“第二要給人才以舞台，就是給他幹事的各種機會。軟件人才都有自己的抱負，他們選擇公司，不僅僅隻考慮收入，還希望在這個地方能發揮專長，做出一些事來。因此，要在他發展的不同階級，給他足夠的舞台，供他盡可能地發揮。我們要讓人才認識到，在用友做出一個好的產品，已經不單單是公司範圍內的事，它會有幾萬、幾十萬的用戶，它在社會上有價值，甚至推動了我們國家這個領域的向前發展。在這一點上，我們和外企相比有優勢，外企打工的色彩是很濃的，允許個人的發展機會很小。”
“第三是待遇。這是一個硬指標，對於來自外企的競爭，隻能是你自己做得更好。我們每年的人力成本都是上漲的，這個沒有辦法，因為誰都要生活，公司應盡量通過員工的努力和企業的發展解決好大家物質生活的問題。我們新大廈原來規劃的23個停車位，現在都滿了。”
“第四是文化。就是要有一個符合軟件企業特點的企業文化，讓員工工作起來身心愉快。”
高新科技產業化
1988年，王文京創辦用友的時候，根本就沒有想到過軟件會像汽車一樣成為一個產業。“我隻是感到軟件在世界上很有前途，財務軟件在中國會有發展的機會。”但王文京對民族軟件從來沒有悲觀過、失望過。“重要的不是現在的起點是高是低和現在的規模是大是小，重要的是要去做。絕對不要怕，哪個企業都是從小發展起來的，堅持下去，一定會有大發展。”
在王文京看來，在應用軟件上民族軟件有挑戰國外軟件的實力。“組成軟件產業的三項戰略資源是：人才、市場和資本。市場我們比印度要大得多，印度內需市場很小，美國軟件能發展起來，就是因為它有龐大的國內市場，中國的市場在未來沒有問題；人力資源我們很豐富，我們還存在人才的結構問題，但這是要靠發展才能解決的問題，我們發展軟件的時間太短了，所以，我們會缺係統分析人員和項目管理人員，這些問題隨著發展可以解決；資本問題本來被看做一個很大的問題，一年以前，我還不敢說資金沒有問題，但是最近一年，特別是最近半年，完全改對了，無論是國內資本還是國際資本，都在往中國軟件上麵投。”
所以，王文京承認用友最大的挑戰來自國外的廠商，但還是對自己的競爭力有信心。“在中低端上，國外廠商對我們影響不大，威脅主要是在高端上，但國外軟件在高端上也存在產品的本地化問題以及服務支持體係本地化問題。”
“不是說，有資本就可以做一切事，資本優勢就是壓倒的優勢，對於一個軟件公司而言，更重要的還是人。現在不乏有這樣的企業，它有很多錢，也想投資做軟件，但是如果沒有合適的人一樣做不成。在美國同樣有錢的不會就微軟這幾家公司，而且微軟開始真沒有多少錢，但微軟隻有一個。”
2.大學生中的首富——林煒
科技富豪最讓人豔羨的就是他們年輕。網景公司的創始人成為億萬富翁時隻有25歲；蘋果公司老板創立自己的公司時，還在讀高中；雅虎的JerrYYang，還在斯坦福讀書時，他的公司股票上市，即達到30億美金。時勢造人，一點不假。傳統的富翁可能需幾代人來積累財富，而對於像比爾·蓋茨這樣的人來講，微軟股票上漲一次，他就獲利40億美金。……
1997年11月，四川聯合大學皮革工程係95級碩士研究生林煒，在南京理工大學舉行的第五屆“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽中，其參賽作品“利用紅礬母液和鉻酐下腳料生產蒙囿高吸收鉻鞣粉劑KMRC”獲一等獎，並被重慶農藥化工集團公司以700萬元人民幣，獨家買斷了這項製革技術的使用權。林煒從而成為令媒體嘩然，國人矚目的新聞人物。
陰差陽錯，被錄進大學冷門專業
林煒於1972年出生在河南省潢川縣的一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是小學教師。林家4個孩子中，林煒最小。林煒學習上從不讓爸爸媽媽操心，那種永遠沒有壓力的家庭氣氛，也讓她如魚得水，她可以盡情涉獵感興趣的事物，滿足自己的各種好奇，給自己打下一個廣博的知識基礎。
