特權商品推銷員常常會說：“本公司隻想在這個地區找一位經銷商，迄今為止，我們已經有6位感興趣的客戶。要是您想抓住這次機會的話，我建議您今天就簽合同，我會盡全力利用我的影響幫您拿到這片銷售區代理權。”
當你推銷汽車時，你會有一種感覺，那就是顧客本來急於擁有一輛新車，但不知為什麼又猶豫不決。這時你可以說：“我們的庫裏隻剩下一輛這種顏色和款式的車子，要是您想要的話，我可以替您準備好，今天下午就可以取貨。隻是，如果您選擇等一等的話，我擔心這輛車會很快被人買走，我們今天上午就已經賣出了兩輛這樣的車。當然，我們還有另外一個辦法，那就是我給別的推銷員打電話，讓他們替您選一輛，但那樣可能需要等上一個星期，而且，我也不敢保證您就能得到您真正喜歡的車。”然後你再停頓一會接著說：“為什麼您不肯幫自己一個忙，說一聲‘是’呢？我會通知服務部今天下午就準備好您的車。”
飛機票代售員同樣會對乘客說，要是他不趕快行動的話，很可能就買不上了，因為機票快要預訂一空了。這一招用在商人身上似乎更為有效，他們的日程總是排得密不透風，在各國之間飛來飛去，就像有些人從一個城鎮開車去另一個城鎮一樣屬於家常便飯。例如某人打電話要求訂一張去x市的機票，對方回答說：“先生，我們隻剩下兩個空位了。要是您想要的話，我建議您馬上就訂下來。”雖然這個人不一定非得去那麼早，但他擔心錯過航班，因為他必須在那天下午趕到，所以他確認了他的預訂。
無論在什麼時候，隻要產品數量有限，就可能製造出緊迫感來。
在假定對方已經決定買的基礎上提問，一切顯得多麼簡單！
假定提問說服法
有經驗的推銷員常問什麼樣的問題呢？他們常常問的是“你需要多少”、“你喜歡這種式樣還是那種式樣”、“喜歡這種顏色還是別的顏色”等等，他們問的問題都假定對方已經決定購買了，這一假定就是包含在問句中的暗示，對這種暗示客戶很難覺察到它不是自己的選擇。
豐田培訓過一批服務員，他們走近用戶時總是問：“我給您裝滿x牌汽油，還是裝滿y牌汽油？”這裏假設了兩件事：首先是用戶需要的是油箱的最大容量的汽油；其次，用戶需要的是兩種品牌中的一種，而這兩種品牌不僅質優而且價高。無論用戶選擇其中的哪一種，都將接受這兩個假定。
有一位高明的汽車推銷員在向客戶推銷汽車時就經常使用這種方法。憑多年的推銷經驗他知道，客戶要做出這項決策並不容易，特別是老年客戶。如果他這樣說：“××先生，隻需付157500元，這輛車就歸您了。您看怎麼佯？”客戶並不能輕鬆地作出決策，他也許需要時間考慮考慮，但是這位推銷員通過和客戶進行下麵的一段對話，賣出汽車就順理成章了：
“您喜歡兩個門的還是四個門的？”
“哦，我喜歡四個門的。”
“您喜歡這幾種顏色中的哪一種呢？”
“我喜歡紅色的。”
“您要帶調幅式還是調頻式的收音機？”
“還是調幅的好。”
“您要車底部塗防鏽層嗎？”
“當然。”
“要染色的玻璃嗎？”
“那倒不一定。”
“汽車胎要白圈嗎？”
“不，謝謝。”
“我們可以在10月1日，最晚8日交貨。”
“10月1日最好。”
在提出了這些對客戶並不難做的小決策後，這位推銷員遞過來訂單，輕輕地說：“好吧，××先生，請在這兒簽字，現在您的車可以投入生產了。”
在這裏，推銷員所問的一切問題都假定了對方已經決定買了，隻是尚未定下來買什麼樣的。
在保險行業中，這種方法也同樣適用：
“我們登記您妻子做受益人嗎？”
“是的。”
“您喜歡一年交一次保險手續費，還是半年一次，或一季度一次？”
“半年一次。”
“您想免繳附加保險費嗎？”
“不。”
“您想免繳意外死亡保險費嗎？”
“不。”
“好吧，請在這裏簽字。”
你瞧，在假定對方已經決定買的基礎上提問，一切顯得多麼簡單！無論你從消費者購買你的產品（或服務）中獲得多少收益，你都應該以消費者為導向。
如何推銷客戶不感興趣的產品
約翰遜原本是一個黑皮膚，毫無名氣的推銷員，他靠借來的470美元創建化妝品公司，15年後成為一個擁有8000萬美元資產的大公司老板。
當時，經人介紹，約翰遜進入富勒公司做推銷員。
富勒公司是一家化妝品製造公司，以製造黑人專用化妝品為主要業務，是當時美國一家最大的企業。約翰遜被派往黑人聚居的地區推銷產品。
因為黑人對化妝品不感興趣，因此再動人的宣傳也沒有用，必須拿出活生生的事實他們才會信服。要讓黑人婦女喜歡化妝品，首先要讓她們體驗到化妝前後的差別，刺激起她們想要修飾自己的欲望。