“示假隱真”可以彌補兵力的不足,扭轉被動局麵,甚至可以創造戰爭奇跡。因此,古今中外的軍事家,都很重視這一謀略。毛澤東也曾說過,有計劃地造成敵人的錯覺,給以不備的攻擊,是造成優勢和奪取主動的方法。
在競爭日趨激烈的商戰中,情報對競爭各方的作用越來越突出,間諜戰已從軍事領域擴展到經濟領域中。而競爭各方為了掩蓋自己的真實意圖,常常用“示假隱真”的謀略來對付無孔不入的間諜。
美國環球航空公司就是運用“示假隱真”的謀略,用假的情報、數據來迷惑對方的間諜,從而避開了對手的注意,為自己贏得發展壯大的時間,最後一舉將太平洋公司擊敗。
近年來,美國環球航空公司不斷改進質量,開展優質服務,如電話訂票,為行動不便人員免費40%使用最舒服的客機。因此,該公司聲譽日隆,深受顧客的歡迎。
這引起了競爭對手太平洋航空公司的關注和嫉妒。於是,太平洋航空公司派出間諜帕克前往環球公司刺探情報。
帕克經常喬裝成乘客前往環球公司進行情報搜集活動。環球公司每周都公布國內遊客搭乘人員數字,並顯示在候機樓的大廳裏。這當然是帕克感興趣的情報數據。
經過一段時間的偵察,帕克並未發現有什麼異常問題。因為,近兩年來環球航空公司的生意比較平穩,以最近一個月為例,每一周乘客為1萬人,第二周為1.1萬人,第三周為0.9萬人,第四周為1.2萬人。
帕克的情報,令太平洋航空公司吃了一顆定心丸。它覺得這個後起的競爭對手在近期內不會構成威脅,那些所謂“優質服務”不過是一些好看而不實用的噱頭而已。
兩年後,環球航空公司突然顯示出每周乘客人數達3萬左右。太平洋航空公司得到帕克的報告後,大為吃驚,立即召開董事會,緊急商討對策。
經過激烈的爭議,董事會終於作出決定,該公司所有機票降價10%。誰知,決定宣布後的第二天,環球航空公司宣布減價15%。
太平洋航空公司氣得七竅生煙,這明明是要搶自己的乘客嘛。於是又宣布降價25%。對方也毫不示弱,立即宣布降價35%,並宣布任何旅客訂環球航空公司的機票的電話費一律由該公司支付。
幾經折騰,太平洋航空公司在這場價格大戰中大傷元氣,可在這種優勝劣汰的競爭中已沒有第二條路可選擇。它隻好硬著頭皮與對手血戰到底,於是也宣布同樣的決定。
一年後,太平洋航空公司終因飛機陳舊,安全係數小,服務質量不如對手,加上經濟實力較弱等原因,無力再支撐下去,宣布破產倒閉。
其實,環球航空公司兩年中提供的數據全是假的,明明每周乘客人數大約2萬多,卻顯示1萬左右。在兩年中環球航空公司避免了競爭對手的注意悄悄積蓄實力。兩年後,它羽毛豐滿,實力雄厚,已有能力麵對對手,並可將其拖垮,於是突然顯示乘客人數已達3萬人,以此來引蛇出洞。果不出所料,太平洋公司見到情報後,被迫“應戰”。其實,此時的環球公司顯強與先前的“示弱”一樣都是為了迷惑對方,都是“示假”而“隱真”。它巧布情報迷魂陣,用假情報誘使對手上當受騙,從而從容地將對手擊垮。
示假情報,周瑜善用計謀
在漢末群雄爭戰的過程中,曹操逼得劉備幾乎無立錐之地,又陳兵百萬於長江北岸,以圖氣吞東吳,一統天下。在這時劉備、孫吳隻得暫時結成軍事聯盟來抗擊曹操。東吳的抵抗重任落在了周瑜的肩上,然而,東吳兵隻有五六萬,不要說進攻,連防守都守不過來,在這種形勢之下若不爭取主動,勢被曹操吞並。但曹軍也有一個致命的弱點,那就是曹軍兵士多是北方人,不習水性不善水戰。而此時,負責訓練曹軍水兵的都督是蔡瑁、張允,這兩人原是劉表部下歸降曹操的,他們熟悉水戰,如果他們幫助曹軍訓練成了水軍,那麼曹軍的弱點就不存在了,這對東吳是極為不利的。周瑜知道這點,想除掉張蔡二人,卻無計可施。
一日,周瑜正在帳中議事,聞報同學蔣幹來訪,便笑著對諸將說:“曹操的說客到了。”這時他突然想出了這是除掉蔡張的絕好機會。遂吩咐各將領如此這般,各將領命而去。