按我教你的方法來推銷商品，我保險你推銷起來不會感到難度很大，你想想，哪一個顧客去那麼傻，不到你這服務周到的營銷員處購買而跑到別處去買呢？
有時候，個別顧客對你的商品心存疑慮。這也是很正常的，說不定他曾多次領教過“挨宰”的滋味。
此時，你應該用極誠懇的態度開導顧客，相信他在你貨真價實的商品麵前定會改變初衷。
在推銷商品時，你還應該設身處地為顧客著想，將所推銷的商品性能及顧客購買後能獲取的好處讓他清楚地了解。
因為你心裏肯定比誰都清楚，並不是顧客原本就想購買，而是由於你的誠懇介紹、周到服務後，才激發起顧客的購買欲，因而才有了你與顧客問所達成的商品成交。
一個優秀的營銷員，應該學習的業務知識當然很多，但首要的一點就是無論何時何地，都應該樹立自己就是公司的代表的觀點。
在任何場合，都不要忘記這個身份。
對任何談話的對象。不論談話內容是公是私，談話方式是麵談還是電話交談，談話的地點是室外還是室內，總而言之，你都要把自己放在公司總代表的地位。
當人們評論你的公司的時候，當有人直接向你表示對公司不滿的時候，你都應該想到這將影響公司的聲譽。
因此，你的服務態度的好壞，推銷商品時言語的優劣，都是會直接影響到公司聲譽的，因為你和公司是一個無法分離的整體。
這一來，公司聲譽的好壞也勢必會影響你個人事業的發展。所以，一位營銷員氣度的大小與公司的前程是相互關聯的。
用妙語叫她自動開門
一個幹營銷的，肯定對“商場如戰場”這句話深有體會，在這看不見硝煙的激戰中，你不僅需要智慧，並且要有好的風度和修養，更要具備“巧舌如責”的口才。
隻有掌握並運用好了這些“武器”，你才有可能在遇到僵局時保持冷靜，達到原本看似根本無法達到的目的。
菲德爾費電氣公司的約瑟夫·S·韋普先生有一天去賓久法尼亞洲，他要與那裏的一位很闊氣的農場主洽談用電業務。
當他來到這位農場主的別墅前叫門時，門中打開了一條縫，戶主布朗肯·布拉德老太太朝門外，探出頭，問清楚來人是電氣公司的業務洽談人後，立即就把門關閉了。韋普先生沒有灰心，他又再一次敲門，敲了很久，布拉德老太太才勉強又將門打開了一條小縫，並且未等韋普先生開口說話就怒斥起來。
很顯然，一開始就出師不利。
然而，韋普先生並沒有由此退縮，他滿臉含笑地說：“布拉德太太，很對不起，我打擾您了。我訪問你並非為了電氣公司的事，而是想在您這裏買一點雞蛋。”
聽他這一說，老太太的態度有所改變，門的縫也開大了一些。
韋普先生心裏一動：有門！於是他又說：“您家的雞長得真好，看它們的羽毛多漂亮！這些雞大概是多明屋種吧？能不能賣給我一些雞蛋？”
此刻，門縫又開了大了些。
布拉德太太：“你怎麼知道是多明屋種的雞呢？”
韋普先生便趁熱打鐵地說：“我也養了一些雞。像您所養他這麼好他雞，我還是頭一次見到。再說，我養他是來亨來雞，隻會生白蛋。夫人，您知道吧，做蛋糕時，用黃褐色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我就找到您這裏來了……”
聽他這樣一說，老太太高興得直樂，她情不自禁地由屋裏跑了出來。
於是，韋普先生利用一瞬間注意了屋內環境，發現他們家有一套完整的奶酪設備。
韋普先生不慌不忙地說道：“夫人，我敢打賭，您養雞賺的錢肯定比您丈夫養乳牛賺的錢還要多。”
一句話使布拉德太太眉開眼笑，她熱情地把韋普先生請進屋子，並帶他參觀雞舍。
在參觀的時候，韋普先生一麵耐心地聽她介紹，一麵不時地發出由衷的讚歎。如此一來，她們一下子就拉近了彼此間的距離，變得無話不談。
後來，布拉德太太誠懇地向他請教用電的好處，韋普先生便如實向她介紹用電的好處。
半個月不到，他的公司就收到了布拉德老太太交來的用電申請書。
後來，在布拉德老太太的宣傳下，這個村子的用電訂單也像長流水一樣的源源不斷。
怎麼樣，韋普先生的語言技巧對你的營銷工作是否有所幫助呢？