1991年，林煒考入成都科技大學（現在的四川聯合大學）皮革工程係。命運之手悄悄拔轉了她的航向，林煒考大學的時候填報的誌願是電信專業，不知怎麼陰差陽錯，卻被錄取進了皮革係。“這個專業學出來不就是做皮鞋的嗎？我不幹。”林煒心裏嘀咕著，非常懊惱地把自己的心思告訴了媽媽。媽媽開導她說，專業並不重要，一個人隻要有幹一行愛一行的思想，三百六十行，行行都可以出狀元。
後來林煒了解到，科大這個專業設有輕工博士後流動站，擁有博士學位授予權，其學術地位在全國首屈一指，便很快安下心來投入了學習。特別是大三時開始接觸皮革專業實踐，所學的專業知識能與生產實踐緊密結合，使她越發對這個專業感興趣起來。大學本科4年，她不僅成績優良，而且還先後擔任了班級團支部書記、係組織部部長、校學生會副主席兼女生部部長，多次被評為“校三好學生”、“優秀幹部”，並於1992年12月就入了黨，成為當時該校輕工學院發展的年級最低的一名學生黨員。
探求環保新路
真正使林煒立誌在皮革工程中做出一番成績來的，是她後來的導師張銘讓教授。1995年3月，林煒在四川彭州炬星皮革廠的一個鄉下河壩上的分廠裏實習，正好張教授帶著兩名研究生也住在廠裏搞“三個廢液的循環利用”研究。勤奮好學的林煒，自然覺得這是一個千載難逢的學習機會，因為對張銘讓教授，她早已慕其大名。此人是中國皮革學會的副理事長，學識淵博，思維新穎，治學態度認真嚴謹，而且對學生也是關愛有加，在皮革工程係口碑極佳。所以林煒一有空閑，便往張老師那裏跑，張老師雖和林煒是第一次接觸，但已感到她好學、有事業心，悟性好。於是，張老師常在工作和學習上給予林煒許多鼓勵和啟迪，一些研究生做的項目也讓林煒參與做。經過張老師身體力行的指點，林煒開始找到了做實驗的樂趣，並真正對搞科研產生了“感情”。也正是這個時期，林煒從張老師那裏了解到了一些我國皮革製造業的情況。
1994年以來，我國皮革製造業創彙量一直居輕工行業首位。但是我國皮革製造業又是僅次於造紙業的環境汙染大戶。在一些皮革業製造發達地區，地下水汙染嚴重，老百姓不吃本地產的雞蛋，皮革商賺了錢都到外地買飯吃。目前尚沒有任何一個國家能徹底解決製革終端汙水；我國全部的製革終端汙水，即便達到日本和韓國目前的處理水平，就需要投資一萬億元人民幣。
林煒對皮革製造業的水汙染問題產生了強烈的憂患意識，她開始學著思考生產過程中出現的問題和原因，探求清潔化製革的生產新路。
苦盡甜來，終獲成功
一次，在與張老師的交談中，林煒得知當時炬星皮革廠的最多的皮化材料KMC蒙囿鉻鞣劑和KRC高吸收鉻鞣劑都是張老師帶領的課題組研製成功的，但這兩種鞣劑都各有特點和缺陷，於是，一個大膽的念頭跳了出來，能否將兩種性能結合起來，研製出一種兩全其美的換代產品呢？她的想法立即得到了張老師的讚同，並在研究方法上得到了張老師很多指導。這年4月，林煒以專業統考第一名的成績被錄取為碩士研究生，這使她有機會在張老師的指導下，將自己的想法付諸實踐。此後，她利用假期和業餘時間，邊查閱資料邊做實驗，尋求最佳的添加劑，以及研究鉻與添加劑的絡合及最佳絡合比問題。
一位皮革廠的廠長曾以開玩笑的口吻對林煒說，如果你在街上看見狗跟著人攆，那人一定是我們皮革廠的人。這話雖有了些揶揄的成份，講的卻是實情。製革業是一個又髒、又臭、又累的行業，從皮革廠轉一圈出來，身上都會帶股難聞的氣味。對林煒而言，這些都已是題中應有之義了。20出頭的大姑娘，沒有在花前月下享受生活，卻一頭紮進了這樣一個世界。
要研究新型鞣劑，絕大部分工作要在試驗基地和工廠車間完成。為了不影響學業，這幾年，林煒和利用寒暑假時間，參觀考察或實習了二十多個製革廠和化工廠，連續幾個假期都泡在工廠和工人吃住在一起。皮革廠一般都建在遠離城市的鄉村，工作環境和生活環境都相當差。特別是製革車間，濕度大，地上到處是汙水。一到夏天，又潮又悶又熏人，那種滋味，簡直難受死人。可林煒不在乎，抓起那些血乎乎的生皮，心裏雖直翻騰，實驗卻依然進行。泡過的豬皮，牛皮都很重，實驗時要消耗較大的體力，男人都喊吃不消、不願幹，林煒一個弱女子，還照樣幹下去。不認識她的工人還以為她是廠裏新來的學工。林煒的吃苦實幹精神感動了許多人，他們嘖嘖稱讚：“這個小女孩真能吃苦，不簡單。”
