小謝從來沒下過農村，一直是在“蜜糖罐子”裏邊“泡”大的，聽說農村衛生條件差，夥食很苦，夏天沒空調冬天沒暖氣，心裏別提多緊張了。
後來，他們機關的領導找他談話，這位領導運用了承認他的不安理由的方法。
他跟小謝這樣說：“是啊，下去扶貧確實是很艱苦。兩年的時間又很長，心理不安是可以理解的。”聽他這麼一說，小謝的臉色緩和了一些：“哪裏，也不是很不安。”這位領導見期待著的事情就要發生，又接著說：“下去扶貧是組織的決定，也就是說，組織上給了你一次極好的鍛煉機會。農村條件是不好，但是經過兩年的扶貧鍛煉，一旦回到單位，等待著你的就可能是晉升。再說，農村空氣新鮮……”這樣一來，小謝原先的不安感就漸漸消失，後來，他以輕鬆愉快的心情奔赴了農村。
主動承認對方不安的一部分，其它部分就不顯得那麼嚴重，經過反複對比，不安的感覺就會向好的方向轉變。
不過，也有的人不安感非常強烈，即使承認他的不安感也難以接受說服，那麼，隻有更加積極地運用“對比效果”的說服方法，才能使說服獲得成功。
而這種對比，就是讓對方清楚自己所具有的有利和不利因素，認識到自己產生不安的真正原因。然後經過說服，“對比效果”中的積極因素戰勝其不安心理，你的說服也就獲得了成功。
說到他的心裏去
幾年前的一天，我正在家裏寫書稿，突然，一陣清脆的敲門聲傳進耳朵，我從貓眼朝外一看，是個年輕的女孩。
當我把門打開後，她對我說：“叔叔你好，我想打擾你兩分鍾行嗎？”我這人心太軟，聽她叫叔叔就把她請進了屋。
接著她說：“我是××學院的學生，這是我的學生證和身份證，為了減輕家裏的負擔，也想鍛煉自己的毅力，所以我利用暑假幫人打工……”
我看看眼前這個女孩，確實像一個未涉世事的學生樣子，再者，人家的證件也沒什麼破綻，心裏立即滋生出疼的感覺。心想，看不出來，這麼單薄的女孩倒有這麼懂事。知道家裏艱難，連暑假也不回家在外打工……。正想著，女孩從包裏拿出幾雙襪子說：“叔叔，我打工就是幫人推銷襪子，你看看，質量不錯的，買一雙送一雙……我看看襪子，很普通，是街上到處都買得到的貨，於是，打心裏不想買。
此時，她望著我家的照片說：“叔叔，這是你的女兒吧！看樣子和我差不多大，在工作還是在讀書？也在讀書？喲，旅遊去了？她的命真好……聽她這樣一說，我的心越發溫軟起來，拿著襪子的手竟不好意思放下，便問她推銷一雙襪子能賺多少錢，她說：“兩毛”想到她大熱的天四處奔走，我頓下決心，將她那一大包襪子全都買下。
她激動得眼睛放亮說：“叔叔，謝謝你，你可幫了我的大忙啦！”
盡管妻子回來後埋怨我買多了襪子，盡管我們家再過幾年也不會沒有襪子穿，但我對那次買襪子並不後悔。
我非常驚訝那個學生女孩的推銷技巧，她那麼有禮，那麼機靈，那麼會運用說服技巧打動你的心……日後推銷經驗足了，沒準大有“發頭”。我想，對於這個女孩來說，大概有一種與生俱來的說服之力吧。
要想使說服滲透到對方的心裏，光用泛泛而談的理論是不行的，必須用親切的語言，從容易攻破對方的瑣屑之事入手，然後由小到大，使對方在輕鬆而又溫馨的狀態下接受你的說服，這不是精明的推銷員們常用的招數嗎？
商談說服法
在商戰激烈的時代，商人皆喟歎生意難做，然而難做也得做，各類商務洽談依舊是“你方唱罷我登場”。
在商談中，難免有雙方意見不一致的時候，那麼，正確的一方就得想法說服對方，反之，生意也就做不成了。
