第8章 浪潮之巔,創業進行時(7)(3 / 3)

在以男性為主導的互聯網創業圈裏,她是少有的女技術派、實幹家,自稱是公司的“打雜員”“救火隊長”。最大的愛好就是玩遊戲,據她本人透露,在過去的10年中,幾乎玩遍所有遊戲,而平時最大的愛好就是為新上線遊戲找“BUG(漏洞)”。

初見被業界稱為“美女總裁”的劉陽之時,她正在一間不足十平米的辦公室裏忙碌著。辦公室內簡單地放有一張辦公桌、一個沙發和一個書架,此外就別無他物,非常典型的草根型創業公司。

20萬現金起家無人也無錢

在回憶51wan創立之初的情形時,劉陽稱,2007年當時一沒錢、二沒用戶基礎,就有一個10人的創業團隊。那時國內遊戲行業的環境屬於端遊爭霸,網頁遊戲前景還不明朗的時期。而最終選擇進入這個市場,源於身邊朋友的一個故事。

那時一個夏天,當時身邊有個朋友對一款粗糙的網頁遊戲非常癡迷,每天一下班就會沉迷其中。而當朋友把那款遊戲給她看的時候,劉陽發現裏麵的人物造型一個正規美術團隊一周就能完成,技術含量較低當時沒有放在心上。然而幾天後,一個在支付寶工作的朋友一席話讓劉陽看到了商機。正是那款劉陽看到可是說是非常粗製濫造的頁遊,據這位在支付寶工作的朋友透露,一個月僅在支付寶流水就有上百萬以上。

正是這位朋友的一席話,讓劉陽在端遊市場硝煙彌漫的戰場外,發現了一片新藍海。在劉陽看來,當時的端遊市場在互聯網巨頭的進駐下,已經形成了門檻,新進入者很難立足。

2007年的時候,網頁遊戲國內隻有一些小的開發者在做,還沒有龍頭企業進來,當時她覺得這將是一個特別好的藍海市場。當時在體驗網頁遊戲的時候就覺得頁遊將是技術潮流的發展方向,隨著瀏覽器、Flash等技術的提升,它的體驗將會越來越好,服務理念也會越來越先進,由於頁遊不用占用本地資源,這種服務當時看上去更類似於sns。網頁遊戲在能上網的地方就能玩遊戲,不局限於PC,在開拓性及延展性上都有很大的優勢。

通過對當時頁遊市場調查分析後,當時劉陽找到了現任副總裁李嘉嘉、赫梅、寇京博等人,大家都對頁遊市場的未來很看好,於2007的8月1日,當時的10個人湊了20萬人民幣,成立了51wan運營公司新娛樂兄弟,就在天通苑那間不足40平米的客廳裏,開始他們的創業過程。

由於當時沒錢,在創業最初的那段日子,一個創業夥伴的父母親也加入了進來,父親專職買菜,母親負責做飯,解決10個人的一日三餐。在劉陽看來:“不能等到有錢的時候才創業,首先要考慮的應該是創業後,然後怎麼自己養活自己。”

用望遠鏡做企業 用放大鏡做事情

剛開始創業雖然非常艱苦,但覺得頁遊市場非常有前景,而劉陽的性格則是“不撞南牆不回頭”,劉陽稱,當時哪怕所有人都離開我了,隻要公司沒有宣布over,還有用戶,我還會堅持下去。我個人認為行行出狀元,有時候一個公司的商業模式確實很重要。

在當時那個時期,51wan還是剛起步的階段,就有很多企業湧進來,雖然很多人都具有眼光看好這個市場,但能維持下去的沒有幾個。就好比,在李彥宏做成百度之前,也有很多人做搜索,但最終卻隻成就了百度。劉陽稱打了一個比喻,能夠看到事情的人,比耗子還多,真正去做的人比貓還少,真正把事情做大做成的人比熊貓還少。創業最重要的一件事情其實是“堅持”,很多時候可能邁過那個坎就能成功。

51wan作為典型的草根公司創業,在劉陽看來,不是每個行業都適合草根,有的壟斷性資源的行業草根想都不想要,隻有跟創意有關的行業進行草根創業才有成功的機會。遊戲行業由於不完全因資本取勝,也不因有多少用戶取勝,它更多的成功因素取決於用戶的喜好。這個東西是沒有曆史性因素作為決定性影響,它就會作為可以成就草根英雄的產業。

在劉陽看來,頁遊的競爭主要劃分為3個階段:單一產品競爭、運營競爭、平台級競爭,平台級競爭將是最難的階段。現在的頁遊已經逐步趨向成熟,目前已經達到了最激烈的平台競爭階段。競爭達到這個階段之後,將不再產生草根英雄。在平台級競爭和資本力量逐步加大後,頁遊市場在2012年將迎來幾家上市公司,在最後競爭中擁有大量資本的公司取勝的可能性會比較大。