。
（3）要有抑製發表足以傷人感情的話的涵養。
（4）要有敏捷地明察事情利害之所在的能力和肯做出必要讓步的涵養。
（5）要明白芸芸眾生，主張眾多，而自己的主張，不過是其中渺小的一個。
（6）要有真誠無詐。可以化仇敵為朋友的愛人精神。
（7）要明白在各種不同的環境下，有各種特殊的情形。基於這種認識，要求自己遷就。適應環境，並做出相應的調整。
（8）禮貌，愉快的精神，誠懇的態度。
你可以對照上麵的八項要素，檢查你是否真的是一個機智靈活的人。
如果非要給機智下定義的話，那麼可以這樣說，機智是良好的性情。敏銳的洞察力以及在緊急時刻快速反應能力的綜合產物。機智從來都不是咄咄逼人的，而是像柔和的春風一樣消除人們的狐疑，撫慰著人們的心靈。它善解人意並因而受到人們的歡迎。它是一種迂回的策略，但其中沒有任何虛偽和欺騙的成分，它也是出於對他人的考慮而不是出於個人的私心。機智從來都不是敵意的。對立的，從來都不會觸犯別人的忌諱或揭開他人的傷疤，從來不會令他人煩躁不安或火冒三丈。機智就跟優雅的舉止一樣，能夠為我們的事業鋪平道路，使得我們生活的軌道一帆風順。借助機智所具有的神奇魔力，對他人緊閉的大門在我們麵前則次第打開。它使得我們可以在其他人不得不枯坐接待室時悠閑地置身於客廳，使得我們可以在他人遭到無情的拒絕時安然地步入我們想進入的私人辦公室。機智也可以令你進入那些排擠局外人的社交圈，在那裏大量的機會和財富等待著你去擁抱。
機智就像是一個強有力的管理者，隻要加上一點點的才幹，它就可以輕而易舉地駕馭別人，而這是那些所謂的天才永遠無法企及的。
機智可以使得一個才幹平平的婦女成為社交圈的領袖人物，並對那些政治家們和各行各業的傑出人物施加巨大的影響；相反，如果缺乏機智，那麼，即便她在智力和能力方麵非常突出，她也依舊隻能是默默無聞，毫無影響力。
有這樣一個家庭，那家的女主人簡直每天都在創造奇跡。她的丈夫每次下樓吃早飯時都是一副匆匆忙忙的樣子，往往是手裏拿著一張報紙，嘴裏嘟嘟囔囔地抱怨白天繁忙枯燥的業務和深夜俱樂部裏令人疲憊的聚會。他是一個脾氣乖戾的人，尤其是在早晨，仿佛任何事情都在刺激著他的神經並令他煩躁不安。他吃早飯還總是遲到，如果有什麼東西沒有馬上為他準備好的話，他在一瞬間就會勃然大怒。他的怒火是那樣的旺盛，如果沒有他妻子的機智反應的話，就將會在一整天裏破壞整個家庭的平靜和安寧。在他發火時，傭人們都戰戰兢兢地立在一邊，一個個如臨深淵。如履薄冰，因為他們都害怕他那刻薄的訓斥和火暴的性情。
然而，他那溫柔。文雅。機智的妻子每次都能臨危不驚，鎮定自若。不管是什麼地方出了問題，她都能憑借著那不可思議的機智和溫順巧妙地平息風暴。如果丈夫對咖啡表示不滿的話，她會迅速地移走他手中的杯子並走進廚房，幾分鍾之後，她就端回了另一杯熱騰騰冒著香氣的咖啡，並把它放在丈夫的麵前。這樣的話，就可以暫時地安撫她那急躁易怒的丈夫。
有的時候，這位丈夫在脾氣發作時會怒不可遏地把不合口味的飯菜撒得滿地都是。每逢這種場合，這位耐心的妻子就說，這是因為她丈夫的業務過於繁忙緊張，因而被搞得頭昏腦漲。失去控製。
有好幾次，由於男主人過於專橫跋扈。反複無常，傭人們都威脅說要立刻辭工。但是，每次都在女主人機智的勸說和撫慰下打消了念頭。
由於機智，不管是多大的風暴，都會在她的溫順柔和與甜美安寧中消逝得無影無蹤；由於機智，她就像一束溫暖的陽光一樣，給這個家庭的每一個角落帶來了光明和溫馨。
人都是有偏見的動物，即便是那些很友善的人們也常常會誤解我們或者是不喜歡我們，原因很簡單，因為他們還不了解我們。他們被一些與我們有關的虛假印象或倉促結論蒙蔽了；但是，一旦他們更深入地和我們交往之後，原有的偏見就會煙消雲散，而他們也更願意欣賞我們身上的優點和閃光點。
做到對他人感興趣，並在人與人之間架起溝通的橋梁，在心靈與心靈之間撥動和諧的音符，這是一種偉大的藝術，這也需要有足夠的機智。惟其如此，你才能令一個萍水相逢的陌生人在初次見麵時就感覺到你們之間有某些共同語言。衡量一個美麗的女士受歡迎程度的標準，就是她看起來似乎能與任何人結為知己。
如果能夠在初次見麵時遇到一個饒有機智的人，這將讓人感覺非常輕鬆。不管場麵是多麼令人尷尬或沉重壓抑，機智的人都可以立刻使我們心情放鬆。如釋重負。在跟這樣的一些人交談時，我們簡直感覺如沐春風。衡量一個人是否機智的標準就是看他能否在極短的時間內使那些羞怯膽小。拙於言辭以及涉世尚淺的人擺脫拘束，輕鬆自然。不管你的學識是多麼淵博，也不管你對某個問題的見解是如何深刻，千萬不要通過你那口若懸河的談話令他人頭暈日眩。不知所措。你所需做的隻是找出什麼東西使他們感興趣，並相應地使他們解除心理的包袱，讓他們可以輕鬆自如地進行交流。