1996年春節，爸爸媽媽想女兒，非常希望林煒回家過節，一家人能團聚，而課題正進入最後階段。她說服了父母，便一頭紮進浙江湖州市的一家皮革廠。讓林煒感到委屈的是，有時試驗準備就緒，那些工人卻撂挑子，林煒不得不求他們幫忙。好幾次，林煒偷偷抹眼淚，傷心至極，卻不能一走了之。有時，實在憋得慌，便抓起電話，向導師訴苦。
曆經上千次艱苦的實驗，1996年3月，林煒的新型鉻鞣劑KMRC終於問世了。這項科研成果解決了困擾皮革業多年的治汙問題，而且較國內同類名牌產品，性能優越，甚至與德國拜耳公司的高吸收性鉻鞣劑相比也高出一籌。所以就在同年6月，被紅礬母液和鉻酐下腳料汙染物困惑多年的重慶農藥化工集團有限公司聽說了林煒的成果，找到林煒馬上將其成果運用到生產之中，至1997年6月，該廠試銷了800噸，新增效益240萬元，降耗治汙增效，一舉多得。難怪在本次“挑戰杯”賽成果轉讓會上，當南京和濟南的兩家化工廠也相中林煒的成果，意欲高價洽購時，原本隻想出400萬元買斷此項成果的重慶農藥化工集團有限公司一舉用700萬元的高價獨家買斷，可謂誌在必得。需要說明的是，“700萬元”並不是憑空想的，它是以廠方年產1萬噸該產品新增效益的五分之一到三分之一提取的。而據重慶農藥化工集團有限公司的副總經理楊世倫介紹：“全國每年KMRC鉻鞣粉劑的市場需求量至少4萬噸，每賣一噸起碼有2000元利潤，隨著環保要求的日益嚴格，KMRC鉻鞣粉劑市場需求量會更大。”
林煒不承認有什麼“靈感”。她覺得，自己的成果完全是“水到渠成”。實習中發現了皮革生產中的問題，就想解決，最後終歸有了結果，很順理成章的事。
對於成果的高價轉讓，林煒顯得平靜。她覺得成果能運用於生產，是對她多年研究的一種肯定。至於700萬元如何處理，她還來不及細想。簽約後的當天晚上，她與老師商量，如果拿到這筆轉讓費，她想首先用作課題經費。1996年，林煒成果在重慶化工廠試產後，工廠踐約付給林煒10萬元酬金，林煒全部作了課題經費。林煒說：“我並不是為了錢才搞科研的。”她很不習慣人們稱她為“大學生首富”。在學校裏，她生活十分儉樸。20多歲的姑娘，從來沒買過化妝品，也沒穿過一套高檔服裝。她自我解嘲地說：“我一直是素麵朝天。”
3.閃電致富的電腦金童——安德森
網絡瀏覽器“導航者”的發明者安迪森，年僅24歲就登上《時代》的封麵，堪稱“電腦金童”。身高1.93米的安迪森長著一副娃娃臉，二十幾歲的年紀，見人就會撇嘴一笑。在談到他第一次賺進5000萬美元這一天時，他說：“我一直工作至清晨3點，所以，我睡到11點醒來，然後看股市報盤。公司的股票那天原估計會升至28美元，結果以71美元收盤。”
安迪森大學畢業後，開發了一種叫“摩薩卡”的電腦軟件程序，它能方便地在互聯網絡上漫遊。在每小時支付6.85美元後，“摩薩卡就會寫出三維科學可視圖。已擁有“矽穀圖像”公司的克拉克對這種技術十分感興趣，1994年，安迪森利用克拉克的資金建立了“網景”公司，他們創造性的產品就是互聯網絡上的瀏覽器，被稱為“導航者”。
隨著互聯網絡發燒熱的蔓延，“導航者”得到了網絡族的極度喜愛，1996年幾乎占了全球八成的市場，網景公司也跟著水漲船高，被看好有潛力成為“互聯網絡時代的微軟公司”。1995年8月其股票上升的第一天，就創紀錄地開出了每股71美元的超級行情；到12月初，已炒到每股170美元，使得網景公司的市值到達60億美元。人們開始把網景看做僅次於微軟的另一軟件巨人，希望它成為由因特網帶來的軟件革命的新霸主。安迪森自己不僅在股票上市當天成為身份5800萬美元的新富翁，為矽穀英雄出少年的傳奇增添了精彩的一章，而且自此成為媒體寵兒，接連登上了美國《時代》雜誌等國際知名刊物的封麵。
