至於客觀的道理，這是大家所公認的和具有普遍接受能力的道德、法律、公正的標準。可是，有了這種理仍然要注意兩點。一點就是理的適用對象。“秀才遇到兵，有理講不清”而結果卻理虧三分，兵取得了勝利，這是為何呢？就是秀才講理的對象錯了。秀才講理本是應對懂理、明理的人講的，而對不講理的兵，秀才對他怎奈何呢？無非是過耳東西也。所以，當你講理時，也要看看對象，看他是否會接受你的道理、是不是明理。若是一個不講理的也不聽理的，你最好不要對他實行所謂的“理”和仁義，要以其毒攻其毒，千萬不要當仁慈的假善人，要想走遍天下，就必央得動腦筋，想到別人無法想到的東西。第二點要注意的就是，不要強行走遍天下，一旦你強奸民意而取得了天下，那你注定是不能長久的，至多不過是曇花一現罷了。曆史上的很多教訓都應值得我們去吸收和借鑒，當時機不成熟，或時機條件不夠時，切記。
總之，想走遍天下可不是那麼簡單的事，一定要把握天時、地利和人和。天時和地利對我們來說較難把握，不如順其自然，而人和則是可以助我們成功。人和，就是與人相處和諧，即擁有相當的人際關係網。俗話說“禮多不為過”。我想這裏的“禮”有兩種形式：一是禮儀、禮節；另一形式呢，就是更具體的實物———禮品、禮物。為什麼要行禮儀呢？除了習慣和道德因素之外，我們還應將它上升到人性的高度來認識。
禮儀的目的是為尊重對方而采取的，當對方的自尊心、虛榮心得到極大的滿足之後，他會怎麼樣呢？他會對你以禮相報，因為他知道等價交換是人間法則，他不是白癡和傻瓜。這樣你的禮儀和禮節並不是多餘的，而是非常實用的，可以說是一種利器，是一種攻克人的心靈的一把利器。
那麼對於“禮物”呢？也更是如此。“禮輕情意重”，禮物隻是一個中介，它轉遞的卻是禮儀或者說是尊重與關懷。小小的禮物卻包含著深刻的學問。甚至，人是無法離開禮的世界的。禮物的物質外表包含著人間的等價交換原則，禮尚往來原則，禮到事成原則等等。沒有禮物恐怕你的事業受阻礙要大得多。我們不能埋怨社會風氣如何如何，來一時否定“送禮”。
“送禮”是應該有所節製，不可濫送，更不可送一些違法的不該送的禮，但起碼的，符合人之常情的禮還是得送的。這是現實，不是理想的大同世界，你若想行走於社會人間，為了生存你必須要務實。沒有務實的態度，你將兩手空空而一事無成。
人都有自我，也都是先想到我，而後再去考慮他人，這是人的本性，無可厚非，我們不必去苛求自我，應該善待自我。
你的“禮”的行為，凡是從這裏出發的對他的自我有一種肯定而不是一種否定，你滿足了他的自尊的需要，或者說你給予了他，他能不知道嗎？這樣起碼在你和別人都在理的同一起跑線上，他會首先選擇你，這不是空洞的說教，是現實。是現實就要求我們像小學生一樣去認真學習。
當然，我強調“理”與“禮”的並行，並不是說當具備了這些就可能走遍天下。這是很荒唐的看法。“禮”與理隻是一個必要條件，而你的事業還要靠你個人的實力和機遇。因此，也許有些朋友會說“禮”和“理”沒多大用處，我說，不要著急，慢慢來，急功近利不可取，當你有一天能獨當一麵時，你會發現，它們確實會有用的。
尋找彼此的共同語言
與人交談的惟一捷徑，就是要投其所好。如果你能投其所好，說的話就能深入人心，如果反其所好，隻會招來對方的厭惡，給辦事帶來不便。
從美國總統羅斯福的傳記中我們可以知道，每一個拜訪過羅斯福的人，都會驚訝他何以全知全能。無論是牧童、農民、勞工，還是政治人物、商業巨子，都能和羅斯福談得很投機，這中間到底有什麼秘訣呢？
其實說來也很簡單。羅斯福是個曆史上相當成功的政治人物，他深知獲取人心的捷徑，就是談論他以為最值得談的事。
羅斯福無論接見任何人，不管那個人地位高低，在前一晚肯定要預先閱讀對方有興趣的談話資料。所以，所有見過他的人，無一不對羅斯福有好評。
當然，不單是政治人物，就算是個推銷員，也該知道要怎樣投顧客所好。例如，有位汽車推銷員，為了手上的進口高級車，專程拜訪一位企業家。可是見麵的開始他並不談買車的事，反而先拿出兒子的集郵冊，原來他兒子與企業家的兒子是同班同學，他知道企業家為了替兒子搜集郵票，總是不辭辛勞，樂此不疲。他用這件事當話題，兩人很快就有了共同語言，並且談得很投機，最後在快要告辭稍微提一下車子的事，當然就順利賣出了。
投其所好，其實也是有技巧的。如果隻投其表麵所好，對自己未必有利。以下幾個例子，可以提供給你做參考。
有位白手起家的企業家，任何賺錢的生意他都有興趣去做，別人來為他出點子賺錢，他都一概歡迎。但到了晚年，他的好利之心忽然變得好名起來，這種微妙的心理轉變，根本沒有幾個人知道。有些他以前的朋友，還用老辦法來找他，結果敗興而歸不說，還被這位財閥視作“好利之小人”，永遠不讓他們再登門。