不久，這位顧客去現場參觀考察，結果非常滿意，他對a先生說：“上次你特地提到噪音問題，我還以為噪音一定很嚴重，那天我去觀察了一下，發現那些噪音的程度對我來說不算什麼，我以前住的地方整天重型卡車來來往往，絡繹不絕，而這裏的噪音一天隻有幾個小時，而且，卡車通過並不震動門窗，所以我很滿意。你這人真老實，要換上別人或許會隱瞞這個缺點，光說好聽的，你這麼坦誠，反而使我放心。
就這樣，a先生順利地做成了這筆難做的生意。
試想，倘若a先生介紹那塊土地時僅說其優點，閉口不提其缺點的話，推銷成功的可能性又是多大呢？
由此可以看出，做生意並不一定要有三寸不爛之舌，老老實實說出你的商品的缺點，會使你及你的商品更具魅力。 我們對他人產生興趣之日，亦是他人對我們產生興趣之時。
推銷鈔票法
在推銷中，最常見的方法莫過於登門拜訪，當你作為一個陌生人第一次敲響客戶的大門時，你想過怎樣說第一句話嗎？
如果沒有認真想過，你一定不是個好推銷員。
“先生，您需要……嗎？”這是最常見的用於第一句話的方式，也是最錯誤的說話方式，因為這麼唐突而明確的問句，十有八九會遭到拒絕，特別是當人們還不熟悉，也不習慣上門推銷這種方式的時候。
當你找到了一個值得推銷的對象，想登門入室時，有一個最簡單的辦法，那就是跟對方說：“某某先生，我來推銷鈔票，你有任何需要嗎？”
有一天尼克到別的縣市去出差，在回來的時候已經很晚了，他想到這個時候再去辦公室的話，等趕到，恐怕已經下班了。
這時他靈機一動，“為什麼不順道去拜訪一下大發公司的總經理呢？也許可以向他推銷一份退休金保險呢！”由於大發公司就在前麵不遠，所以尼克決定直接登門拜訪。
到達大發公司以後，門口的接待小姐抬起頭來看看他，問他說：“先生，有何貴幹？”
“我叫尼克，想拜訪貴公司總經理瓊斯先生。”尼克很客氣地向對方說。
“尼克先生，那麼你是做哪一行生意的？”她緊追不舍地問。
問到這個問題時候，尼克實在很想跟她說：“這些統統不關你的事，進去通報就是啦。”但他還是很有禮貌地說：“小姐，我是推銷鈔票的，請告訴瓊斯先生，我是來推銷鈔票的。”說完這句話，尼克就不再理她，讓她了解自己不願意再回答任何問題了。
這位接待小姐看看尼克，目光中流露出他是個神經病的意思，但是她還是進去向總經理報告，尼克聽到她很清楚地說：“有位尼克先生要見你，他說他是推銷鈔票的。”
然後她轉身跟尼克說：“你可以進去了。”
每個推銷員對第一次訪問時該談些什麼話題都會感到非常棘手。即使再老練的推銷員，也很少有人認為自己對這個問題非常有把握。尤其是和從未見過麵的人談話時，更加感到緊張。
但是這個問題不解決的話，就很難進入商談的主題。而且這是推銷非常重要的關鍵，每一位推銷員都非常慎重地來處理這個問題。
走進第一次訪問的客戶家的大門時，看見女主人的身材非常健美，就可以以此為話題。
“對不起，冒昧地請教你平常都做什麼運動呢？你一定是天天都跳韻律操吧！”
雖然這種講話的口氣對初次謀麵的人而言稍嫌唐突，但是卻可以使人留下相當深刻的印象。
經驗豐富的推銷員懂得如何來控製場麵，所以可以大膽地運用這樣的方法。經驗比較少的推銷員就不同了，他一定不敢對初次謀麵的客人用這樣的談話方式。
開場白越直截了當越好，而且盡可能讓開場白簡潔一點，這樣效果更佳。
幽默戰術促成交
“幽默是具有智慧、教養和道德上優越感的表現。”在人們交往中，幽默更是具有許多妙不可言的功能。幽默的談吐在推銷場合是離不開的，它能使那些嚴肅緊張的氣氛頓時變得輕鬆活潑，它能讓人感受到說話人的溫厚和善意，使他的觀點變得容易讓人接受。
幽默能產生活潑交往的氣氛。在推銷各方正襟而坐，言談拘謹時，一句幽默話往往能妙語解頤，舉座皆歡，來賓們開懷大笑，氣氛頓時可以活躍起來。
幽默的語言有時也能使局促、尬尷的推銷場麵變得輕鬆和緩，使人立即解除拘謹不安，它還能調解小小的矛盾。老舍先生曾經舉過一個例子：一個小孩看到一個陌生人，長著一隻很大的鼻子。馬上叫出來“大鼻子！”假若這位先生沒有幽默感，就會覺得不高興，而孩子的父母也會感到難為情。結果陌生人幽默地說：“就叫我大鼻子叔叔吧！”這就使大家一笑了之。當然，幽默隻是手段，不是目的，不能強求幽默，否則反而弄巧成拙。