（3）服務水平和產品的質量同其他人一樣，但是優惠率的多少卻不一樣。
（4）稀有或罕見產品價格可略高於定價的標準。
上麵這些報價方法的清單還可以繼續往下寫。這就需要你選擇一種適合自己公司經營狀況的報價方法。
5.對自己的職務有個清醒的認識。
要盡可能具體詳細。你不要說“我準備經營家雜貨店”，而是要說“我準備經營一家便民店，包括打氣筒這類產品的銷售”。不要隻是說“服務的內容包括提供律師谘詢等等”，而是要說“從事一般性的法律服務特別是個人案件”。
“適合某人或某物的位置”是字典對職務這個詞的定義。
在自己所從事的領域內找到一個適合自己的位置，應該作為你經營目標的一部分。
然後，在你進一步理解職務這一含義的同時，成功經營的可能性也就會得到提高。如果你想要找到一個合適的位置，這個位置應該不同尋常，要獨樹一幟，並且有別於提供產品和服務的同行。
如果你要問上麵所說的真的這麼重要嗎？
回答是肯定的。因為當你在銷售產品的時候，它會讓你有話可說，並且會讓你將產品賣到較高的價格，可以讓你成為一個公司的老板，經營一個龐大的業務。
其實，一個好的老板對於公司來說也是一筆巨大的財富。
如果你想成為一個出色的創業者，你不但可以成功的成為某個生產商的銷售代表，還可以同時成功的成為幾個效益好的生產商的銷售代表。
每個人都有可能成為這方麵的特殊人才。
一名出色的創業者不但可以和其他的銷售代表商一樣，在一個相對固定的區域之內展開他的供銷業務，還可以將公司的產品銷售到國外。
也許有人認為醫生是一個特別艱辛的職業，每天早晨6點就得開門營業，有時還要上門為一些特殊的病人服務。但是一個人如果可以成功的創辦一個診所，那麼他所得到的利潤是非常豐厚的。
在商場中，與眾不同才是美。如果其他人想以價格獲取勝利，你就要以服務來獲取勝利；如果其他人以服務獲取勝利，你就要以價格來獲取勝利。
如果你的定價比一般的市價高出許多，但是你卻以高質量和服務熱情周到聞名，那麼你就可以把價格定在熱銷價的附近。
如果大部分的市場都以黑市的價格出售你的產品，那麼你就需要進行明碼標價。
經營任何業務都會出現一些潛在職務的可能性。
現在市場上普遍存在一些銷售現象，比如：
有人通過郵寄的方式對產品進行銷售。
有些公司將生產出來的產品賣給分銷商。
有人用電話銷售產品。
也許你也可以嚐試一下直銷。
包裝、產品的宣傳以及促銷的手段，甚至是一個很簡單的地攤都可以讓你有別於其他的人或公司。
經銷那些受到保護的專營產品是最好的經營策略。一些產品或服務，由於受到了專利、商標、所有權及出版權等權力的保護，使得其他人無法對其進行經營。因此，如果可以的話，你最好多賣有保護措施的新產品。
比如：你的同行在賣一種淺紅色封皮的日記本，每本的定價為0.89元。而你同樣也是賣這種日記本，不過你所賣的日記本的封皮上印著一隻討人喜愛的大熊貓，盡管你為此付出了每本幾角錢的版稅，但是你卻可以將這些日記本的價格定到每本1.69元。
顯然，與你的同行相比，你所付出的那筆版稅是非常值得的，因為它可以為你帶來豐厚的利潤。
購買者常常會因為喜歡上了你日記本上的大熊貓，而不去計較你的價格比同行貴出了許多。
這樣，你就可以在日記本這個行業裏營造一個微型的壟斷市場。
如果你想在競爭中取勝，你就必須要開創出一種優勢，使自己能夠在競爭中占領一席之地。
曾經有一家公司就銷售過一種滿大街都是的自行車閘線。這家公司最初為了占領競爭中的優勢，就要求閘線公司為他們專門生產出一種比普通閘線長出一英尺的特殊閘線。
因為這個願望是他們自己提出來的，所以他們要求閘線公司必須確保這種特殊的閘線隻能由他們公司銷售。而他們在向購買者營銷的時候，都會事先聲明額外的一英尺閘線是免費提供的。
不到三個星期，他們就將閘線產品的全部市場給壟斷了。
其實，在競爭中謀求一席之地並不需要有多大的創造力。隻要你能即時準確地抓住市場需求中的一個閃光點就可以了。
調查中發現，有一位創業者曾計劃通過賣早點來掙些外快。因為她除了在做早點方麵有點些天分外，沒有其他的特殊才能。後來，她沒費多大的勁就使生意非常紅火。
你千萬不要隻靠自己所俱備的技能進行經營，除非你對自己的技能非常有信心，並堅信自己可以通過本身的技能打出一個良好的聲譽來。
其實，成功創業者的一種很傳統的作法就是根據購買者的需求來對其進行“填空”。