然而，安迪森和網景都麵臨著新的轉折點。網景的起飛，是由於它免費提供其開發的導航者瀏覽器，這一策略十分奏效：未花多少錢的廣告搞促銷，網景就將導航者放進4500萬台PC，占據了70%以上的瀏覽器市場。但它的成功也促使整個行業的格局發生了變化。Sun、英特爾、IBM和微軟等公司都開始重整兵馬，開發以互聯網為基礎的軟件。
1995年，網景的營業額翻了一番，達4億美元，1997年頭一季度較上一季度增長了465%，利潤為800萬美元。網景的目標是到2000年達到50億美元的營業額，這意味著它還有相當長的一段路要走。它計劃銷售更多的企業內部網軟件以實現這一目標。到2000年前，這一市場的年營業額將達到100億美元，而網景將占據其中的1/3。
安迪森具有驚人的好奇心和精力。與安迪森交談頗有些海闊天空的味道，話題會涉及古典音樂、曆史、哲學、傳媒和商戰策略。他似乎擁有一個超文本頭腦，這也許能夠解釋他在讀大學時對計算機的狂熱。正是在伊利諾大學，安迪森初次發現了Internet是多麼笨拙。一位歐洲人蒂姆·伯納斯—李發明了環球網，使得嵌入超文本鏈接的文件連成一體。但是環球網卻難於控製，用戶不得不學習掌握一係列工具。“Internet軟件比硬件落後了10年，”安迪森說。“我認識到我們可以把軟件向前推動幾年。”1992年11月，他向埃裏克·比納提出一個建議——為什麼不寫一個把所有這些工具都隱藏在迷人的用戶界麵背後的程序呢？
安迪森和比納都在為伊利諾伊大學國家超級計算應用中心工作，比納已拿到了計算機科學碩士學位，而安迪森那時還隻是一名大學生，靠編寫軟件每小時掙4.5美元。比納是一個出色的程序員，而安迪森則扮演了團隊領袖的角色，召集了許多程序員加入寫作Mosaic的隊伍。“我確實喜愛編程，”比納說，“馬克則總有更多的想法。他喜歡發號施令，喜歡出主意想辦法。他對我說過，如果30歲的時候他還在編程序的話，他就會感到難過。”
安迪森和比納花了6周的時間完成了瀏覽器的第一版：NCSAMosaic。由於兩人都是伊利諾大學的雇員，這一軟件屬於大學所有。這個程序很簡潔，隻有9000行代碼，但它的妙處正在於簡潔。突然地，環球網的大門對每個人都敞開了。當時，無論是比納還是安迪森都沒有想到，瀏覽器將重寫整個軟件行業曆史。
Mosaic立即獲得了成功。1993年1月第一版在網上發布，到12月安迪森獲得計算機科學學士學位時，世界各地用戶已下載了上百萬套拷貝。安迪森意識到Mosaic將是他走向中西部小鎮以外世界的門票。畢業以後，他轉身去了矽穀，為一家小軟件公司工作。此時他的生活與一般22歲的大學畢業生並沒有什麼兩樣。他租下了一間便宜的公寓，買了一輛福特野馬牌汽車，並結識了他的未婚妻伊麗莎白·霍恩。
就在這時，他接到了吉姆·克拉克的一封電子郵件。克拉克因對矽穀圖形公司的發展方向不滿，離開了這家他一手創辦的公司。他邀請安迪森到他的住處深談，然後又把他帶到自己的遊艇上作進一步的長談。克拉克當時對互動式電視懷有濃厚興趣，他覺得瀏覽器也許可以作為互動式電視用戶的界麵。當安迪森向他解釋了環球網以後，克拉克決定把注意力轉到Internet市場上來。就在安迪森收到那封電子郵件後不久，克拉克提出了一個他難以拒絕的建議：讓他們一起來辦一家公司吧。
一個新的矽穀創業傳奇就這樣開始了。
因機緣之故安迪森成了暴發戶，但他似乎對錢並不那麼在意。“以前我就過得蠻不錯，現在我不過過得更舒服了。”不妨定義一下什麼叫做舒適。1996年安迪森賣掉了至少50萬股網景的股票，價值2800萬美元。他仍然擁有150萬股票，價值8200萬美元，並且，他還掙著一份薪水和獎金，不過他拒絕透露具體數目。
使安迪森成為一種現象的，是年輕人迅速成功的神話。但仔細觀察就會發現，安迪森正一天一天地成熟起來。雖然安迪森沒有學過任何企業管理課程，然而他卻一直在實踐中學習。“我最感興趣的是企業的戰略與客戶——人們怎樣使用技術”，安迪森解釋說，“在技術的可能性、人們的商業需求及實際存在的東西之間有一種三角關係。你畫出一個三角，其中必然存在一個點，能夠成功地建立起一家企業並使之發展壯大。這是最令我動心的地方。”