這種方法主要是利用客戶的好奇心理來接近對方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，客戶的許多購買決策有時也多受好奇心理的驅使。
一位英國皮鞋廠的銷售員曾幾次拜訪倫敦一家皮鞋店，並提出要拜訪老板，但都遭到了對方拒絕。這次他又來到這家鞋店，口袋裏揣著一份報紙，報紙上刊登了一則關於變更鞋業稅收管理辦法的消息，他認為店家可以利用這一決定節省許多費用。於是，他大聲對鞋店的一位售貨員說：“請轉告你的老板，就說我有路子讓他發財，不但可以大大減少訂貨費用，而且還可以名利雙收賺大錢。”銷售員向老板提賺錢發財的建議，當家老板怎麼不動心呢？於是他立刻答應接見這位銷售人員。同樣，銷售人員也成功地進行了推銷。
打一下揉三揉
有一次，原一平去拜訪一位性格孤傲的y先生。由於他性格古怪，所以盡管原一平已拜訪了3次，並不斷地更換話題，可是y先生仍然毫無興趣，反應冷冰冰的。
到了第三次拜訪，原一平覺得有點不耐煩，所以講話速度快起來。y先生大概因為他講得太快，沒聽清楚。
他問道：“你說什麼？”。
原一平回了句：“您好粗心”。
y先生本來臉對著牆，聽到這一句之後，立刻轉回身來，麵對著原一平。
“什麼！你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人幹什麼呢？”
“別生氣！我隻不過跟您開個玩笑罷了，千萬別當真啊！”
“我並沒有生氣，但是你竟然罵我是個傻瓜”。
“唉，我怎麼敢罵您是傻瓜呢？隻因為您一直不理我，所以才跟您開一個玩笑，說您粗心而已”。
“伶牙俐齒，夠缺德的了”。
“哈哈哈！”
在未能吸引準客戶的注意之前，推銷員都是被動的。這時候，說破了嘴，還是對牛彈琴。所以，應該設法刺激一下準客戶，以吸引對方的注意，取得談話的主動權之後，再進行下一步驟。
使用“鞭子”固然可使對方較易產生反應，然而對推銷員而言，這是冒險性相當高的推銷方法，除非你有十成的把握，最好不要輕易使用它，因為運用“鞭子”，稍有一點閃失就會弄巧成拙，傷害到對方的自尊心，導致全盤皆輸。還有，一定要與“笑”密切配合，否則就收不了尾。
當對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這樣一來，你在氣勢上就會居於優勢，容易擊倒對方。此外“笑”是具有傳染性的，你的笑聲往往會感染到對方跟著笑，最後兩個人笑成了一團。隻要兩個人能笑成一團，隔閡自然會消除，那麼，什麼事情都好談了。
第三者推波助瀾
如果沒有舒克加以“推波助瀾”的話，這個生意很可能就此泡湯。因為之前艾瑞曾向舒克透露，生意做成的幾率會在第二次會麵時大為降低。
當舒克為他的著作《反敗為勝：新福特汽車公司》進行準備工作之時，他會見了好幾名為福特公司提供汽車零件的供應廠商。就是因為這項資料搜集工作，他有機會接觸了這些小型製造公司的老板與最高主管，而他們公司雇請的員工都在500~2oo0人上下。
舒克的好友兼合夥人艾瑞·戴席，當時是“雇員利潤係統公司”的總裁。有一天他帶著絕妙的點子跑來找舒克。艾瑞向舒克解釋說，他的公司專門為企業的員工們提供一種扣除薪資式的人壽保險，他認為舒克結識的那些公司主管是最理想的潛在主顧。“推銷這種扣除薪資式人壽險的最困難之處，”艾瑞說，“就在於會見那名決策者。羅勃，如果你可以為我引見，我會支付你一大筆傭金，好酬謝你的幫忙。”
舒克估計獲得的傭金可高達五萬美元。看在這一大筆錢的份上，舒克不但同意為他約定好會麵時間，更欣然同意陪伴他前去，為雙方進行介紹。
他們和“貝勒塑膠公司”的所有人兼最高主管菲爾·貝勒約定好會晤時間，貝勒塑膠公司的職員人數總共有1500名。舒克首先撥了一通私人電話給貝勒，讓他知道他們前去拜訪他的原因，他也同意聽聽艾瑞的推銷說明。
見麵時，舒克說道：
“艾瑞是‘雇員利潤係統公司’的總裁，這家公司專門為企業的員工提供‘附加福利’，而雇主不需為這個‘附加福利’支付半分錢。基本上，這項人壽保險是以個人為對象，但是保險費卻是以團體的價錢來計算。不需要任何的身體檢查，不論健康狀況如何，每個人都可以加入。菲爾，你要做的就是允許‘雇員利潤公司’每個月寄兩份保險費賬單到你的公司，從那些加入此保險的員工薪資上扣除掉保險費，然後再將這張保險費支票寄回‘雇員利潤公司’。艾瑞可說是全美這行中最優秀的專家，也是最老實的生意人，我相信你會很樂意和他做生意。”
他們彼此握手致意，舒克說：“現在我已經為你們互相介紹，我得安靜下來讓艾瑞發表意見，畢竟他才是專家。”
舒克和艾瑞在貝勒的桌旁坐下，艾瑞便開始他詳盡的推銷說明，他的專業素養在談話中表露無遺。在這近兩小時的解說裏，他巧妙地回答了貝勒的每一個問題，當他的說明接近尾聲時，貝勒已經知道了每一件應該知道的事情。