不要苦勞要功勞
取得業績是一切工作的要務，是工作中所有行為的導向。對於一個員工而言，如果隻有努力的過程，而沒有實實在在的結果，那麼他將無法實現自身的發展，更不會取得更高的收入。
“不重過程重結果，不重苦勞重功勞。”這是聯想集團寫在《聯想文化手冊》裏的核心理念之一。
“一兩智慧勝過十噸辛苦。”帶領蒙牛集團取得了驚人發展速度的牛根生，經常向蒙牛員工們強調這樣的理念。
為什麼取得卓越成就的公司，都一直強調結果和功勞的重要性呢？讓我們先看下麵這個故事。
在一家企業裏，有一名清潔女工，不懂任何技術。但是，有一天她居然跟大家說，她把工廠裏的一台出了故障的進口設備給修理好了！大家將信將疑，一再追問之下，她才滿懷自豪地說，是她把自己懂得修理這類進口設備的表弟找來幫忙修好的。她流露出來的成就感，仿佛比自己親自動手解決了問題還要強！
有人便對她說：“你的精神可嘉！但那也不能算是你自己修好的呀。”
她反問：“反正問題是由我來解決的。如果不是我非要讓表弟過來幫忙，難道他會自己跑來修理嗎？機器會自己好起來嗎？這不就等於是我做的嗎？”
正當大家在暗中嘲笑她如此不可理喻時，企業的老板也到了現場。當他聽了大家的討論後，卻對那位清潔女工大加讚許：“她說得很有道理！並不是非要親自動手才算是自己的功勞，隻要結果是因她而得來的，就應該算是她的成績！我們沒有必要在乎具體的過程和實際操作人是誰，重要的是誰在起著關鍵作用。所以，我認為她說得很對，值得嘉獎！而且我號召所有的員工都向她學習，因為這是一種做事的方法和態度！成功企業都提倡‘功勞重於苦勞，結果重於過程’，所以，我們一定要學會如何更節省成本地獲得好結果。”
功勞重於苦勞，結果重於過程。清潔女工說得很對，老板的話很有道理。結果才是最重要的，關鍵是能夠找到解決問題獲得結果的方法！
星期一早上九點半，民生東路一棟玻璃帷幕大樓的十二樓，初夏的陽光搶進百葉窗內，照得整個會議室，好像是過度曝光般，很蒼白。主管們一個個低著頭，隻有業務部的胖經理喘著氣說：“老板，這個月大家不眠不休，如期把商品推上貨架，就算沒有功勞，也有苦勞吧？”大家依舊低著頭，用眼睛偷瞄著老板，隻有胖經理還喘，氣氛很像奧斯卡最佳影片揭曉的前一秒。終於，老板開口了：“這年頭，沒功勞，就隻有疲勞”。
是的，年頭變了！在很多老板的眼裏，真的沒有功勞，隻有疲勞。
以前，我們經常聽到“沒有功勞也有苦勞”、“他是我們單位裏的一頭老黃牛，盡管業績不突出，但一直勤勤懇懇”之類的話。苦勞很容易讓我們感動，勤奮努力也是我們要倡導的。然而，成功者除了比一般人勤奮，還要比一般人更善於運用他們的智慧！我們必須學會利用我們身邊的所有現有條件，勝任我們的工作！企業往往先看員工的結果，你能提供出一個好結果，就能獲得青睞。
公司是一個以實現經濟利益為主要目標的經營實體，必須憑借足夠穩固的利潤去不斷壯大發展。而要發展就需要公司所有員工都積極主動地把自己的全部力量和才智貢獻出來，為公司出謀劃策，並貫徹實行。事實上，每家公司都是一個戰場，是員工努力證實自己業績的不見硝煙的戰場，不管在什麼時候什麼公司，假如你不能做出相應的實際業績，你終將被當作一枚廢棄無用的棋子淘汰出局。而證實自己能力和分量的永恒秤砣，就是實實在在的工作業績。
假如你在工作的每一階段都可以找到更有效率、更經濟的解決問題的方法，你必定能盡快提升自己在老板心目中的分量和地位。你將會得到提拔，被委以重任。由於卓爾不凡的工作業績，已使你變成一位無法替代的核心圈人物。
因此，最實的東西還是拿業績說話。如果你是大區經理、事業群體的經理、各子集團的總經理、子公司的總經理等，就必須進行實實在在的業務運作，充分把業績指標做起來，把管理工作做好。如果是純粹管理機構，那就改善團隊的工作作風，把各專業的管理指標做好。隻有把業務做好了，才能充分體現出作為經理人的價值，上下才會滿意。
不論你做的是什麼工作，最重要的是做出成績來，這不僅是給領導看，更是給自己看，因為隻有它才能證明自己的價值。
勤奮隻是成功的一個原因，甚至隻是人的一種美德，它肯定不是我們取得成功的關鍵條件。我們鼓勵勤奮，我們更鼓勵智慧的勤奮！
古羅馬皇帝哈德良曾經碰到過這樣一個問題。他手下有一位將軍，跟隨自己長年征戰。有一次，這位將軍覺得他應該得到提升，便對皇帝說：“我應該升到更重要的領導崗位，因為我的經驗豐富，參加過10次重要戰役。”
哈德良皇帝是一個對人才有著高明判斷力的人，他並不認為這位將軍有能力擔任更高的職務，於是他隨意指著拴在周圍的戰驢說：“親愛的將軍，好好看看這些驢子，它們至少參加過20次戰役，可它們仍然是驢子。”