（3）對組織者的要求較高。
會員製是一個全麵綜合的營銷活動，它是企業整體營銷戰略的一個重要組成部分，為企業長期的營銷目標服務。因此，廠商應以滿足消費者的真正需求為宗旨，不斷創新，不斷超越，以先進的營銷理念和針對性的營銷服務將會員緊緊團結在企業周圍。這不僅要求組織者進行定期的廣告宣傳、促銷策劃，還要求他們能夠敏銳把握消費者的心理變化，實現對消費者的長期管理，以較少的成本投入獲取較大的投資回報。
（4）有一定的商業道德風險。
廠商在實施會員製促銷策略時，合理收集和使用會員資料是一個需要重視的問題。如果使用不當，會引起消費者的反感，認為企業過度使用了自己的個人信息，侵犯了個人隱私權，甚至會招致具有法律意識人士的起訴。因此，廠商在收集和使用會員的個人資料時，必須明示資料用途，並在雙方都認可的資料用途範圍內使用，否則就會帶來一定的商業道德風險。
性能利益促銷
除了提供上述兩種利益，有些促銷方法還能夠增加和改善產品的性能、質量，或者超越產品本身提供給消費者一些額外的附加利益，使他們感受到這部分增加的利益帶來的滿足。本節即介紹以提供消費者性能利益為主的促銷方法。這類促銷方法分為兩大類，即服務促銷和財務激勵。在每一類中，又有若幹種不同的形式。下麵我們分別敘述。
服務促銷
服務促銷是通過向顧客提供各種服務，達到預期營銷目標的一係列促銷方法，它與其他促銷方法相比的最大特征在於連續性和長期性。因此從某種角度上看，它已經成為廠商所提供產品或服務的一部分，消費者在購買時也將這部分服務考慮成自己應得的利益。
（一）常見的促銷形式
1．售前服務
售前服務即在產品銷售之前，廠商為吸引消費者購買產品所提供的各種服務。通常有這樣幾種形式：對潛在顧客實行免費教育培訓或導購谘詢，邀請他們參觀產品生產現場並答疑解惑，向顧客提供免費的定製服務以及其他購物便利等。
2．售中服務
廠商在產品銷售過程中提供的服務叫做售中服務。為使顧客在購買過程中感到滿意，廠商提供了種種便利，包括免費停車、免費寄存、免費谘詢、免費包裝、免費代為照顧小孩，以及提供良好的購物環境等。
3．售後服務
廠商在產品銷售以後繼續為顧客提供部分服務，包括免費送貨，免費安裝調試，免費為所出售的產品提供質量保險，免費在一定時間內包退、包換、保修甚至終身保修，以及開設用戶免費投訴電話，定期拜訪，定期上門保養產品，定期向用戶寄送產品資料和服務資料等。
（二）服務促銷的優點和局限
1．服務促銷的優點
（1）有助於樹立和傳播良好企業形象。
廠商通過提供各種服務，逐漸獲得顧客的信任和滿意，從而樹立起其良好的社會形象。此外，通過服務活動的持續開展，在顧客群中形成良好的口碑效應，由此收到廣告所無法實現的宣傳效果，幫助企業不斷搶占市場。
（2）製造差異化，建立長期穩定的業務關係。
廠商通過周到的服務，一方麵給消費者帶來新的利益滿足，另一方麵也將自己的產品區別於競爭產品。這樣的差異化是不容易為競爭者所模仿的，而且還能把顧客長期地吸引在企業周圍，有利於培養忠誠顧客和鞏固現有市場。
（3）增強與消費者的溝通。
服務活動所引起的交易雙方之間的雙向溝通，與單純的交易活動相比，其內容更加豐富，結果更加真實，反饋更加及時，從而使廠商能夠迅速、準確地了解市場需求狀況，為新產品開發和老產品改造提供有力幫助。
2．服務促銷的局限
（1）對企業整體素質要求較高。
比之其他的促銷方法，服務促銷是一項係統工程，企業的整體素質是服務活動順利實施的關鍵。服務促銷首先要求企業高層實施顧客滿意戰略，並在整個企業管理中輸入這種管理理念；其次，由於服務價值的高低很大程度上依賴於提供服務的人的素質，以及相應的服務設施和工具，因此需要一定的人員培訓和硬件投入；另外，企業還需建立相應的服務監督係統，以保障和改進服務的質量。上述方麵都對實施服務促銷的企業提出了較高的要求。
（2）需要把握適度的顧客滿意度。
一方麵，廠商在服務過程中總是盡力滿足顧客的要求；另一方麵，顧客千差萬別的要求又給企業增加了管理上的難度，使企業不能不計成本地滿足顧客的需要。因此，廠商需要在顧客滿意和管理成本中找到一個最佳的平衡點。
財務激勵
財務激勵是指廠商借助金融手段，參與消費者個人理財的促銷方式。這類促銷方法常常被用於高額的耐用消費品，比如住房、汽車、家用電器、組合家具等的銷售。在我國，隨著信貸消費為越來越多的消費者所接受，廠商使用該方法也越來越廣泛。