“走訪”推銷
隨著商品經濟的不斷發展，營銷人員真是如雨後春筍般湧現，他們或會議洽談，或電話推銷，營銷方式靈活而又多樣。我現在要給你介紹的是一種走街串巷式的“走訪推銷”。
所謂的“走訪推銷”，就是那種背著包，提著袋，挑著貨擔上門來的小商販。
你可別瞧不起小商販，他們之中深諸推銷之術的大有人在！
我這就給你講一個實例：
有一天，我正在家中看電視，突然，門外傳來聲“屋裏有人嗎？”的響亮的聲音。還未等我把門打開，一個小夥子便背著一個大包走了進來。
“先生你好，今天沒上班哪？”他很大方很自然地邊把背包放下來邊對我說，就像是我的一個很熟的朋友。
“先生，我給你帶來了廣昌白蓮子，正宗的，紅樓夢裏的貴夫人都愛吃。不但味道好，還能明目清心，營養價值很高。”
我的腦子裏有點糊塗；我曾經托過他帶蓮子嗎？似乎沒有吧，可是——還沒等我回過神來，他又從包裏拿出了兩包白木耳說：“這種白木耳相當不錯，你看，顏色白裏透黃，絕對不是電視裏揭露的用明礬熏得雪白的假貨，與白蓮子一起煮著吃，效果更好。”見我沒做聲，他競拍著我的肩膀說：“我知道男人大都不愛吃甜湯，但是這對女人來說卻是上乘的補品，你太太……”
他的言語裏充滿了設身處地為我著想的熱情和真誠，使我從內心裏感激他想得周到，這一來，原來根本沒打算買什麼白蓮子和白木耳的我，一下子就痛痛快快地一樣買了兩包。
你看，這位小夥子的推銷之術是不是可以稱得上高明？是不是值得你借鑒呢？
不要吝嗇你讚揚別人的語言
我在一本書裏看到這樣一個實例，心想可能對你的營銷工作會有所幫助或啟發，所以就摘錄下來了。實例說：
美國著名的柯達公司創始人伊斯曼，曾贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂，一座紀念館和一座戲院。這三大建築都需要室內座椅，於是，製造商之間展開了一場激烈的競爭、然而，當這些人找伊斯曼去洽談這筆生意的時候，沒有一個不是高興而去，失望而回。
這時，“優美座位公司”的經理亞當森出現在伊斯曼的公司，要求接下這筆價值九萬美元的生意。
亞當森被引進伊斯曼辦公室的時候，伊斯曼正埋頭處理桌上的文件。因此，亞當森沒有驚動他，而是靜靜地打量著這間辦公室。
一會，伊斯曼抬起頭發現了亞當森，便問道：“先生，有何見教？”
亞當森沒有急著說出自己的來意；他用由衷的讚歎口吻說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，仔細地觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室內木工裝滿，但從來沒見過修得這麼精致的辦公室。”
聽他這樣一說，伊斯曼趕緊回答：“哎呀！您提醒了我差不多忘記了的事情，這間辦公室是我親自設計的，當初剛裝演好的時候，我喜歡極了，但是後來一忙，連著幾個星期都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”
亞當森走到牆邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國橡木，是不是？意大利橡木的質地不是這樣的。”
“是的。”伊斯曼高興地站起身來回答說：“那是從英國進口的橡木，是我一位專門研究室內細木的朋友專程去英國為我計的貨。”
此刻，伊斯曼的心情好極了，他領著亞當森在辦公室裏四處參觀，並將辦公室裏的所有裝飾向亞當森詳細地一一作出介紹，木質、比例、顏色搭配、價格……直到他設計裝演的整個經過。
而這時的亞當森則麵帶微笑仔細聆聽，顯得饒有興趣。
直到亞當森告別之際，兩人都未談到那筆生意。
但是，這筆生意最後給了誰做？是亞當森還是亞當森的競爭者？
結果肯定是可想而知的了。
後來，亞當森不但得到了大批的訂單，並且與伊斯曼成了終生的好朋友。
伊斯曼為什麼選擇了亞當森？
看到這裏，你肯定也明白了其中的奧妙，這就是亞當森以獨具匠心的口才使自己獲得了成功。
試想，假如他按部就班地進門就談生意，後果說不定與那些競爭者們一樣慘。
正是因為亞當森對經營術的透徹的了解，才會別出心裁的從伊斯曼的經曆入手，恰到好處地讚揚他所取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到最大程度上的滿足，把亞當森視為知己，才會把這筆大生意交給他承接。