比如，美國市場上沒有人生產五色花瓶，美國的批發商中也沒有人供應這種產品，使得批發商們不得不從其他地方來購買這種花瓶。而這時有一家公司卻已開始生產這種花瓶了。
這家公司的出現正好填補了這個市場空缺，他們在頭一年裏就占據了50%的市場。
如果其他的廠家也在為批發商們生產這種花瓶，他們就不可能獲得到這麼大的成功。
他們所生產的五色花瓶因為填補了市場上批發商進貨渠道的空缺，使得他們在這個領域內占了一席之地。由於他們搶先占領了這個市場，使得其他的競爭對手已經很難打入這個市場了。
自己經營的創業者，都普遍地認為一個好的銷售地點是占據市場的關鍵所在。
但是你還必須清楚地認識到，經營地點的作用雖然很重要，但是僅僅利用這一因素是不能使業務興旺發達的。
譬如：如果你在火車站或機場旁邊擁有一家商店，享受到了商品專賣的特權會使你的生意非常興隆。但是，你不可能是唯一享受專賣特權的人，你的生意同樣也存在著競爭。這時，你就需要經銷一些比較特殊的商品，將購買者吸引到你的商店裏來。
還有一些創業者同時在多個經營領域內都占有一席之地。每當他們開拓出一個新的市場或是新的領域，他們的經營業務就會有一個較大的發展，並取得一些可觀的收入。
讓我們再來以一個著名的市場創業者的故事為例：
美國的洛杉磯有很多“喬氏美食”連鎖店，“喬氏美食”的經營內容同我們對美食的想像完全一致。
如今有很多的食品雜貨店比足球場占地還廣，裏麵有數以千種的食品可供購買者挑選，然而，在“喬氏美食”的經營場所中，除了賣食品之外，不賣任何產品。
喬氏美食向各個酒廠定製了許多不同種類的酒。他們將這些酒運到某個特定的地方，並在酒瓶上貼上喬氏的名字和商標。然後他們在郵遞廣告上大做文章，對這些酒的質量進行大力的宣傳，並告訴喬氏連鎖店的購買者這些酒全部都是喬氏精心挑選的，隻有“喬氏美食”連鎖店獨家銷售。
同時，喬氏美食還用同樣的方法經營一些奶製品，並且不斷地尋找其他類似的機遇，經營各種日常食品。
比如花生油、植物油、麵包等等。由於喬氏對酒和食品的研究，使喬氏樹立了自己獨特的公司形象，建起了良好的銷售聲譽。喬氏美食的老板還經常到地方的廣播電台，針對酒和食品的研究作一些簡短講解，使自己及公司的知名度得到了提高。很多人都是在聽了他的講解後去“喬氏美食”連鎖店購買東西的。
那麼，有什麼辦法能讓你的業務同別人的業務有所不同呢？
你會采取什麼特別的方法把購買者從那些經營了幾十年的競爭對手那兒吸引過來呢？
怎樣才能讓購買者願意購買你的產品而不願意購買別人的產品呢？
要知道，你不可能總是在市場經營中出奇製勝，經營那些有特殊保護的產品。
當經營擴大到一定的規模或一定的程度時，就需要你利用一些時間對其所經營的品種進行必要的研究和調整，停止那些對於你來說無利可圖的產品或服務項目。
你必須在經過一番深思熟慮之後才能作出自己的決定。
你必須有足夠的商品或產品來吸引購買者，而不是拱手將購買者們讓給競爭對手。
這就意味著你要開拓出一個新的領域來取代原有的領域。
如果你已經準備開業，就需要想辦法開發出盡可能多的不相同的業務範圍，為購買者提供他們所能想到的所有產品和服務。
如果你要做到這一點，花費一些錢是必不可少的。因此，你需要權衡一下公司的支出和收入及你所能支付的能力。
在回答前麵所提到的5個問題後，你就應該寫出一份正式經營的目標文本。
當然，你既可以簡潔地描述你的計劃，又可以把你的經營目標寫成一句話。
可是，你的經營目標最好不超過3句話。
再舉一個例子：
AC國際商務公司是一家生產自行車附件的商務公司，其產品質量高、有特色、並受專利權保護。AC商務公司的自行車附件可以把自行車的壽命延長。其銷售對象是批發商和零售商。
從上麵的經營案例中我們可以清楚地看出，AC國際商務公司雖然是一個生產商，但是該公司的重點項目是銷售而不是製造。
AC商務公司重視其產品的計劃、經銷方式、包裝及其廣告宣傳。該公司隻是把生產作為了銷售商務活動中的一部分。
該公司的生產目標就是降低產品的生產成本或者保護產品的生產機密。
一般情況下，製造公司很少在銷售方麵花費精力，他們在銷售方麵所做的工作就是把他們的產品賣出去，然後再通過購買者對其進行包裝、宣傳及經銷。製造公司把注意力都集中都了特定的製造能力之上。
接下來要清楚公司的購買者都包括哪些人。
對於公司的位置，經營目標也應做詳細的描述。
AC國際商務公司把精力都集中在了經營目標所限定的範圍之內。