也就是說，在商務來往中，對的必須說服錯的，滿意的說服不滿意的，店主必須說服客顧客，推銷員必須說服……總之。必須掌握高超的說服技巧，就能在商場上遊刃有餘。
否則，說而不服，等於沒說。
西方人剛在中國推銷“洋油”時，常送給中國市民一盞“洋”油燈。一但“洋油”用完後，這盞燈想用無油，丟掉可惜，於是，“洋油”這玩意兒便源源不斷地從太平洋彼岸滾滾而來，使當時的中國市民接受了這個如今早已成為曆史的“洋油燈”時代。
這就是西方人借“先入為主”的說服方法以無聲的說服取得成功的一個最實在的例子。
在今天的商戰中，誰能奪得主動權，以高超的說服術使對方接受，在某種意義上來說，這就意味著一大半的成功。
然而，往往有些人在商談中運用說服方法時，不是觸及了對方的忌處就是傷害了對方的自尊，導致商務上的失敗。
其實，你千萬不能小看商談中的說服之術的運用方法，嚴格地說，這簡直就是一門藝術！
下麵我給你介紹商談說服的一些規律：
（1）先讓對方表明觀點；
（2）讓他聽懂你的意思；
（3）弄清楚他的要求是什麼？
（4）探究他的內心世界；
（5）耐心，“心急吃不了熱豆腐”；
（6）設法消除他的不安；
（7）讓他流露不滿；
（8）找到與他的共同之處；
（9）先表揚，後批評；
（10）態度謙恭，語言真誠；
（11）少拿大道理壓人；
（12）注意場合，避免傷害他的自尊；
（13）用行動告訴他雙方是平等的；
（14）引他走“第三條路”；
（15）承認他的錯誤，可以理解；
（16）調動他的積極因素。
總之，商談中的說服方法裏蘊含著許多心理術與生意經，它是人們的智慧在商務交往上的集中體現。
讓他在事實麵前低下頭來
那還是我在報社當編輯的時候，有一天，大家都在閱稿，編輯李毅邊看稿子邊發牢騷說：“每天來這麼多稿，卻找不到幾篇好的，真怪。”我說：“不要怪作者的水平低，或許我們本身有問題，假如宣傳工作沒跟上，作者對本報的信息不了解，寄來的稿子對不上本報的胃口，說不定也是我們選不到好稿的原因。”
當然，牢騷歸牢騷，報紙每天還是要按時出版的，我們幾個編輯精心挑選，百裏挑一，或是將基礎不錯的稿件進行修改，報紙的質量還過得去。
正在邊閱稿邊交談的時候，一位男士走進來，他氣勢洶洶，一副醉醺醺的樣子。一闖進編輯部他就不客氣地問：“喂，哪個家夥是副刊版的？”李毅疑惑地站起來說：“是我，請問你有什麼事？”
於是，這個醉漢對李毅喋喋不休地質問，怪他為什麼老是不發自己的稿件，是不是他沒給當編輯的送禮？麵對這個醉漢的無理取鬧，李毅哭笑不得地苦笑起來。
這時，看新聞的老胡不慌不忙地拍了拍那個醉漢的肩說道：“喂，喝多了吧，喏，我送你上一周的報紙，一天一張，看完了每一篇副刊稿以後，再來找李編輯算帳你看怎樣？”
那個醉漢接過一疊報紙走了。
過了幾天，那個醉漢又來到編輯部，這回他沒喝酒，隻是一個勁地向李毅賠禮道歉，說自己錯怪了李編輯。
原來，他將那一疊報紙拿回去後，睡了一覺便一篇篇地閱讀起來，越讀越覺得自己的稿子與之相比確實差了一截，既缺少文采又缺少哲理，還將人家編輯罵了一通。
看來，用這樣的事實進行無聲的說服效果真是不錯，我以前隻是聽人說過，這次親眼得見，越發的相信了。
遇上懷有不滿情緒的人，先讓他吐露不滿，再對症下藥，讓他在事實麵前自己低下頭來。
於是我們都對老胡伸出大拇指：“你的這套說服辦法真不錯，既簡單又容易讓人接受。”